2005年無(wú)疑是國(guó)內(nèi)服務(wù)器市場(chǎng)硝煙彌漫的一年。一直雄踞高端市場(chǎng)的國(guó)際品牌，如IBM、HP和DELL等，突然向中低端市場(chǎng)大舉進(jìn)逼，帶頭挑起了價(jià)格戰(zhàn)，把戰(zhàn)火燃燒到三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌形成巨大的壓力。

　　2006年，以聯(lián)想、曙光、清華同方為代表的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商采取“正面防守、高端突圍”的戰(zhàn)略，不僅保持了在中低端市場(chǎng)上的高速增長(zhǎng)，鞏固了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，而且強(qiáng)勢(shì)出擊國(guó)際品牌盤(pán)踞已久的中高端市場(chǎng)，形成反擊之勢(shì)，牽制了國(guó)際廠商的戰(zhàn)線，起到了“圍魏救趙”的效果，也為國(guó)內(nèi)廠商謀求高端市場(chǎng)的主流地位畫(huà)上了精彩的一筆。

　　“搶占高端，普及低端”一時(shí)成為國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商的暗中口號(hào)。聯(lián)想的國(guó)際化戰(zhàn)略整合，開(kāi)創(chuàng)了服務(wù)器普及時(shí)代的來(lái)臨；曙光技術(shù)先鋒的確立，打破了國(guó)產(chǎn)服務(wù)器進(jìn)軍高端領(lǐng)域的大門(mén)；清華同方的戰(zhàn)略發(fā)布，率先沖破了國(guó)產(chǎn)服務(wù)器傳統(tǒng)的應(yīng)用模式，締造了國(guó)產(chǎn)服務(wù)器大規(guī)模定制化應(yīng)用的普及航向。由此，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商以各自不同的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，逐步“吞吃”中國(guó)服務(wù)器行業(yè)的蛋糕。

定制化服務(wù)成市場(chǎng)新模式

　　早在2000年，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商就紛紛針對(duì)用戶的不同需求，推出文件服務(wù)器、E-mail服務(wù)器、Web應(yīng)用服務(wù)器、負(fù)載均衡服務(wù)器、VPN服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)器、 NAS服務(wù)器等各種面向用戶不同應(yīng)用需求并具備個(gè)性化功能的服務(wù)器產(chǎn)品，使個(gè)性化十足的功能服務(wù)器市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)并成為服務(wù)器市場(chǎng)最具活力和創(chuàng)新的市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)IDC的市場(chǎng)份額在2006年將達(dá)到歷史的新高峰，功能服務(wù)器的需求增長(zhǎng)可能在近兩三年內(nèi)超過(guò)通用服務(wù)器的市場(chǎng)需求，“以應(yīng)用為本、為客戶量身定做”為特征的定制化服務(wù)無(wú)疑正成為服務(wù)器市場(chǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　事實(shí)上，滿足用戶定制化應(yīng)用需求已經(jīng)成為服務(wù)器廠商的共識(shí)。面對(duì)越來(lái)越難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)，服務(wù)器廠商傳統(tǒng)的按行業(yè)應(yīng)用需求的應(yīng)用模式已與現(xiàn)代需求用戶市場(chǎng)越來(lái)越不適應(yīng)。正是在這樣的矛盾背景下，一種新的應(yīng)用模式——大規(guī)模普及化定制在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PC廠商清華同方應(yīng)運(yùn)而生了，并開(kāi)始逐步成為國(guó)內(nèi)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

　　清華同方能成為此次定制化應(yīng)用的倡導(dǎo)者，并非偶然。2006年初，清華同方與國(guó)際芯片廠商AMD首次戰(zhàn)略合作，不僅豐富了同方服務(wù)器的產(chǎn)品線，也為不同領(lǐng)域的行業(yè)用戶提供了更多的產(chǎn)品選擇，進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)用戶的實(shí)際應(yīng)用能力，降低TCO整體擁有成本，成為國(guó)內(nèi)服務(wù)器領(lǐng)域產(chǎn)品線最為齊全的IT廠商。

　　清華同方與AMD的成功合作，奠定了中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的應(yīng)用普及之路。2006年初，即清華同方服務(wù)器成功發(fā)布戰(zhàn)略之后，清華同方連續(xù)推出多款針對(duì)網(wǎng)吧、電信、普教、高教等多行業(yè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的服務(wù)器新品，為不同需求的行業(yè)用戶提供了全新的應(yīng)用解決方案。業(yè)內(nèi)人士分析，清華同方的多產(chǎn)品細(xì)分策略，將帶動(dòng)服務(wù)器行業(yè)走向定制化應(yīng)用的全新模式。

     豐富的產(chǎn)品線為清華同方的定制化應(yīng)用提供了前所未有的歷史條件，而強(qiáng)大的整合能力是清華同方實(shí)現(xiàn)定制化應(yīng)用的又一左膀右臂。據(jù)筆者了解，清華同方是國(guó)內(nèi)IT廠商中唯一一家同時(shí)采用AMD和INTEL芯片，整合PC、服務(wù)器、存儲(chǔ)等多產(chǎn)品群組全“芯”應(yīng)用的服務(wù)器廠商，為國(guó)內(nèi)用戶提供更加貼近行業(yè)用戶的應(yīng)用環(huán)境、特點(diǎn)的定制化解決方案。

　　豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的資源整合能力，就像兩把鋒利的“寶劍”帶領(lǐng)清華同方成為定制化應(yīng)用的倡導(dǎo)者，標(biāo)志著中國(guó)的服務(wù)器行業(yè)開(kāi)始走向成熟。

大規(guī)模定制顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

　　面對(duì)服務(wù)器產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商能做到的是：一是轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式，建立一種隱性的、面向顧客的、可重組的業(yè)務(wù)流程；二是建立一種全新的應(yīng)用模式。因此，實(shí)行企業(yè)再造、流程重組幾乎都成為IBM、HP、DELL等國(guó)際服務(wù)器廠商的工作重心?！拔覀兊姆绞绞嵌ㄖ苹?wù)從大規(guī)模制造向大規(guī)模定制轉(zhuǎn)變，建立起高性價(jià)比、高性能和高適用性相結(jié)合的服務(wù)模式，讓用戶在優(yōu)化產(chǎn)品性能的同時(shí)，還能降低TCO整體擁有成本。” 清華同方服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理齊向前如是說(shuō)。

　　相對(duì)于我們熟悉的規(guī)模化生產(chǎn)，大規(guī)模定制可以說(shuō)是一種全新的應(yīng)用模式。大規(guī)模定制是根據(jù)每個(gè)用戶的特殊需求，用大規(guī)模生產(chǎn)的效益完成定制產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶的個(gè)性化和大規(guī)模生產(chǎn)的有機(jī)結(jié)合。正因?yàn)榫C合了大規(guī)模生產(chǎn)和多品種生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，能夠同時(shí)達(dá)到產(chǎn)品的低成本和品種多樣化的目的，目前大規(guī)模定制已經(jīng)從技術(shù)前沿變成一個(gè)又一個(gè)行業(yè)的必然趨勢(shì)，成為廠商競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

　　技術(shù)的深化將推動(dòng)行業(yè)的應(yīng)用，而應(yīng)用的普及最終將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。業(yè)內(nèi)人士分析，清華同方服務(wù)器與AMD的合作，倡導(dǎo)定制化應(yīng)用，一方面將進(jìn)一步豐富清華同方的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的節(jié)能、高性價(jià)比、安全穩(wěn)定的特性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更細(xì)分化，從而為行業(yè)用戶提供更多的選擇，進(jìn)一步滿足用戶的需求；另一方面，清華同方希望能與上游廠商展開(kāi)合作，利用自己的實(shí)力和本土化優(yōu)勢(shì)，融合上游廠商的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)用戶提供定制化應(yīng)用的解決方案。

　　事實(shí)證明，清華同方的定制化應(yīng)用模式是完全正確的。2006年3月，清華同方服務(wù)器在“計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)2006年度3.15IT產(chǎn)品調(diào)查”中榮獲新銳服務(wù)器品牌“優(yōu)秀品牌獎(jiǎng)”和“服務(wù)最好品牌獎(jiǎng)”，得到了公眾和輿論的一致認(rèn)可，清華同方全“芯”應(yīng)用的定制化模式將逐步走向成熟。

 

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