手機(jī)端淘搶購(gòu)的流量不論在平常還是在雙十一雙十二這樣的大促日子中大家都是有目共睹，成交量和流量都是爆表的。

可想而知這對(duì)我們賣家誘惑是有多大的，而我也是其中一個(gè)，自從淘寶推出無(wú)線端淘搶購(gòu)這個(gè)活動(dòng)我就一直在關(guān)注，并學(xué)習(xí)著如何能報(bào)名并玩好這個(gè)活動(dòng)。我現(xiàn)在這次是第二次淘搶購(gòu)報(bào)名成功了，感手頗豐來跟大家分享下：

個(gè)人覺得淘搶購(gòu)報(bào)名需謹(jǐn)慎，如此大流量的活動(dòng)沒有很好的準(zhǔn)備報(bào)上去也只有哭的份。

A.關(guān)于活動(dòng)前的準(zhǔn)備

首先我們必須要設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷這個(gè)重要的點(diǎn)，而且一定要推薦和活動(dòng)寶貝相關(guān)性較強(qiáng)的寶貝，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷寶貝設(shè)置如果你還不會(huì)，請(qǐng)看上圖：

我是7號(hào)搶購(gòu)，報(bào)名庫(kù)存600件，單價(jià)48元

以下用無(wú)線端數(shù)據(jù)做分析

7號(hào)當(dāng)日，12點(diǎn)場(chǎng)，500克海米活動(dòng)庫(kù)存600件，共銷售709件，寶貝轉(zhuǎn)化率23.59%，超賣18%，用時(shí)8分45秒

活動(dòng)結(jié)束后，共關(guān)聯(lián)4件寶貝（與海米的相關(guān)性很強(qiáng)）

關(guān)聯(lián)A銷售229件，寶貝轉(zhuǎn)化率12.60%

關(guān)聯(lián)B銷售125件，寶貝轉(zhuǎn)化率8.32%

關(guān)聯(lián)C銷售24件，寶貝轉(zhuǎn)化率4.85%

關(guān)聯(lián)D銷售4件，寶貝轉(zhuǎn)化率1.91%

其次一定要優(yōu)化好寶貝的手機(jī)詳情頁(yè)，做好副標(biāo)題，做好手機(jī)詳情頁(yè)的文本描述

另外寶貝副標(biāo)題一定要體現(xiàn)，當(dāng)前的活動(dòng)價(jià)格低于雙11當(dāng)天的價(jià)格。要不活動(dòng)就白做了。

B.關(guān)于活動(dòng)前的預(yù)熱

由于本次活動(dòng)庫(kù)存并沒有報(bào)很多，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)就沒做預(yù)熱工作，假如大家的寶貝庫(kù)存較多，單價(jià)也相對(duì)較高，大家就可以考慮活動(dòng)前的鉆展，活動(dòng)前兩天展示幾分鐘就OK，活動(dòng)當(dāng)天的時(shí)間段再開通，盡可能搶無(wú)線流量，做好寶貝售空的工作(注意只搞手機(jī)，不投PC端)

可能很多人說我報(bào)名的庫(kù)存有點(diǎn)少，其實(shí)這也是綜合了很多因素來考慮的，主要原因有:

1.擔(dān)心售空率的問題，畢竟是雙11之前的活動(dòng)，擔(dān)心客戶要等到雙11的時(shí)候再下單。

2.擔(dān)心售空時(shí)間的問題，聽說10分鐘之內(nèi)售空的都是NO.1。

3.結(jié)合自身店鋪綜合實(shí)力，日均發(fā)貨能力，寧愿少報(bào)少發(fā)，也不要托后好幾天才能完全發(fā)貨，做好客戶的售后問題也是至關(guān)重要滴~（你懂的，我會(huì)告訴你我上次搶購(gòu)后，發(fā)貨發(fā)了三天么）

淘搶購(gòu)考核指標(biāo)有：售空率（第一指標(biāo)），售空時(shí)間，轉(zhuǎn)化率，單價(jià)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)出，歷史的單坑產(chǎn)出。

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