那么直通車怎么開，做好哪些方面才能更好的發(fā)揮直通車的價值呢?

(1)直通車最重要的就是關(guān)鍵詞和標(biāo)題，包括直通車標(biāo)題和寶貝標(biāo)題，這是直通車的根本。直通車標(biāo)題20個字，寶貝標(biāo)題30個字，每一個字都不能浪費，既要體現(xiàn)符合買家搜索習(xí)慣又要跟自身寶貝相關(guān)。因為我們最終想要的就是轉(zhuǎn)化，盡量使用長尾詞，通過查找關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，找出轉(zhuǎn)化率較好的寶貝相關(guān)的一兩個核心詞，再記錄下轉(zhuǎn)化、搜索熱度比較好的關(guān)鍵詞，通過拼詞和分詞把重復(fù)的去掉，在核心詞的基礎(chǔ)上做延伸拓展，為了增加曝光在前面加上促銷詞，完成標(biāo)題的優(yōu)化。

對于標(biāo)題的優(yōu)化直通車可以很好的利用，標(biāo)題前期可以上車測試，不斷優(yōu)化得到數(shù)據(jù)反饋較好的標(biāo)題，自然成交好的關(guān)鍵詞可以用到直通車投放，直通車數(shù)據(jù)反饋好的關(guān)鍵詞也可以用于寶貝標(biāo)題，相輔相成，從而優(yōu)化好直通車的同時，也在提升寶貝的自然搜索流量。

(2)關(guān)鍵詞的管理大家都知道增添刪減、調(diào)整出價，但這么多關(guān)鍵詞該如何取舍，出價該調(diào)高或者調(diào)低，是需要我們長期分析思考的問題。對于關(guān)鍵詞我把他分為三類：

a 熱門詞：顧名思義這是相對類目最熱的詞同時也是最貴的詞，好比手機殼和護(hù)膚品，基本上此類目的都會投放競爭這兩個詞。此類關(guān)鍵詞價格高流量大，但轉(zhuǎn)化率并不高，這類詞能為我們帶來流量和人氣，是反應(yīng)當(dāng)前行情的詞，在寶貝沒有質(zhì)變之前競爭力比較薄弱的時候，建議不要去投放這類詞，否則油費會燒的很厲害。

b 熱搜詞：這類詞是買家搜索指數(shù)很高的詞，可能部分會和熱門詞重復(fù)，基本上也是跟熱門詞相關(guān)的一些關(guān)鍵詞。例如美白護(hù)膚品、iphone手機殼，是更直接反饋買家需求的詞，轉(zhuǎn)化相對熱門詞會比較高，寶貝有一定基礎(chǔ)銷量的可以投放這類詞，增加寶貝曝光度也能提升寶貝轉(zhuǎn)化，這類詞通過找詞的數(shù)據(jù)分析是一些搜索成交指數(shù)比較好的詞。

c 長尾詞：三類詞長尾詞的轉(zhuǎn)化率最高，因為這類詞搜索的買家目的性更明顯，搜索出來的寶貝更能符合買家的購買意圖，這類詞是比較靠技術(shù)的，是寶貝推廣初期的黃金詞。這些詞要根據(jù)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗不斷的修改總結(jié)出的，也可以對熱門詞和熱搜詞進(jìn)行拆分組合，結(jié)合寶貝的屬性信息。這些詞一般是有比較穩(wěn)定的流量和成交。

在推廣中若，就要是發(fā)現(xiàn)推廣成本偏高轉(zhuǎn)化不是很好的情況下調(diào)整一下熱門詞;如果是發(fā)現(xiàn)流量缺少下降的較多，就要思考下是不是熱搜詞出現(xiàn)了問題，要是發(fā)現(xiàn)流量較少覆蓋的范圍不是很廣可能就要看看長尾詞去進(jìn)行優(yōu)化。在關(guān)鍵詞上千萬不能偷懶，你不夠花費心思它也不會給你好的回報。

(3)結(jié)合淘寶規(guī)則，還有一點就是合理利用寶貝上下架時間調(diào)整，快下架的寶貝排名會更靠前一點，在臨下架的時段流量會有很大的提升。

最新評論