三. 討論組BBS宣傳技巧
　　BBS上宣傳最成功的案例可能是去年的恒生電腦事件，我們不問(wèn)孰是孰非，卻了解了BBS的殺傷力。

　　討論組是指參與討論的人們之間通過(guò)email進(jìn)行在線交流。管理者有權(quán)力保留和刪除任何內(nèi)容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達(dá)到人們對(duì)你的話題感興趣以至受到影響。如果每天給所有參與討論的人們發(fā)送一份討論話題的摘要，還會(huì)吸引更多的人參與你的討論。當(dāng)你擁有了一定的客戶群或潛在客戶群，就可以在他們間建立一個(gè)討論組。

　　1.討論組使用技巧：

　　選擇討論組：先將你的網(wǎng)站歸類，如果是關(guān)于醫(yī)學(xué)的，就去找健康討論組;如果是關(guān)于旅游的，就去找旅游討論組。在找到相應(yīng)的主題后，可以看看大家討論的熱點(diǎn)是什么。

　　進(jìn)入虛擬角色：你在進(jìn)入討論組時(shí)，應(yīng)盡量避免廣告宣傳之嫌?？梢允褂靡粋€(gè)虛擬身份參與討論，然后以另外一個(gè)虛擬身份提供咨詢或解答。這樣的問(wèn)答方式可能會(huì)引起熱烈的反響。

　　建立信任: 在討論問(wèn)題時(shí)盡量務(wù)實(shí)，不要虛夸，這樣容易使人對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。

　　2.成功案例：

　　四通立方論壇：http://www.sina.com.cn

　　四通立方BBS經(jīng)營(yíng)得十分成功，由最初的軟件下載論壇到游戲論壇、體育論壇等眾多論壇內(nèi)容，成為靠BBS崛起的97年度黑馬，也成為新浪網(wǎng)的前身和起家之本。

四. 網(wǎng)站合作技巧
　　我們將眾多的獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站比作星星，你愿意做天邊的一顆孤星，還是在星群中耀眼奪目，這就是與其他網(wǎng)站合作的意義?，F(xiàn)在流行的友情鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，有什么更好一些的合作技巧嗎?

　　1. 欄目?jī)?nèi)容合作：創(chuàng)造一些很多網(wǎng)站都需要的有價(jià)值的內(nèi)容，主動(dòng)與可能會(huì)感興趣的網(wǎng)站聯(lián)系。當(dāng)有些站點(diǎn)訪問(wèn)量很高時(shí)，你可能會(huì)產(chǎn)生某些畏懼心理，事實(shí)上這些站點(diǎn)也在不斷吸收一些好的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充自己的站點(diǎn)，如果從你的站點(diǎn)能拿到好素材，他們不會(huì)介意鏈接你的網(wǎng)址。

　　2. 品牌站點(diǎn)借力www.CHINAMARKET.com.cn是經(jīng)貿(mào)部下屬的大型商業(yè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站按產(chǎn)品分類，匯集了大量國(guó)內(nèi)網(wǎng)址。與這種品牌站點(diǎn)協(xié)商互聯(lián)的最好辦法是準(zhǔn)備一個(gè)成功故事。上海的富大膠帶站點(diǎn)在1998年鍥而不舍地請(qǐng)求與各大網(wǎng)站互聯(lián)，最后功夫不負(fù)有心人，成為CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多類型公司互聯(lián)：與主題有相似之處而又非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站建立聯(lián)盟。比如我們嘗試進(jìn)行旅游行業(yè)客戶聯(lián)盟，對(duì)象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探險(xiǎn)旅游、天下第一城、北京香山滑雪場(chǎng)、國(guó)旅海外等等。站點(diǎn)聯(lián)盟中的相互鏈接比宣傳個(gè)別站點(diǎn)的效果更好。

五. 網(wǎng)絡(luò)廣告技巧
　　網(wǎng)絡(luò)廣告最常見(jiàn)的表現(xiàn)方式是圖形廣告，如各門(mén)戶站點(diǎn)主頁(yè)上部的橫幅廣告。

　　使用注意事項(xiàng)：

　　1) 媒體選擇：選擇訪問(wèn)率高的ICP當(dāng)然是最明智的選擇，但是也要看你的廣告受眾是不是與ICP的受眾完全吻合。地處京、冀的天下第一城在春節(jié)期間投放廟會(huì)廣告宣傳，因?yàn)橛慰投ㄎ辉诒本┲苓叺貐^(qū)，又以?shī)蕵?lè)為主，因此在選擇范圍內(nèi)的5家ICP中(搜狐、國(guó)中網(wǎng)、搜索客、新浪、網(wǎng)易)，最終根據(jù)訪問(wèn)者定位選擇了新浪和搜索客進(jìn)行廣告投放。一周內(nèi)10幾萬(wàn)次的廣告播映，點(diǎn)擊率為1.5%。從客戶的反映看，廣告投入得到了相當(dāng)?shù)幕貓?bào)。

　　2) 購(gòu)買(mǎi)方式：國(guó)內(nèi)通用的廣告收費(fèi)模式是按照廣告播映次數(shù)收取人民幣120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的單位費(fèi)用。另外搜狐主頁(yè)的文字廣告位是按月收費(fèi)，最少購(gòu)買(mǎi)量為3個(gè)月/次。

　　3) CPM——Cost per one thousand impressions：以廣告圖形(Demographic)被LOAD(播映)1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式，如廣告主購(gòu)買(mǎi)20個(gè)CPM，意味著所投放的廣告可以被播映20，000次。國(guó)內(nèi)ICP偏愛(ài)這種計(jì)費(fèi)模式。

　　4) CPC——Cost per click through：也是千次成本計(jì)算單位，以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式，如廣告主購(gòu)買(mǎi)10個(gè) CPC，意味著投放的廣告可被點(diǎn)擊10，000次。雖然CPC的費(fèi)用比CPM的費(fèi)用高得多，但是廣告主往往更傾向選擇CPC這種付費(fèi)方式。

　　5) 廣告創(chuàng)意：廣告詞創(chuàng)意一定要能夠“勾住”瀏覽者的眼光，要能夠喚起瀏覽者 點(diǎn)擊的欲望，要給瀏覽者點(diǎn)擊你的圖標(biāo)的理由。圖形的整體設(shè)計(jì)、色彩和圖形的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)不能喧賓奪主。

　　6) 廣告監(jiān)控：投放廣告后，要求廣告播映商提供報(bào)告或者直接登錄監(jiān)測(cè)廣告訪問(wèn)情況。目前國(guó)內(nèi)幾大ICP的廣告管理軟件都比較先進(jìn)，CHINABYTE采用了 NETGRAVITY，搜狐的ACCESS WATCH也要更新為NETGRAVITY，為廣告的管理提供了最簡(jiǎn)潔的界面。

　　7)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告先www.VIAIA.com：

　　該站點(diǎn)比較全面地介紹了各種網(wǎng)絡(luò)廣告，是目前國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告站點(diǎn)之一。

六. 制造事件技巧
　　1. 有獎(jiǎng)競(jìng)賽：如摩托羅拉經(jīng)常展開(kāi)諸如慧筆之類的有獎(jiǎng)問(wèn)答;VIAIA獲得國(guó)中網(wǎng)和24/7公司的贊助，舉辦BANNER設(shè)計(jì)大賽等，都是為了通過(guò)活動(dòng)提高自己的知名度。

　　2. 網(wǎng)上調(diào)查：零點(diǎn)公司和搜狐合作推出的多項(xiàng)調(diào)查成功地奠定了網(wǎng)上調(diào)查專業(yè)公司和網(wǎng)絡(luò)媒體的合作方式。澳大利亞CONSULT.com.au每年一度在國(guó)內(nèi)舉辦的網(wǎng)絡(luò)公民調(diào)查也使調(diào)查者認(rèn)識(shí)了這個(gè)網(wǎng)站。

　　3. 特殊事件：很多網(wǎng)友是通過(guò)亞運(yùn)站點(diǎn)、國(guó)中網(wǎng)年會(huì)認(rèn)識(shí)了CHINA.COM;1999年3月15日搜狐推出網(wǎng)上投訴;新浪網(wǎng)前不久推出中國(guó)足球聯(lián)賽站點(diǎn)，這些事件都能為站點(diǎn)知名度錦上添花。

七. 傳統(tǒng)方式推廣技巧
　　1. 公司印刷品：公司信箋、名片、禮品包裝都要印上網(wǎng)址名稱。讓客戶在記住你名字、職位的同時(shí)，也看到并記住你的網(wǎng)址。

　　2. 報(bào)紙：報(bào)紙是使用傳統(tǒng)方式宣傳網(wǎng)址的最佳途徑?！疤斓丨h(huán)網(wǎng)”網(wǎng)站利用IT報(bào)紙的宣傳，使大量讀者知道了中國(guó)庫(kù)存商品調(diào)劑網(wǎng)站。

　　3. 戶外：很多人知道撥263可以上網(wǎng)，進(jìn)而知道了263就是首都公眾信息網(wǎng)，消息途徑來(lái)自地鐵廣告;中關(guān)村的一些路牌中?？梢钥吹絀NTEL介紹Pentium III的中文網(wǎng)站 www.intel.com/cn。

　　4. 電視：中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視在節(jié)目后面都在屏幕上打上了網(wǎng)址名稱，NBA現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播時(shí)不時(shí)www.NBA.com字幕滾動(dòng)。

　　5. 口頭傳播：不要低估口頭傳播的能力，好的網(wǎng)址可以通過(guò)同事、朋友和家人進(jìn)行宣傳。

　　八. 訪問(wèn)流量分析技巧

　　1. EMAIL反饋分析：通過(guò)有效EMAIL數(shù)量增減情況判斷網(wǎng)站訪問(wèn)量。

　　2. LOG分析：定期下載LOG訪問(wèn)記錄，LOG是純文本格式的訪問(wèn)者記錄，包括訪問(wèn)者IP地址、所在國(guó)家、訪問(wèn)時(shí)間和訪問(wèn)頁(yè)面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析軟件，可以直觀地對(duì)LOG各項(xiàng)記錄作出分析。

　　以上為大家介紹了推廣網(wǎng)站的一些經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站推廣人員在進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)可以遵循這個(gè)思路，但在具體的技巧應(yīng)用上可以根據(jù)實(shí)際情況有所側(cè)重。在網(wǎng)站推廣的嘗試過(guò)程中，相信你很快就會(huì)有自己的心得。

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