淘寶客實戰(zhàn)運營流程是：店鋪定位-制定淘寶客推廣方案-選款-引流-銷售額提升。具體實操如何做呢？

店鋪定位

新店鋪無任何基礎，店鋪當下最重要的目標就是流量。要注意的是，新店沒有權重，沒有自然搜索，沒有基礎流量。

制定方案

制定淘寶客推廣方案，即后臺推廣計劃，包括通用計劃和合作伙伴計劃，其中合作伙伴計劃有兩種不同形式。
通用計劃：最低類目傭金，30款產(chǎn)品傭金添加，也是最低傭金。
合作伙伴計劃1（公開、全部手動審核、不加入淘客群）：行業(yè)均值（類目傭金及30款主推產(chǎn)品都相同）；
合作伙伴計劃2（不公開、全部手動審核、不加入淘客群）：根據(jù)合作伙伴需求實時定制。

選款

通常店鋪寶貝有引流款、利潤款、形象款之分。淘寶客也喜歡引流款，因為轉化率高即回報也相對高。選款是因為店鋪的引流款主要是為店鋪的直通車、官方活動等而設置的，為了避免與店鋪其他渠道沖突，所以給淘寶客單獨選備引流款，引流款也可以有重疊。

引流

確定好引流款，下一步就是引流了。一般把引流方向分為4類：通用流量、活動流量、即時流量、廣告流量。
通用流量：淘寶客自然流量
活動流量：淘寶的淘寶客活動、第三方網(wǎng)站的淘寶客活動
即時流量：時間營銷，通過qq、微博、論壇等平臺
廣告流量：購買淘外的平臺廣告位，廣告位收費形式分為：
CPT+CPS（網(wǎng)站主既要按時長收費還要收轉化的傭金收益）
CPT-CPS（網(wǎng)站主只收時長廣告費，賣家自己可加淘寶客鏈接
CPM-CPS（網(wǎng)站主既收展現(xiàn)費還要收轉化的傭金收益）
CPM-CPS（網(wǎng)站主只收展現(xiàn)費，賣家自己可加淘寶客鏈接）
CPC+CPS（網(wǎng)站主既收點擊費還要收轉化的傭金收益）
CPC-CPS（網(wǎng)站主只收點擊費，賣家自己可加淘寶客鏈接）

有些賣家可能不懂，已經(jīng)花了廣告費了，加淘寶客不是花的更多了嗎？錯！假設1000個流量，轉化率為1%，那就是10個有效流量，那么剩余的900多個里面可能就有去了其他賣家，甚至買了對手的產(chǎn)品，那這個時候，人家就免費蹭了你的流量。換成自己的，去了別家的流量轉化了，你就有了傭金，廣告費成本就會大幅下降。

點評：若想在廣告方向引流，要有一定的廣告投入產(chǎn)出價值分析能力，否則有可能上當，以及導致店鋪寶貝降權。若要突破銷售額瓶頸，還要增加活動流量及廣告流量。

做淘寶客推廣，不要看通過某一渠道的流量ROI過低，就選擇放棄，要看綜合ROI，這個值是無形的。淘寶客的作用在于向店鋪輸入更多的新鮮血液，提升淘寶客搜索權重。淘寶客客戶第一次是新用戶，后期通過店鋪的CRM營銷，就會有二、三次的持續(xù)消費。

最新評論