有操作過淘寶/天貓直通車的親，大部分都知道淘寶/天貓直通車有寶貝推廣和店鋪推廣。說起寶貝推廣的優(yōu)化，很多車手都能娓娓道來，但極少車手會對店鋪推廣進行深入研究，包括關(guān)鍵詞、定向、圖片、創(chuàng)意。孰不知道，充分利用好店鋪推廣，能彌補寶貝推廣的缺陷，也能降低淘寶/天貓直通車的成本，達到雙贏的效果。

今天小編就跟大家聊聊淘寶/天貓直通車店鋪推廣兩三事：

一、新店鋪需要重點優(yōu)化店鋪推廣嗎?

直通千人千面以后，很多新店鋪都會面臨獲取流量困難、點擊率極低的情況。那我們?nèi)绾瓮黄七@一瓶頸呢?我們都知道，新店鋪開淘寶/天貓直通車，店鋪流量基數(shù)低，沒有老客戶，搜索人群沒有效果，定向也很難獲得流量，所以只能從寶貝推廣和店鋪推廣先入手。

但是作為一個新店鋪，在還不明確哪款可以作為主推的情況下，我們可以優(yōu)先考慮店鋪推廣，店鋪推廣可以推多個寶貝，更容易為店鋪獲取流量，最重要是能解決新店鋪很難獲取流量的尷尬，解決新店鋪的缺流量這一首要問題。

這家店鋪是一家銀飾店，寶貝推廣和店鋪推廣在同一天打開，出價差不多，店鋪推廣的關(guān)鍵詞是從寶貝推廣復(fù)制過去的，經(jīng)過三天的測試，會發(fā)現(xiàn)，雖然單品和店鋪推廣的點擊率都極低，但是店鋪推廣比單品推廣更快獲取到流量，所以如果是新店鋪，前期需要獲取流量，那么可以重點優(yōu)化我們的店鋪推廣計劃，能更快的為店鋪帶來流量。

二、店鋪推廣定向來襲，我們該不該用?

今年淘寶/天貓直通車繼千人千面面世以來，又推出了一個作用比較大的產(chǎn)品搜索人群。店鋪推廣定向在歷經(jīng)流量極大、點擊率極低、轉(zhuǎn)化極其不穩(wěn)定的階段，也添加了投放人群這一維度，那添加這維度到底有沒有起到作用呢，我們到底該不該用呢?我們一一的進行了測試：

1、無線端的展位比PC的展位更容易獲取流量，PPC更低，但是PC端的轉(zhuǎn)化效果會更好，兩者的點擊率都普遍偏低。

同樣的寶貝，同樣的圖片，同樣的促銷信息，無線端很容易就有流量，但是就轉(zhuǎn)化效果來說，PC端會比無線端更好。

2、開啟店鋪推廣定向的計劃出價要比店鋪整體的PPC和普通店鋪推廣的PPC都要低。

從前面兩個例子也會發(fā)現(xiàn)，開啟店鋪推廣定向的計劃更容易獲取流量，所以淘寶/天貓直通車花費預(yù)算不是很大的店鋪建議不要把出價出得很高，建議先從幾毛錢開始測試，沒有流量再慢慢加大就好了。而且它本身的PPC也遠遠低于普通的店鋪推廣和店鋪的整體PPC，所以是沒有必要去出很高的價格，避免淘寶/天貓直通車燒爆了。

3、店鋪推廣定向中的搜索人群的潛在客戶和認知客戶更容易獲取流量和帶來轉(zhuǎn)化。

以上兩個店鋪都是屬于流量基礎(chǔ)比較大的店鋪，在潛在客戶、認知客戶、流失客戶、現(xiàn)有客戶出價一樣的情況下，潛在客戶和認知客戶是更容易獲取流量的，而且也是更快帶來轉(zhuǎn)化的，潛在客戶和認知客戶都是屬于對我們店鋪和寶貝感興趣的客戶，利用店鋪推廣定向，我們又多了一個挽回感興趣客戶的渠道。

4、店鋪推廣定向是加詞還是不加詞呢?

以上例子是一家男鞋店，加詞并且打開定向的店鋪推廣計劃的點擊率遠遠比不加詞并且打開定向的計劃要高很多，主要是關(guān)鍵詞的點擊率比較高，但是就轉(zhuǎn)化效果和PPC來說，不加詞的推廣計劃的轉(zhuǎn)化效果會更好，而且PPC更低。

5、店鋪推廣定向是直接新增在普通店鋪推廣計劃里面呢還是新建計劃單獨開啟店鋪推廣定向的效果更好呢?

直接新增在普通店鋪推廣計劃：

新建計劃單獨開啟店鋪推廣定向：

在以上案例中，男鞋店每天的淘寶/天貓直通車流量和花費遠遠大于女包店，而且兩家店鋪也是在同一天開始進行店鋪推廣定向的測試，男鞋店新建計劃單獨開啟店鋪推廣定向，女包店是直接新增在普通店鋪推廣計劃，測試一周后發(fā)現(xiàn)，女包店的店鋪推廣定向很快有了流量，但是男鞋店遲遲沒有流量，又開始慢慢加大男鞋的出價，發(fā)現(xiàn)男鞋店的流量依舊增長不大，所以會發(fā)現(xiàn)，直接新增在普通店鋪推廣計劃比新建計劃單獨開啟店鋪推廣定向的流量獲取更容易，轉(zhuǎn)化效果也更明顯。

店鋪推廣可能遠不如寶貝推廣精細，可以細致到單個寶貝，但是只要我們抓住了店鋪推廣的優(yōu)化奧妙，也可以充分利用好店鋪推廣為我們店鋪的淘寶/天貓直通車帶來不錯的效益。對于店鋪推廣定向也不能一直停留在點擊率低轉(zhuǎn)化低的印象里面而不敢去做嘗試，需要敢于測試，充分利用搜索人群，不斷總結(jié)優(yōu)化，找到適合店鋪本身的方法和技巧，為我們店鋪的轉(zhuǎn)化開辟一個新天地。

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