推薦的8個網站推廣技巧第1/2頁
更新時間:2008年04月02日 18:10:57 作者:
是不是所有的商業(yè)網站都可以一推百靈?似乎不是。在推廣你的商業(yè)網站之前,你要先檢查網站的“裝備”是否合乎如下要求:網站信息內容足夠豐富、準確、及時(絕對不是公司簡介的電子版);網站設計具有專業(yè)水準(絕對不是初學者的涂鴉之作);你已經明確網站目標市場(如果你的目標市場定位在8000萬網民,恐怕我們幫不了你)。然后,你就可以參考下面的技巧來推廣你的網站啦。
推廣網站的目的是提高網站訪問量并達成網站營銷目標?;谶@種前提,網站的經營者應該利用Internet的特性和自己對目標市場的準確定位,讓更多的潛在客戶認識你的網站并成為回頭客。
我們在實際推廣和參考很多成功案例后,將商業(yè)網站推廣技巧進行了簡單歸納:導航臺注冊技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網站合作技巧和網絡廣告技巧、。
一.導航臺注冊技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺,它們的網站功能相似,都是把眾多的網站分門別類放到一個網站里,以便瀏覽者查詢。
回憶一下,你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網站的?肯定有導航臺的功勞。所以要讓別人知道你的網站,你就要想辦法讓導航臺把你的網站收錄進去。但僅僅這樣是不夠的,像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航臺,每天申請登錄的就有幾千個網址,你的網站雖然被收錄了,可是也許只能排在很靠后的位置。打個比方:你的網站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢關鍵字時敲了hanger,結果有2100個相符的網址,你在第1567位,可誰會有力氣翻70多頁呢?(導航臺查詢頁面通常為10個或20個查詢結果為一頁)。所以一定要掌握注冊技巧。
1.搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎,它自動收錄提交的網址。你在提交網址時要注意:
1)提交內容最豐富的URL,不要只提交根網址(www.48d32.cn)。因為很多公司習慣將主頁作成美觀的圖形,像圖書的封面,但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感,自動搜索的軟件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL(www.diyishijian.com/aboutus.asp)。
2)META的使用。有幾個導航臺(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作為識別標志,所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要,它的格式為:
3) 關鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點內容最為貼切的兩三個關鍵字。比如旅游站點可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字,并首先要在標題(TITLE)中出現(xiàn),正文也要盡量有重復這些關鍵字。選擇的關鍵字應該在三個以上,瀏覽者利用導航臺查詢信息時,鍵入的關鍵字往往很明確,如中國旅游代理——Tour Agent China。
4)不要提交分欄FRAME頁面。大部分導航臺不識別FRAME,所以一定要提交有內容的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與其他頁面沒有做鏈接,那就需要一個橋頁,也就是新設計一個符合各項要求的頁面。
2.搜索目錄提交技巧
像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網址,以保證收錄網站的質量,在分類查詢時獲得的信息相關性比搜索引擎站點(靠SPIDER自動搜索的)更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航臺的主要原因。
由于搜索目錄網站收錄網站的人為因素相對較多,因此在提交網站時要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞。
1) 將網址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產品或服務的網址在哪一個目錄下,比如你的產品是打火機,就查LIGHTER在什么目錄下,到那里去提交網址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如果你的網站內容不錯,而網址提交卻屢試不中,但又十分想踏進YAHOO大門,那么你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款后的七個工作日內,訪問你的站點并認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾,如果網站內容粗糙,交了錢可能也無濟于事。
3)中英文導航臺提交網址URL
Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html
AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html
Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html
Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
搜狐:http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp
搜索客:http://www.cseek.com/addsite.html
新浪:http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
YEAH網易:http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
長青藤:http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
4)成功案例:
自由部落論壇:http://www.neuin.cn
云南探險旅游:http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm
如果在YAHOO里查詢CHINA ADVENTURE(中國探險),就會發(fā)現(xiàn)這個站點。它是在1995年底由云南一旅行社建立的,當時國內中文站點還門可羅雀,他們走到了前面。
靖江錨鏈廠:http://www.anchor-chain.com
以anchor-chain為關鍵字在英文導航臺注冊時,使用注冊技巧會使站點獲得優(yōu)秀排名,并在網上獲得大量定單。
二.目標電子郵件宣傳技巧
虛擬世界里電子郵件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有點像傳統(tǒng)方式的直銷。千萬不要相信什么20元買60000個電子郵件的謊言,因為這里可能有五分之四的地址不準確,剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。
使用電子郵件宣傳網址時,主要有如下技巧:
1) 收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群,不斷地用Email來維系與他們的關系。這個客戶群就是你的最大財富。
2) 準確定位:WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時,將用戶定位在WEBMASTER,用戶在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址通知,而他們在看網址通知的同時也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com(現(xiàn)在)的對象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士,他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。
3) 發(fā)送周期:如果你是家獵頭公司,你的郵件受眾范圍就很廣了,因為每個人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com(白領招聘)和 BJOL.com(北京職業(yè)在線)會在各網站搜集EMAIL地址的原因,因為沒有廢話,所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。
4) 管理技巧:常常碰到這樣的尷尬事,自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中,每個人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時千萬要注意這個問題,找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商(參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文),創(chuàng)建一個郵件列表,把你搜集到的地址通通放進去,直接向這個地址發(fā)送就可以了?;蛘呤褂肊UDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件,使用 EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一個別名就可以包含所有的Email地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個郵件列表以100個郵件地址為限。
5) HTML格式:比如阿里巴巴網站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式,即使其內容與接收者關系不大,也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉,人們至少會留意一下發(fā)送者的地址。所以說郵件格式也很重要。
6) 個性化服務:美國很多在線交易網站會記錄客戶電子郵件信息,他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了,4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳了,我們的在線商店新到幾款童鞋……”
7) 使用簽名文件:據(jù)說簽名文件是Internet上的廣告牌,在簽名文件里,你要列入的信息有:姓名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號碼,這使?jié)撛诳蛻羧菀讓δ愕木W址產生信賴感并引導他們?yōu)g覽你的網站。
2.成功案例:
索易郵件:http://www.soim.com
說索易郵件已經遍布全球并不夸張,這個幾乎囊括所有熱點話題的郵件列表在去年迅速走紅。
Yoyodyne:http://www.yoyobiz.com
它是YAHOO想收購的一個網站。此站點以目標電子郵件宣傳為主,采取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略,客戶多是《幸?!冯s志的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業(yè)網站。
我們在實際推廣和參考很多成功案例后,將商業(yè)網站推廣技巧進行了簡單歸納:導航臺注冊技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網站分析技巧、目標電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網站合作技巧和網絡廣告技巧、。
一.導航臺注冊技巧
像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導航臺,它們的網站功能相似,都是把眾多的網站分門別類放到一個網站里,以便瀏覽者查詢。
回憶一下,你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網站的?肯定有導航臺的功勞。所以要讓別人知道你的網站,你就要想辦法讓導航臺把你的網站收錄進去。但僅僅這樣是不夠的,像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導航臺,每天申請登錄的就有幾千個網址,你的網站雖然被收錄了,可是也許只能排在很靠后的位置。打個比方:你的網站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢關鍵字時敲了hanger,結果有2100個相符的網址,你在第1567位,可誰會有力氣翻70多頁呢?(導航臺查詢頁面通常為10個或20個查詢結果為一頁)。所以一定要掌握注冊技巧。
1.搜索引擎注冊技巧
ALTAVISTA、搜索客這樣的導航臺被稱做搜索引擎,它自動收錄提交的網址。你在提交網址時要注意:
1)提交內容最豐富的URL,不要只提交根網址(www.48d32.cn)。因為很多公司習慣將主頁作成美觀的圖形,像圖書的封面,但是搜索引擎對圖沒有特殊的好感,自動搜索的軟件只喜歡收錄文字內容詳細、貼切的URL(www.diyishijian.com/aboutus.asp)。
2)META的使用。有幾個導航臺(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作為識別標志,所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要,它的格式為:
3) 關鍵字要準確選擇與放置。選擇與站點內容最為貼切的兩三個關鍵字。比如旅游站點可選中國旅游、中國旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關鍵字,并首先要在標題(TITLE)中出現(xiàn),正文也要盡量有重復這些關鍵字。選擇的關鍵字應該在三個以上,瀏覽者利用導航臺查詢信息時,鍵入的關鍵字往往很明確,如中國旅游代理——Tour Agent China。
4)不要提交分欄FRAME頁面。大部分導航臺不識別FRAME,所以一定要提交有內容的MAIN頁面。但如果碰巧這個頁面與其他頁面沒有做鏈接,那就需要一個橋頁,也就是新設計一個符合各項要求的頁面。
2.搜索目錄提交技巧
像YAHOO、搜狐等導航臺采用手工方式收錄網址,以保證收錄網站的質量,在分類查詢時獲得的信息相關性比搜索引擎站點(靠SPIDER自動搜索的)更強。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪問人次最多的導航臺的主要原因。
由于搜索目錄網站收錄網站的人為因素相對較多,因此在提交網站時要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊站點描述不超過25個單詞。
1) 將網址提交到最合適的目錄下面。最簡單的辦法是看看同類產品或服務的網址在哪一個目錄下,比如你的產品是打火機,就查LIGHTER在什么目錄下,到那里去提交網址。
2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊”收費服務。如果你的網站內容不錯,而網址提交卻屢試不中,但又十分想踏進YAHOO大門,那么你可以考慮購買此項服務。YAHOO工作人員會在收到199美金匯款后的七個工作日內,訪問你的站點并認真考慮是否將其收錄在YAHOO相應目錄中。不過YAHOO對此不做承諾,如果網站內容粗糙,交了錢可能也無濟于事。
3)中英文導航臺提交網址URL
Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add
Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html
AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm
InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html
HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html
Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html
Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html
搜狐:http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp
搜索客:http://www.cseek.com/addsite.html
新浪:http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi
YEAH網易:http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi
長青藤:http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add
4)成功案例:
自由部落論壇:http://www.neuin.cn
云南探險旅游:http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm
如果在YAHOO里查詢CHINA ADVENTURE(中國探險),就會發(fā)現(xiàn)這個站點。它是在1995年底由云南一旅行社建立的,當時國內中文站點還門可羅雀,他們走到了前面。
靖江錨鏈廠:http://www.anchor-chain.com
以anchor-chain為關鍵字在英文導航臺注冊時,使用注冊技巧會使站點獲得優(yōu)秀排名,并在網上獲得大量定單。
二.目標電子郵件宣傳技巧
虛擬世界里電子郵件威力無窮,關鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網址宣傳有點像傳統(tǒng)方式的直銷。千萬不要相信什么20元買60000個電子郵件的謊言,因為這里可能有五分之四的地址不準確,剩下的五分之一中還可能沒有你的潛在客戶。
使用電子郵件宣傳網址時,主要有如下技巧:
1) 收集技巧:主動收集方法就是想方設法讓客戶參與進來,如競賽、評比、猜謎、網頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網上客戶群,不斷地用Email來維系與他們的關系。這個客戶群就是你的最大財富。
2) 準確定位:WEBPRO.com.cn在搜集訪問者信息時,將用戶定位在WEBMASTER,用戶在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網址通知,而他們在看網址通知的同時也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com(現(xiàn)在)的對象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士,他們的電子郵件集中了各航空公司在各個時段推出的折扣政策、稅務咨詢和MBA培訓等所有對外國人居住、學習和工作有用的信息。
3) 發(fā)送周期:如果你是家獵頭公司,你的郵件受眾范圍就很廣了,因為每個人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com(白領招聘)和 BJOL.com(北京職業(yè)在線)會在各網站搜集EMAIL地址的原因,因為沒有廢話,所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。
4) 管理技巧:常常碰到這樣的尷尬事,自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中,每個人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時千萬要注意這個問題,找到免費的郵件列表(MAILING LIST)提供商(參見43頁的《建立自己的MAILING LIST》一文),創(chuàng)建一個郵件列表,把你搜集到的地址通通放進去,直接向這個地址發(fā)送就可以了?;蛘呤褂肊UDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件,使用 EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一個別名就可以包含所有的Email地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個郵件列表以100個郵件地址為限。
5) HTML格式:比如阿里巴巴網站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式,即使其內容與接收者關系不大,也不會被被當作垃圾信件馬上刪掉,人們至少會留意一下發(fā)送者的地址。所以說郵件格式也很重要。
6) 個性化服務:美國很多在線交易網站會記錄客戶電子郵件信息,他們會用電子郵件進行客戶跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問候或“一周后你女兒就滿3周歲了,4個月前購買的鞋恐怕已經不合腳了,我們的在線商店新到幾款童鞋……”
7) 使用簽名文件:據(jù)說簽名文件是Internet上的廣告牌,在簽名文件里,你要列入的信息有:姓名、職位、公司名、網址、電子郵件地址、電話號碼,這使?jié)撛诳蛻羧菀讓δ愕木W址產生信賴感并引導他們?yōu)g覽你的網站。
2.成功案例:
索易郵件:http://www.soim.com
說索易郵件已經遍布全球并不夸張,這個幾乎囊括所有熱點話題的郵件列表在去年迅速走紅。
Yoyodyne:http://www.yoyobiz.com
它是YAHOO想收購的一個網站。此站點以目標電子郵件宣傳為主,采取一對一的客戶跟蹤、分析、溝通策略,客戶多是《幸?!冯s志的寵兒。它是當今利用目標電子郵件最成功的一家商業(yè)網站。
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