今天直通車上豆腐塊了，明天轉(zhuǎn)化率降了，天天這小心臟忙的不行，今天分享出來(lái)干貨都怕你們看著心率不齊了，時(shí)間太長(zhǎng)不分享又怕小伙伴們等的太久把我忘了，哈哈，在這個(gè)剛剛好的季節(jié)，沒(méi)有草長(zhǎng)鶯飛的傳說(shuō)，永遠(yuǎn)活在現(xiàn)實(shí)里面，快速的敲擊鍵盤，高大的身影，明亮的眼神，而我正在寫著我的實(shí)操文章，呵呵，金九月銀十月，寶貴的今天寫點(diǎn)什么呢？最近問(wèn)我選款問(wèn)題的特別多，今天就從選款先說(shuō)起！廢話不多說(shuō)，接招吧！

一、直通車選款：

1、看商品數(shù)據(jù)選款

一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來(lái)了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，（我一般都是看30天）。 加購(gòu)和收藏可以一起看，比較新，沒(méi)什么太多的銷量基礎(chǔ)，那就看看加購(gòu)物車和一些收藏情況。價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)這些都不需要看嗎？ 都需要，請(qǐng)看下面圖；

二、看商品市場(chǎng)趨勢(shì)

簡(jiǎn)單的，淘寶指數(shù)—— 看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩(wěn)的?？隙ú豢赡苓x現(xiàn)在下滑的了。比如 服裝： 秋裝和夏裝

三、 同行對(duì)比

復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在 價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)丶活動(dòng)等等各方面，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)我還能不能創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)， 我價(jià)格低，我銷量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒(méi)有中差評(píng)。我現(xiàn)在活動(dòng)給力，贈(zèng)品多 等等。

四、選詞

上車后就開始選詞了，一開始很多人不知道選什么，看很多帖子，問(wèn)很多人，都說(shuō)什么“二級(jí)詞”我能說(shuō)我開始就不知道“二級(jí)詞”是什么意思嗎？不是不對(duì)，我覺得不夠親民。

正題: 整理步驟

1、創(chuàng)意：做好創(chuàng)意標(biāo)題，直通車推薦詞整體還是要看 創(chuàng)意標(biāo)題 寶貝標(biāo)題 寶貝屬性。經(jīng)過(guò)這么久我覺得創(chuàng)意標(biāo)題占比比較大。（個(gè)人意見） 四個(gè)不一樣的創(chuàng)意標(biāo)題。最明顯的一種，創(chuàng)意標(biāo)題有性別和沒(méi)性別推薦的都不是很一樣。

2、重點(diǎn)的前期選詞，最簡(jiǎn)單的操作方法。

以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化率高的詞，大部分都是比較精準(zhǔn)的，關(guān)注“點(diǎn)擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”，按轉(zhuǎn)化排序的，轉(zhuǎn)化率就不用關(guān)注了，前面的肯定都是轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。找點(diǎn)擊比較好的，有一定的展示能力的。淘詞選詞這塊兒省油寶感覺還可以。

3、選完可能會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)幾個(gè)關(guān)鍵詞啊，怎么辦，加進(jìn)去之后在點(diǎn)開，按這個(gè)步驟再來(lái)一次，只要不是特殊類目，一般推薦都會(huì)給填滿這200個(gè)關(guān)鍵詞，你加出去一部分，他就會(huì)在出一部分填滿，這樣選兩遍就差不多了。而且本身前期加詞現(xiàn)在也不在多20-40之間就可以了。轉(zhuǎn)化的詞沒(méi)有了，那就按點(diǎn)擊率排序，選點(diǎn)擊率好的。同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關(guān)鍵詞。基本上開始的選詞就結(jié)束了，在要做的就是“點(diǎn)擊率”

4、包括剛才的選詞，怎么選都會(huì)關(guān)注點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率現(xiàn)在是直通車的重點(diǎn)已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點(diǎn)擊率煩惱。上一篇介紹 PC端點(diǎn)擊率以0.5為基準(zhǔn)。為什么呢，因?yàn)樵谀鉖C端能到0.5的時(shí)候，PC端的質(zhì)量分1, 是不會(huì)在掉。2，會(huì)有一定的增長(zhǎng)，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無(wú)線端手機(jī)圖標(biāo)。讓關(guān)鍵詞能有無(wú)線端展示機(jī)會(huì)。Pc能在0.5，無(wú)線端肯定能到2以上。高的能能到3 以上。行不行自己看吧。

5、點(diǎn)擊率低嗎？不低吧， 轉(zhuǎn)化率高嗎。每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎？所以說(shuō)，PC端的點(diǎn)擊率同樣非常重要。（最近一個(gè)月一單沒(méi)刷過(guò)，刷單死啦死啦的）。出價(jià)高也是正常，這個(gè)類目市場(chǎng)均價(jià)就是高。

五、點(diǎn)擊率到底要怎么做？

重點(diǎn)都會(huì)問(wèn)怎么作圖。我簡(jiǎn)述我的做法，淘寶搜索—— 大家都是用什么風(fēng)格的圖，照著讓美工設(shè)計(jì)一張，然后在設(shè)計(jì)一張反差比較大的。不建議用欲蓋彌彰的那種。

點(diǎn)擊率可能會(huì)比較好，但是有沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)化效果，很多人說(shuō)我先用這種養(yǎng)分，然后再換，那你又有沒(méi)有想過(guò)，換了圖點(diǎn)擊率還能那么好嗎？不好的話質(zhì)量分掉的你要死的心都有，同樣也很難再培養(yǎng)起來(lái)了。當(dāng)然不是所有都失敗，也肯定有成功的。應(yīng)該也不少，重點(diǎn)在試唄。 我的建議還是以產(chǎn)品為主，來(lái)吸引買家，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化效果，買家至少是奔著產(chǎn)品才來(lái)的，不是說(shuō)就為了點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一眼。另外的話，自己沒(méi)時(shí)間開車或者不會(huì)開車的也可以考慮直通車省油寶優(yōu)化軟件，可以作為選擇。當(dāng)然首選找我，哈哈哈。

銷量怎么做，很多人賠錢就認(rèn)為不能做，簡(jiǎn)單算一下賬啊。 直通車一天花費(fèi)200應(yīng)該都很正常吧，一件不賣，我想也有。那樣今天賠了200什么也沒(méi)得到，用200塊錢刷單呢，現(xiàn)在不安全，容易被抓。降權(quán)更不行。 但是如果在價(jià)格上讓利呢。 我一單陪10塊錢，200塊錢我能賣出去多少單 20單吧。（收藏加購(gòu)不論，只說(shuō)成交）。銷量就漲起來(lái)了，同行同款你就有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。尤其是做起來(lái)的，他們不敢去無(wú)故降價(jià)，那些買過(guò)的老買家，那就一堆差評(píng)淹死他了，但是你這樣做起來(lái)銷量可以漲價(jià)啊。老買家覺覺得買的實(shí)惠了。沒(méi)有什么售后問(wèn)題了。在做好關(guān)聯(lián)和套餐，也就不一定是不是賠錢了。（自己感悟）留個(gè)圖作為參考吧！

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