2005年無疑是國內(nèi)服務器市場硝煙彌漫的一年。一直雄踞高端市場的國際品牌，如IBM、HP和DELL等，突然向中低端市場大舉進逼，帶頭挑起了價格戰(zhàn)，把戰(zhàn)火燃燒到三四級市場，對國產(chǎn)品牌形成巨大的壓力。

　　2006年，以聯(lián)想、曙光、清華同方為代表的國產(chǎn)服務器廠商采取“正面防守、高端突圍”的戰(zhàn)略，不僅保持了在中低端市場上的高速增長，鞏固了傳統(tǒng)優(yōu)勢，而且強勢出擊國際品牌盤踞已久的中高端市場，形成反擊之勢，牽制了國際廠商的戰(zhàn)線，起到了“圍魏救趙”的效果，也為國內(nèi)廠商謀求高端市場的主流地位畫上了精彩的一筆。

　　“搶占高端，普及低端”一時成為國內(nèi)服務器廠商的暗中口號。聯(lián)想的國際化戰(zhàn)略整合，開創(chuàng)了服務器普及時代的來臨；曙光技術先鋒的確立，打破了國產(chǎn)服務器進軍高端領域的大門；清華同方的戰(zhàn)略發(fā)布，率先沖破了國產(chǎn)服務器傳統(tǒng)的應用模式，締造了國產(chǎn)服務器大規(guī)模定制化應用的普及航向。由此，國產(chǎn)服務器廠商以各自不同的優(yōu)勢和特點，逐步“吞吃”中國服務器行業(yè)的蛋糕。

定制化服務成市場新模式

　　早在2000年，國內(nèi)服務器廠商就紛紛針對用戶的不同需求，推出文件服務器、E-mail服務器、Web應用服務器、負載均衡服務器、VPN服務器、網(wǎng)絡加速服務器、 NAS服務器等各種面向用戶不同應用需求并具備個性化功能的服務器產(chǎn)品，使個性化十足的功能服務器市場迅速增長并成為服務器市場最具活力和創(chuàng)新的市場。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)IDC的市場份額在2006年將達到歷史的新高峰，功能服務器的需求增長可能在近兩三年內(nèi)超過通用服務器的市場需求，“以應用為本、為客戶量身定做”為特征的定制化服務無疑正成為服務器市場的新的增長點。

　　事實上，滿足用戶定制化應用需求已經(jīng)成為服務器廠商的共識。面對越來越難以預測的市場，服務器廠商傳統(tǒng)的按行業(yè)應用需求的應用模式已與現(xiàn)代需求用戶市場越來越不適應。正是在這樣的矛盾背景下，一種新的應用模式——大規(guī)模普及化定制在國內(nèi)領先的PC廠商清華同方應運而生了，并開始逐步成為國內(nèi)服務器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。

　　清華同方能成為此次定制化應用的倡導者，并非偶然。2006年初，清華同方與國際芯片廠商AMD首次戰(zhàn)略合作，不僅豐富了同方服務器的產(chǎn)品線，也為不同領域的行業(yè)用戶提供了更多的產(chǎn)品選擇，進一步優(yōu)化行業(yè)用戶的實際應用能力，降低TCO整體擁有成本，成為國內(nèi)服務器領域產(chǎn)品線最為齊全的IT廠商。

　　清華同方與AMD的成功合作，奠定了中國服務器產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的應用普及之路。2006年初，即清華同方服務器成功發(fā)布戰(zhàn)略之后，清華同方連續(xù)推出多款針對網(wǎng)吧、電信、普教、高教等多行業(yè)細分應用領域的服務器新品，為不同需求的行業(yè)用戶提供了全新的應用解決方案。業(yè)內(nèi)人士分析，清華同方的多產(chǎn)品細分策略，將帶動服務器行業(yè)走向定制化應用的全新模式。

     豐富的產(chǎn)品線為清華同方的定制化應用提供了前所未有的歷史條件，而強大的整合能力是清華同方實現(xiàn)定制化應用的又一左膀右臂。據(jù)筆者了解，清華同方是國內(nèi)IT廠商中唯一一家同時采用AMD和INTEL芯片，整合PC、服務器、存儲等多產(chǎn)品群組全“芯”應用的服務器廠商，為國內(nèi)用戶提供更加貼近行業(yè)用戶的應用環(huán)境、特點的定制化解決方案。

　　豐富的產(chǎn)品線和強大的資源整合能力，就像兩把鋒利的“寶劍”帶領清華同方成為定制化應用的倡導者，標志著中國的服務器行業(yè)開始走向成熟。

大規(guī)模定制顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　面對服務器產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要在競爭中獲得優(yōu)勢，國內(nèi)服務器廠商能做到的是：一是轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，建立一種隱性的、面向顧客的、可重組的業(yè)務流程；二是建立一種全新的應用模式。因此，實行企業(yè)再造、流程重組幾乎都成為IBM、HP、DELL等國際服務器廠商的工作重心?！拔覀兊姆绞绞嵌ㄖ苹諒拇笠?guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)變，建立起高性價比、高性能和高適用性相結合的服務模式，讓用戶在優(yōu)化產(chǎn)品性能的同時，還能降低TCO整體擁有成本?！?清華同方服務器事業(yè)部總經(jīng)理齊向前如是說。

　　相對于我們熟悉的規(guī)模化生產(chǎn)，大規(guī)模定制可以說是一種全新的應用模式。大規(guī)模定制是根據(jù)每個用戶的特殊需求，用大規(guī)模生產(chǎn)的效益完成定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而實現(xiàn)用戶的個性化和大規(guī)模生產(chǎn)的有機結合。正因為綜合了大規(guī)模生產(chǎn)和多品種生產(chǎn)的優(yōu)點，能夠同時達到產(chǎn)品的低成本和品種多樣化的目的，目前大規(guī)模定制已經(jīng)從技術前沿變成一個又一個行業(yè)的必然趨勢，成為廠商競爭的重要手段。

　　技術的深化將推動行業(yè)的應用，而應用的普及最終將推動產(chǎn)業(yè)的升級。業(yè)內(nèi)人士分析，清華同方服務器與AMD的合作，倡導定制化應用，一方面將進一步豐富清華同方的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的節(jié)能、高性價比、安全穩(wěn)定的特性，實現(xiàn)產(chǎn)品的更細分化，從而為行業(yè)用戶提供更多的選擇，進一步滿足用戶的需求；另一方面，清華同方希望能與上游廠商展開合作，利用自己的實力和本土化優(yōu)勢，融合上游廠商的先進技術和產(chǎn)品，為國內(nèi)用戶提供定制化應用的解決方案。

　　事實證明，清華同方的定制化應用模式是完全正確的。2006年3月，清華同方服務器在“計算機世界網(wǎng)2006年度3.15IT產(chǎn)品調(diào)查”中榮獲新銳服務器品牌“優(yōu)秀品牌獎”和“服務最好品牌獎”，得到了公眾和輿論的一致認可，清華同方全“芯”應用的定制化模式將逐步走向成熟。

 

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