直播競賽答題火了，撒幣燒錢能走多遠(yuǎn)

發(fā)布時(shí)間：2018-01-12 15:20:49 作者：佚名

流量巨頭的入局絲毫沒有擋住創(chuàng)業(yè)者的熱情，據(jù)了解，接下來還有一些創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品都會陸續(xù)上線。這股勁頭，足以與幾個(gè)月前的“吃雞盛況”匹敵.隨后，各個(gè)直播競賽答題類APP盤踞下載榜單前列，直播競賽答題要成為新一輪的風(fēng)口么

2018年1月3日，老公王思聰發(fā)了這樣一條微博：

“宣布一下，每天我都發(fā)獎金，如果你覺得自己很聰明，那就來試試“沖頂大會”，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時(shí)提現(xiàn)，非常簡單，我撒幣，我樂意。”

從那天起，你會發(fā)現(xiàn)，“撒幣”的不僅是老公一個(gè)人。

除了已上線的「沖頂大會」，映客也上線了「芝士超人」，YY的產(chǎn)品在緊鑼密鼓的布局中，今日頭條更是直接把西瓜視頻升級為「百萬英雄」版，并換上了全民答題分獎金的Slogan。

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流量巨頭的入局絲毫沒有擋住創(chuàng)業(yè)者的熱情，據(jù)了解，接下來還有一些創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品都會陸續(xù)上線。這股勁頭，足以與幾個(gè)月前的“吃雞盛況”匹敵。

「沖頂大會」2017年12月30日上線，6天就沖到app store免費(fèi)榜第一、總榜第七。 隨后，各個(gè)直播競賽答題類APP盤踞下載榜單前列，直播競賽答題要成為新一輪的風(fēng)口么？

一、沖頂大會火爆，只因?yàn)橥跛悸斎鰩牛?

1.產(chǎn)品模式陌生又熟悉

「沖頂大會」是啥？（各個(gè)平臺模式均類同）

其實(shí)就是在線答題瓜分獎金，10s答題時(shí)間，超時(shí)或答錯即算退出游戲，完成全部答題的參賽者平分獎金。

沖頂大會規(guī)則

這個(gè)模式熟不熟？實(shí)在太熟悉，因?yàn)橹庇^地說這就是直播版的開心辭典，互聯(lián)網(wǎng)版的幸運(yùn)52，更是中國版的HQ。對于早已對這個(gè)模式耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)用戶來說，沖頂大會的用戶參與和培養(yǎng)近乎零門檻。

但用戶只熟悉電視版的知識競答，移動端直播形式卻是全新體驗(yàn)。 「沖頂大會」的出現(xiàn)，就是借著移動直播的技術(shù)和市場發(fā)展，重新定義了TV秀在移動端未來可能的形態(tài)。

所以我們可以看到——直播、固定時(shí)間、主持人口播、節(jié)目預(yù)告（下一場時(shí)間和獎金）、開始倒計(jì)時(shí)、觀眾視角（淘汰后繼續(xù)圍觀）等等非常TV化的元素都匯聚在這個(gè)App中。

2.沖頂大會走的是HQ鋪好的路

早在幾個(gè)月前，美國就有人推薦HQ—Live Trivia Game Show，用四個(gè)字形容是“一定會火”。果不其然，上線數(shù)個(gè)月來，HQ就已經(jīng)穩(wěn)居游戲榜前十。

可以說與HQ一毛一樣

HQ的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是短視頻起家，對于流量運(yùn)營和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都得心應(yīng)手。再加之這種低成本、高效率的完成模式得以驗(yàn)證，怎么看都不是一樁賠錢的買賣。

隨后，沖頂大會快速復(fù)制。相同的配方，相同的玩法，頁面都不加改動地就上場表演了。

3.強(qiáng)大的商業(yè)模式

我們不是沒見過手機(jī)版知識競賽；

江蘇衛(wèi)視綜藝《一站到底》手游版

我們也不是沒見過瓜分紅包；

支付寶集齊五福瓜分2億現(xiàn)金

但為什么今天的沖頂大會可以一戰(zhàn)成名，快速地沖到社群媒體流量的頂峰？主要?dú)w功于其強(qiáng)大的、無懈可擊的商業(yè)模式。

科普問答 ：參與門檻低，與考試的專業(yè)題有區(qū)隔；涉獵范圍廣，每個(gè)常見領(lǐng)域都會涉足一點(diǎn)，給參與者一種“成就滿足感”。這類科普（也包含八卦）知識類問答，本身就帶有切中用戶痛點(diǎn)的基因。

獎金刺激： 總金額大，極具吸引力，讓人難以抗拒，且只需付出時(shí)間成本；設(shè)置懸念，調(diào)動用戶胃口，不到最后一刻，你也不知道會有多少人和你瓜分這個(gè)紅包。即便最終無法獲得獎金，但它所帶來的增量快樂更大。

直播模式： 沖頂大會也好，百萬英雄也罷，其本質(zhì)都是將電視中的答題節(jié)目移到了手機(jī)APP中，并以直播的形式替代了電視綜藝。這類“直播答題”節(jié)目不只是供人觀看，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，讓每個(gè)用戶都能參與其中，將答題從傳統(tǒng)的節(jié)目變?yōu)槿窨駳g。

傳統(tǒng)電視節(jié)目會受到成本等因素的限制，所以每期的參加人數(shù)也頗為有限，而手機(jī)APP則不然，其參與門檻幾乎沒有，時(shí)間短結(jié)束快，獎金立即就能提現(xiàn)，對用戶形成了強(qiáng)效的激勵機(jī)制。

裂變傳播： 如何解決觀看數(shù)持續(xù)下降的問題？答錯題之后，可以通過邀請一個(gè)人獲得復(fù)活碼，

邀請碼式的病毒傳播，簡單粗暴的獎金誘惑，在答題APP中，幾乎囊括了一切現(xiàn)象級產(chǎn)品的特點(diǎn)。 它讓每一個(gè)被傳播者，都能變?yōu)閭鞑フ?，繼續(xù)擴(kuò)散宣傳。

二、火爆成常態(tài)，未來格局更廣闊？

零門檻的活動參與，瘋狂的流量增長，直播的沉浸式交互體驗(yàn)，一股子解決了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最頭疼的流量與留存問題，很多專家稱，直播答題競賽已然成了新風(fēng)口，未來市場不可小覷。當(dāng)然，不可否定，沖頂大會商業(yè)模式的優(yōu)勢是顯而易見的：

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，爭奪國民固定時(shí)間段

羅振宇在2016年跨年演講上提出了一個(gè)新概念——國民總時(shí)間，認(rèn)為這會是商業(yè)競爭的中級戰(zhàn)場。2017年年底，沖頂大會出現(xiàn)，將這個(gè)理論更進(jìn)一步——爭奪國民固定時(shí)間段。

通過時(shí)間段的限制，實(shí)現(xiàn)用戶專注、饑餓營銷和壁壘構(gòu)建。沖頂大會占領(lǐng)這個(gè)時(shí)間段，別人很難搶占。新出的同類APP，都會主動錯開沖頂大會的答題時(shí)間段。

2.設(shè)計(jì)上幫用戶減負(fù)，讓用戶快進(jìn)快出

傳統(tǒng)的娛樂APP都力爭讓用戶長時(shí)間沉浸，潛移默化地讓用戶在游戲中充值。以最近爆紅的《戀與制作人》為例， 通過構(gòu)建逼近現(xiàn)實(shí)的沉浸式的戀愛體驗(yàn)，吸引大批女性搶著充錢。

「沖頂大會」另辟蹊徑，一天只有三個(gè)時(shí)間段需要進(jìn)入游戲，其余時(shí)間基本沒內(nèi)容。和傳統(tǒng)娛樂APP相比，它更像一種“輕娛樂”，因?yàn)檩p，所以更容易被理解和接受。

3.技術(shù)和內(nèi)容，展示了直播更多的可能性

盡管不搶奪用戶時(shí)間，但直播這種形式的沉浸感和粘性都極好，如果沒有直播這樣的內(nèi)容形式，「沖頂大會」無法實(shí)現(xiàn)所謂的沉浸式體驗(yàn)和用戶粘性。

國內(nèi)的直播平臺大多只在主播和內(nèi)容上做文章，技術(shù)創(chuàng)新卻不多。「沖頂大會」通過技術(shù)創(chuàng)新，將即時(shí)答題和直播結(jié)合到一起，這是直播創(chuàng)新應(yīng)用的一個(gè)案例，它未來還有很多可能性，可以嵌入到各種產(chǎn)品中。

三、目前可見的天花板

中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個(gè)東西越火，可能就意味著它可能死得越快。沖頂大會因其基于直播的參與方式和瓜分現(xiàn)金的獎勵機(jī)制，目前可見的天花板就有三個(gè)：

1.開發(fā)者的焦慮，同質(zhì)化競爭

超低門檻造成的又是一次千軍萬馬過獨(dú)木橋之景象，這次大平臺的反應(yīng)速度更快了。很難說誰會在這場“知識爭奪戰(zhàn)”中拔得頭籌，后來者居上的勢頭十足（西瓜視頻、YY語音、映客、same）。

2.燒錢模式能否長久？

目前看來，這種模式還處于燒錢的階段，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到頭，在龐大的流量面前，其未來在廣告投放、充值復(fù)活服務(wù)等方面確實(shí)存在著想象空間.

但是要知道，就連開創(chuàng)者HQ目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，而「沖頂大會」、「芝士超人」、「百萬英雄」等仍處于起步推廣爭奪用戶階段，加上多家平臺入局，撒錢只會更猛，收割與盈利的時(shí)機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。

另外，當(dāng)用戶失去新鮮感，這一低壁壘的燒錢模式必然難以持久維持。這時(shí)就得考驗(yàn)各家平臺差異化競爭的想象力了。

3.無法規(guī)避的作弊現(xiàn)象

「沖頂大會」已經(jīng)出現(xiàn)了題庫、答題群、淘寶復(fù)活碼產(chǎn)業(yè)鏈。