推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用Internet的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶(hù)認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。

　　我們?cè)趯?shí)際推廣和參考很多成功案例后，將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單歸納：導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標(biāo)電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、。

一.導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧
　　像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導(dǎo)航臺(tái)，它們的網(wǎng)站功能相似，都是把眾多的網(wǎng)站分門(mén)別類(lèi)放到一個(gè)網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢(xún)。

　　回憶一下，你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網(wǎng)站的?肯定有導(dǎo)航臺(tái)的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站，你就要想辦法讓導(dǎo)航臺(tái)把你的網(wǎng)站收錄進(jìn)去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導(dǎo)航臺(tái)，每天申請(qǐng)登錄的就有幾千個(gè)網(wǎng)址，你的網(wǎng)站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠后的位置。打個(gè)比方：你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的, 別人在查詢(xún)關(guān)鍵字時(shí)敲了hanger，結(jié)果有2100個(gè)相符的網(wǎng)址，你在第1567位，可誰(shuí)會(huì)有力氣翻70多頁(yè)呢?(導(dǎo)航臺(tái)查詢(xún)頁(yè)面通常為10個(gè)或20個(gè)查詢(xún)結(jié)果為一頁(yè))。所以一定要掌握注冊(cè)技巧。

　　1.搜索引擎注冊(cè)技巧

　　ALTAVISTA、搜索客這樣的導(dǎo)航臺(tái)被稱(chēng)做搜索引擎，它自動(dòng)收錄提交的網(wǎng)址。你在提交網(wǎng)址時(shí)要注意：

　　1)提交內(nèi)容最豐富的URL，不要只提交根網(wǎng)址(www.48d32.cn)。因?yàn)楹芏喙玖?xí)慣將主頁(yè)作成美觀(guān)的圖形，像圖書(shū)的封面，但是搜索引擎對(duì)圖沒(méi)有特殊的好感，自動(dòng)搜索的軟件只喜歡收錄文字內(nèi)容詳細(xì)、貼切的URL(www.diyishijian.com/aboutus.asp)。

　　2)META的使用。有幾個(gè)導(dǎo)航臺(tái)(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作為識(shí)別標(biāo)志，所以要正確使用這些信息。META里的Keywords和Description非常重要，它的格式為：

　  3) 關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置。選擇與站點(diǎn)內(nèi)容最為貼切的兩三個(gè)關(guān)鍵字。比如旅游站點(diǎn)可選中國(guó)旅游、中國(guó)旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作為關(guān)鍵字，并首先要在標(biāo)題(TITLE)中出現(xiàn)，正文也要盡量有重復(fù)這些關(guān)鍵字。選擇的關(guān)鍵字應(yīng)該在三個(gè)以上，瀏覽者利用導(dǎo)航臺(tái)查詢(xún)信息時(shí)，鍵入的關(guān)鍵字往往很明確，如中國(guó)旅游代理——Tour Agent China。

　　4)不要提交分欄FRAME頁(yè)面。大部分導(dǎo)航臺(tái)不識(shí)別FRAME，所以一定要提交有內(nèi)容的MAIN頁(yè)面。但如果碰巧這個(gè)頁(yè)面與其他頁(yè)面沒(méi)有做鏈接，那就需要一個(gè)橋頁(yè)，也就是新設(shè)計(jì)一個(gè)符合各項(xiàng)要求的頁(yè)面。

　　2.搜索目錄提交技巧

　　像YAHOO、搜狐等導(dǎo)航臺(tái)采用手工方式收錄網(wǎng)址，以保證收錄網(wǎng)站的質(zhì)量，在分類(lèi)查詢(xún)時(shí)獲得的信息相關(guān)性比搜索引擎站點(diǎn)(靠SPIDER自動(dòng)搜索的)更強(qiáng)。這就是YAHOO、搜狐分別成為英文和中文訪(fǎng)問(wèn)人次最多的導(dǎo)航臺(tái)的主要原因。

　　由于搜索目錄網(wǎng)站收錄網(wǎng)站的人為因素相對(duì)較多，因此在提交網(wǎng)站時(shí)要注意遵守規(guī)則。如YAHOO要求注冊(cè)站點(diǎn)描述不超過(guò)25個(gè)單詞。

　　1) 將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。最簡(jiǎn)單的辦法是看看同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)址在哪一個(gè)目錄下，比如你的產(chǎn)品是打火機(jī)，就查L(zhǎng)IGHTER在什么目錄下，到那里去提交網(wǎng)址。

　　2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注冊(cè)”收費(fèi)服務(wù)。如果你的網(wǎng)站內(nèi)容不錯(cuò)，而網(wǎng)址提交卻屢試不中，但又十分想踏進(jìn)YAHOO大門(mén)，那么你可以考慮購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)服務(wù)。YAHOO工作人員會(huì)在收到199美金匯款后的七個(gè)工作日內(nèi)，訪(fǎng)問(wèn)你的站點(diǎn)并認(rèn)真考慮是否將其收錄在YAHOO相應(yīng)目錄中。不過(guò)YAHOO對(duì)此不做承諾，如果網(wǎng)站內(nèi)容粗糙，交了錢(qián)可能也無(wú)濟(jì)于事。

　　3)中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL

　　Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

　　Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

　　AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

　　InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

　　HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

　　Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

　　Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

　　搜狐：http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

　　搜索客：http://www.cseek.com/addsite.html

　　新浪：http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

　　YEAH網(wǎng)易：http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

　　長(zhǎng)青藤：http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

　　4)成功案例：

　　自由部落論壇：http://www.neuin.cn

　　云南探險(xiǎn)旅游：http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm

　　如果在YAHOO里查詢(xún)CHINA ADVENTURE(中國(guó)探險(xiǎn))，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)站點(diǎn)。它是在1995年底由云南一旅行社建立的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)中文站點(diǎn)還門(mén)可羅雀，他們走到了前面。

　　靖江錨鏈廠(chǎng)：http://www.anchor-chain.com

　　以anchor-chain為關(guān)鍵字在英文導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)時(shí)，使用注冊(cè)技巧會(huì)使站點(diǎn)獲得優(yōu)秀排名，并在網(wǎng)上獲得大量定單。

二.目標(biāo)電子郵件宣傳技巧
　　虛擬世界里電子郵件威力無(wú)窮，關(guān)鍵看你用得是否巧妙。電子郵件網(wǎng)址宣傳有點(diǎn)像傳統(tǒng)方式的直銷(xiāo)。千萬(wàn)不要相信什么20元買(mǎi)60000個(gè)電子郵件的謊言，因?yàn)檫@里可能有五分之四的地址不準(zhǔn)確，剩下的五分之一中還可能沒(méi)有你的潛在客戶(hù)。

　　使用電子郵件宣傳網(wǎng)址時(shí)，主要有如下技巧：

　　1) 收集技巧：主動(dòng)收集方法就是想方設(shè)法讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷(xiāo)等等。用這種方式來(lái)有意識(shí)地營(yíng)造自己的網(wǎng)上客戶(hù)群，不斷地用Email來(lái)維系與他們的關(guān)系。這個(gè)客戶(hù)群就是你的最大財(cái)富。

　　2) 準(zhǔn)確定位：WEBPRO.com.cn在搜集訪(fǎng)問(wèn)者信息時(shí)，將用戶(hù)定位在WEBMASTER，用戶(hù)在加入WEBPRO郵件列表后可以獲得最新網(wǎng)址通知，而他們?cè)诳淳W(wǎng)址通知的同時(shí)也看到了郵件發(fā)送者WEBPRO。XIANZAI.com(現(xiàn)在)的對(duì)象是在北京地區(qū)居住或旅行的外籍人士，他們的電子郵件集中了各航空公司在各個(gè)時(shí)段推出的折扣政策、稅務(wù)咨詢(xún)和MBA培訓(xùn)等所有對(duì)外國(guó)人居住、學(xué)習(xí)和工作有用的信息。

　　3) 發(fā)送周期：如果你是家獵頭公司，你的郵件受眾范圍就很廣了，因?yàn)槊總€(gè)人都可能換工作。這就是為什么CAREER-POST.com(白領(lǐng)招聘)和 BJOL.com(北京職業(yè)在線(xiàn))會(huì)在各網(wǎng)站搜集EMAIL地址的原因，因?yàn)闆](méi)有廢話(huà)，所以大家容易原諒并且接受這樣的郵件。

　　4) 管理技巧：常常碰到這樣的尷尬事，自己的郵件地址和100多人并列在一封郵件中，每個(gè)人的地址都明明白白。你在發(fā)送郵件時(shí)千萬(wàn)要注意這個(gè)問(wèn)題，找到免費(fèi)的郵件列表(MAILING LIST)提供商(參見(jiàn)43頁(yè)的《建立自己的MAILING LIST》一文)，創(chuàng)建一個(gè)郵件列表，把你搜集到的地址通通放進(jìn)去，直接向這個(gè)地址發(fā)送就可以了。或者使用EUDORA這樣的優(yōu)秀EMAIL軟件，使用 EUDORA的Nicknames工具，你只要建立一個(gè)別名就可以包含所有的Email地址，然后用Bcc(秘密抄送)的方式發(fā)出就可以了。建議最好每個(gè)郵件列表以100個(gè)郵件地址為限。

　　5) HTML格式：比如阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)送的供求信息郵件是超文本格式，即使其內(nèi)容與接收者關(guān)系不大，也不會(huì)被被當(dāng)作垃圾信件馬上刪掉，人們至少會(huì)留意一下發(fā)送者的地址。所以說(shuō)郵件格式也很重要。

　　6) 個(gè)性化服務(wù)：美國(guó)很多在線(xiàn)交易網(wǎng)站會(huì)記錄客戶(hù)電子郵件信息，他們會(huì)用電子郵件進(jìn)行客戶(hù)跟蹤。他們的電子郵件可能是生日問(wèn)候或“一周后你女兒就滿(mǎn)3周歲了，4個(gè)月前購(gòu)買(mǎi)的鞋恐怕已經(jīng)不合腳了，我們的在線(xiàn)商店新到幾款童鞋……”

　　7) 使用簽名文件：據(jù)說(shuō)簽名文件是Internet上的廣告牌，在簽名文件里，你要列入的信息有：姓名、職位、公司名、網(wǎng)址、電子郵件地址、電話(huà)號(hào)碼，這使?jié)撛诳蛻?hù)容易對(duì)你的網(wǎng)址產(chǎn)生信賴(lài)感并引導(dǎo)他們?yōu)g覽你的網(wǎng)站。

　　2.成功案例：

　　索易郵件：http://www.soim.com

　　說(shuō)索易郵件已經(jīng)遍布全球并不夸張，這個(gè)幾乎囊括所有熱點(diǎn)話(huà)題的郵件列表在去年迅速走紅。

　　Yoyodyne：http://www.yoyobiz.com

　　它是YAHOO想收購(gòu)的一個(gè)網(wǎng)站。此站點(diǎn)以目標(biāo)電子郵件宣傳為主，采取一對(duì)一的客戶(hù)跟蹤、分析、溝通策略，客戶(hù)多是《幸?！冯s志的寵兒。它是當(dāng)今利用目標(biāo)電子郵件最成功的一家商業(yè)網(wǎng)站。

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