幸運(yùn)的是在研究“筆記本綜合防盜系統(tǒng)”的電源管理模塊時(shí)，靈感在腦中閃現(xiàn)：隨著數(shù) 碼設(shè)備的增多，人們外出旅游的熱情日益高漲，為什么不做個(gè)通用型的充電器，給各種數(shù)碼設(shè)備充電呢？問題確定了下來，剩下的便是搜索市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于充電器 方面的各種資料，去各國(guó)的專利數(shù)據(jù)庫(kù)中尋找是否有相關(guān)發(fā)明。經(jīng)過一段時(shí)間研究，在通過分析對(duì)比并終于找到各種充電器的共性之后，我自行設(shè)計(jì)了一種能夠充絕 大多數(shù)電子設(shè)備，并可在各種環(huán)境下利用多種供電方式為不同的設(shè)備充電，還可讓消費(fèi)者可以根據(jù)自己現(xiàn)有設(shè)備以及使用環(huán)境自己定制所需要的充電和供電方式的充 電器。該充電器整合了我在做系統(tǒng)集成的方案設(shè)計(jì)時(shí)所采用的模塊化設(shè)計(jì)思想，并突破了傳統(tǒng)充電器的設(shè)計(jì)模式，各個(gè)附件之間都是相互聯(lián)系，緊密結(jié)合的。緊接著 便開始復(fù)習(xí)專利法，設(shè)計(jì)電路圖并學(xué)著寫專利申請(qǐng)的各種文件。通過專利代理為此項(xiàng)目申請(qǐng)了數(shù)項(xiàng)國(guó)家專利-自然，這個(gè)時(shí)候，我也能夠同電源專家自如交流了J接 下來的事情應(yīng)該是書寫商務(wù)計(jì)劃書，吸引投資商了。為了令計(jì)劃書言之有據(jù)，又買來大量有關(guān)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，策劃以及財(cái)務(wù)，人力資源，風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的書籍學(xué) 習(xí)參考，并聽取了各行業(yè)朋友們的建議-他們都在很認(rèn)真的幫助我，用了半個(gè)多月的時(shí)間寫成了一份初稿，或許是上天的有意安排，也或許是潛意識(shí)希望將這個(gè)并不 甚滿意的文稿毀掉，總之，一天下午，兩夜未眠的我竟稀里糊涂的用一個(gè)從網(wǎng)上down下的加密軟件將文稿以及備份加了密，在忘掉密碼的基礎(chǔ)上竟又加密了一 次，文檔再也無法恢復(fù)，半個(gè)月的心血化為灰燼，而那時(shí)其它一些事情也同時(shí)煩擾著我，看不到前面的路，也不知道能走向何方？就在想要放棄的一剎那，內(nèi)心卻抵 抗著。它反復(fù)地說：堅(jiān)持下去，再堅(jiān)持一會(huì)兒，你會(huì)成功的。煩憂的我便開始按照《世界上最偉大的推銷員》一書所規(guī)定的，逼著自己每天大聲朗讀成功誓言，自己 鼓勵(lì)著自己。又一次讀懂了“忍耐”這個(gè)詞所表征的含義……

 
　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在五月份，“中國(guó)科技投資網(wǎng)”打來電話，希望能夠了解一下 這個(gè)項(xiàng)目-并給他們一份產(chǎn)品介紹的文檔-數(shù)天前曾經(jīng)在這個(gè)網(wǎng)站上注冊(cè)過一次。那天晚上連同第二天的上午，沒有離開電腦椅的我寫出了一份上萬(wàn)字全新的計(jì)劃書 初稿，并發(fā)送給了他們，第二天，便與他們簽訂了合作協(xié)議，談話過程中，了解到，這個(gè)有著政府背景，并作為企業(yè)融資平臺(tái)的公司在此之前從未同個(gè)人融資項(xiàng)目進(jìn) 行過接觸，針對(duì)的僅為公司融資項(xiàng)目，而這次，是一個(gè)特例，并準(zhǔn)備將自己的項(xiàng)目作為重點(diǎn)推薦項(xiàng)目向投資商推薦，五月底，我的項(xiàng)目放在了公司的網(wǎng)站上，并處于 “重點(diǎn)推薦項(xiàng)目”中最顯要的位置。大大激勵(lì)了我的信心。

　　同期，朋友們也在幫著聯(lián)系投資商，科博會(huì)上也遇到了一些對(duì)此項(xiàng)目感興趣的投 資商和企業(yè)，注冊(cè)的科技開發(fā)公司即將獲得批準(zhǔn)。我冷靜的注視著所發(fā)生的一切。這并不算成功，恰恰相反，這僅僅是一個(gè)開始，一個(gè)通向更加曲折的道路的開端。 我知道，現(xiàn)在正是最困難的時(shí)候：由于申辦專利，公司注冊(cè)以及其他的花銷，積蓄已經(jīng)捉襟見肘，而此時(shí)卻并未跟投資商有過實(shí)質(zhì)性的接觸，樣品由于一些原因不能 去試做。同一位清華MBA的朋友交談時(shí)對(duì)我說：你現(xiàn)在所能做的，就是等待，千萬(wàn)不要放棄。但我不知道還要等待多久，還能忍耐多久，我等待著，忍耐著……

　 　從網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的興起，繁盛，瘋狂，跌入谷底，慢慢復(fù)蘇，三年的時(shí)間目睹過、思考過，也親身加入、感受過，三年的經(jīng)歷好像過了幾十年，在其中成長(zhǎng)了許多，也 逼著去思考一些問題。但不后悔，所學(xué)到和經(jīng)歷的一切，是傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)十年乃至上百年都不能遇到的。雖然現(xiàn)在已經(jīng)跳出了這個(gè)行業(yè)，可某些行業(yè)內(nèi)的行事準(zhǔn)則仍在 影響著自己的判斷和行為。

 
　　在對(duì)成功的追逐中，我也在不斷的尋找成功的定義：成功是什么？或許多數(shù)人會(huì)認(rèn)為有名有錢便是成功， 但自己卻認(rèn)為：成功更是一種精神狀態(tài)，能夠下決心去做別人不敢想的事，在挑戰(zhàn)自我時(shí)得到鍛煉，體驗(yàn)過了，也試過了，人生沒有虛度。最后的所謂成功只是這個(gè) 過程中的副產(chǎn)品，真正的成功是你勇于超越自己，作你真正想做的事，活出你自己！

　　故事到這里似乎也應(yīng)該結(jié)束了，不過多年的經(jīng)歷也讓自己總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，不吐不快。

　　首先想談一談自己工作時(shí)的幾點(diǎn)感觸：
　　1）認(rèn)真規(guī)劃自己的職業(yè)方向，選擇一個(gè)行業(yè)時(shí)，是否真正對(duì)其有興趣，與你的理想是否合拍？請(qǐng)慎重安排自己的職業(yè)道路，而選中了一條路，就要認(rèn)真做下去，只有對(duì)一個(gè)行業(yè)有了深入地了解，你才有資格得到你希望的薪水。

　 　2）求職時(shí)的簡(jiǎn)歷以簡(jiǎn)單明晰為好，招聘官其實(shí)最不喜歡看到的就是厚厚一摞，夾著大堆證書和像片的簡(jiǎn)歷了，能簡(jiǎn)單明了的用一至兩頁(yè)紙表明你自己就可以了， 還有，簡(jiǎn)歷可以適當(dāng)夸張，但最好實(shí)事求是，比如簡(jiǎn)歷中說自己對(duì)某項(xiàng)技術(shù)如何精通-但你事實(shí)上卻并不了解，三言兩語(yǔ)就能令你露出馬腳，或者說自己曾在某某公 司做過某某職位-但或許你可能僅僅聽說過該公司的名字。這樣的話一調(diào)查你就已經(jīng)毀掉了自己的信譽(yù)。剛出來時(shí)最好能夠在第一個(gè)公司做上一段時(shí)間，不僅有助于 你對(duì)業(yè)務(wù)的了解，還能在再次更換工作時(shí)給下一個(gè)公司一個(gè)誠(chéng)信度。

 
　　3）求職時(shí)不要過分看重薪水和職位以及辦公環(huán)境，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累以及人際關(guān)系的建立最為重要，過于計(jì)較眼前的得失會(huì)使你失掉很多機(jī)會(huì)。

　　4）做一名合格的系統(tǒng)集成行業(yè)的售前工程師，前提便是要有良好的文檔編寫能力-無論你是否承認(rèn)，這也是為什么很多人不愿做售前的原因，一個(gè)方案有兩三百頁(yè)，雖有許多模版供參考，但許多東西還是要你自己寫就的。?

 
　　5）良好的溝通能力也是售前專家的基本素質(zhì)之一，面對(duì)行業(yè)各異的客戶，要能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)了解到客戶需求，現(xiàn)狀以及制定出一套適合該行業(yè)客戶的方案，沒有好的溝通能力是很難辦到的。

　　6）演講能力也不可或缺，作為一名售前，很多時(shí)候都要去向客戶介紹公司的產(chǎn)品，解決方案以及短期的產(chǎn)品培訓(xùn)，不敢講話，怯懦，將是你的致命傷。

 
　 　7）團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，一個(gè)方案不是一個(gè)人所能獨(dú)立完成的，現(xiàn)在公司更講究你能否融入能這個(gè)團(tuán)隊(duì)，作為一分子發(fā)揮能力。很喜歡這種團(tuán)隊(duì)精神，記得感觸最深的 是在先前公司的一個(gè)方案投標(biāo)，由于項(xiàng)目來的匆忙，，我和自己的上司、另一名售前和一位銷售連著加了幾天的班，每次都是凌晨三四點(diǎn)才回去，而其中一天由于自 己這方面的原因，她們已經(jīng)本可以直接走的，但三個(gè)女孩一直陪我到凌晨四點(diǎn)才各自回家休息，她們擔(dān)心我一個(gè)人加班太寂寞，而且如果有能夠幫忙的地方大家可以 一塊做。同事與朋友間似乎沒有了太多的界限。

　　8）好的身體。在IT業(yè)，加班、出差早已是司空見慣的事情，如果沒有一個(gè)健康的體魄，很快你就將被淘汰-這決不是危言聳聽。舉個(gè)例子，如果不是因?yàn)橄惹傲?xí)練散打，那么幾年下來的拼命學(xué)習(xí)，我的身體早就垮了。

 
　 　9）極強(qiáng)且不間斷的學(xué)習(xí)能力，如果想做好一個(gè)網(wǎng)絡(luò)方案的話，不僅平時(shí)要對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和最先進(jìn)技術(shù)了解，還要能在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉和了解客戶的行業(yè)和業(yè) 務(wù)背景，并在方案中為客戶著想，闡明網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和更新對(duì)客戶業(yè)務(wù)方面的改善，這就需要極強(qiáng)和不間斷的學(xué)習(xí)能力。能夠在最短的時(shí)間內(nèi)搜集到自己所需要的信 息，并很快的將這些信息分析，吸收，利用。每一個(gè)行業(yè)方案都相當(dāng)于你要在最短的時(shí)間內(nèi)了解并分析該行業(yè)，每個(gè)方案都是獨(dú)一無二的，沒有很好的學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué) 習(xí)能力很難做到這些

　　10）有一點(diǎn)不得不提的是，在中國(guó)，技術(shù)始終不居主要位置，也并不缺技術(shù)人才（這似乎是一個(gè)悖論：不過想一想， 核心技術(shù)都在國(guó)外，一般的設(shè)備調(diào)試等工作找些人培訓(xùn)一番就可勝任），有機(jī)會(huì)的話（這是在你的技術(shù)能力已經(jīng)達(dá)到一定水平的基礎(chǔ)上），可以考慮向管理和銷售方 面發(fā)展，搞管理能夠提高你的領(lǐng)導(dǎo)能力（比如可以從售前工程師轉(zhuǎn)為項(xiàng)目經(jīng)理），而做銷售則能夠培養(yǎng)你的市場(chǎng)思維和靈敏的市場(chǎng)嗅覺，并在銷售工作中為自己今后 的發(fā)展積累龐大的人脈，這些資源才是你今后發(fā)展的支柱-并且好的銷售不會(huì)拘泥于行業(yè)的限制（BTW：僅以系統(tǒng)集成行業(yè)為例，很多CCIE-這些頂尖的技術(shù) 高手大部分都做了項(xiàng)目經(jīng)理和銷售）。有點(diǎn)難受是不是，但這就是中國(guó)的現(xiàn)狀！

 
　　綜上所述，這就是為什么好的售前工程師奇缺的原 因，如果你能做到以上幾點(diǎn)，還擔(dān)心薪水嗎？呵呵，談了這么多，還想談?wù)勛约簩?duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的一些感觸，不知道諸位看官是否有興趣堅(jiān)持到最后。創(chuàng)業(yè)前請(qǐng)先冷靜 思考，是否做好了吃苦忍耐的準(zhǔn)備，是否擁有了較為完善的人脈，知識(shí)儲(chǔ)備是否到位，自身素質(zhì)（身體，心理）是否達(dá)到。而且，一個(gè)好的想法并不會(huì)成為一個(gè)好的 融資項(xiàng)目，更主要的是在市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)管理以及其他方面，即所謂的功夫在詩(shī)外。

善于跟各類圈中的人士交往，而不僅僅局限于業(yè)內(nèi)朋友。--了 解他們的人生經(jīng)歷，思維習(xí)慣，愛好，學(xué)習(xí)他們處理問題的模式方法，探察社會(huì)各個(gè)角落的現(xiàn)象和問題，這也是你以后發(fā)展的巨大本錢。沒有這些將會(huì)遇到很多難以 想象的困難，成功的概率也將大大降低。記得一次在火車上，我甚至跟一位曾去過29個(gè)國(guó)家的高級(jí)工程師，一位“黑社會(huì)”的小頭目（當(dāng)然，他是不會(huì)說自己是黑 社會(huì)的），茅臺(tái)酒廠的一位銷售代表相處甚歡，從他們身上，也學(xué)到了很多東西。

　　主動(dòng)幫助他人，真心對(duì)待你身邊的每一個(gè)人，才能建立起良好的人際關(guān)系-而不要奢求回報(bào)。自己曾在北京公交車上主動(dòng)為一位女士指路并陪同她到了她要去的地方，路上交談中才得知她是國(guó)內(nèi)某知名媒體的總監(jiān)理，后來我們成了朋友，她也幫了自己不少忙。

　 　廣博的知識(shí)積累，如果選擇了個(gè)人創(chuàng)業(yè)，就意味著你即將單獨(dú)面對(duì)和考慮各種突如其來的繁雜問題，對(duì)于市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、管理、營(yíng)銷、稅務(wù)等各方面都要去通盤籌 劃，而不僅僅是憑借你的技術(shù)就能搞定這些，知識(shí)的積累并不是一朝一夕所能完成的，平時(shí)多看些各方面的書籍，對(duì)今后的用處會(huì)很大。自己僅去年一年買書的花費(fèi) 就在6500元左右，但這些書幫助我少走了許多彎路。

　　提高你的心理素質(zhì)，克服內(nèi)心的弱點(diǎn)和性格缺陷。如果存在著多疑，敏感，天真， 猶豫不決，膽怯，多慮等這些性格弱點(diǎn)的話，那么，逐一克服它們！在此之前，不要考慮創(chuàng)業(yè)，這些弱點(diǎn)將成為阻礙你走向成功的絆腳石：而且，學(xué)會(huì)忍耐-很多時(shí) 候，成功往往取決于你是否能夠堅(jiān)持下來，且堅(jiān)持到最后：能夠冷靜面對(duì)社會(huì)所帶給你的各種偏見和歧視-有時(shí)這些反而是促使你成功的動(dòng)力。

　 　想好了就大膽去做，既然認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)自己希望的方向（這個(gè)方向一定要是你所感興趣的-或者是你的理想--否則很難堅(jiān)持下去），就盡全力去闖。如果一件事情 在實(shí)施之前僅有10%的把握，但只要去努力，去堅(jiān)持，成功率會(huì)越來越高的，但不去做的話，連1%的成功機(jī)會(huì)都不會(huì)有。而且如果第一次進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，指望一 次成功猶如天方夜譚，失敗在所難免，但在過程中會(huì)積累很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，接著做下一個(gè)項(xiàng)目的話，這些教訓(xùn)會(huì)幫助你走向成功的。

　　個(gè)人素質(zhì) 以及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才是投資商所看重的，如果僅僅希望憑借自己的一個(gè)發(fā)明就奢望投資商投資的話，那是癡人說夢(mèng)。好的發(fā)明多的是，但99%的專利發(fā)明都被束之高 閣，有沒有想過為什么？發(fā)明向產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過程中，存在著很多不可預(yù)測(cè)的環(huán)節(jié)-產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何？生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本如何調(diào)控？市場(chǎng)推廣期有多長(zhǎng)？何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn) 盈利等等，如果發(fā)明人沒有克服這些困難的勇氣和毅力，以及良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)都可能敗下陣來。何況在中國(guó)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)從未真正受到過重視，僅靠專利法是無 法應(yīng)付眾多仿冒廠商的。而一個(gè)有著優(yōu)良素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者（比如優(yōu)秀的管理才能，敏銳的市場(chǎng)分析能力等）和目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)的話，一個(gè)項(xiàng)目失敗，他們完全可以再次 尋找更好的項(xiàng)目去做。根本不必?fù)?dān)心公司的盈利能力。

　　又一段故事將要展開，事隔多年，所發(fā)生的這些真實(shí)片斷一片片從腦海深處浮現(xiàn)，如今卻要將這些痛苦甚至有些殘酷的回憶訴諸鍵盤，如果能給朋友們一些啟示的話，我也就心滿意足了。

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