在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發(fā)布會上，存儲空間的選擇成了最突出的問題。這兩款產(chǎn)品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。這一點與iPhone6和iPhone6 Plus相同，后者已于上月開始上市銷售。但為什么要跳過32GB呢?下面就一起來看看吧

　　因為蘋果想提升該公司的中配移動設(shè)備銷量。

　　對價格敏感的消費者只會選擇存儲空間較低的產(chǎn)品(也就是16GB)，幾乎不可能向他們推銷更高配置的硬件。蘋果商店的零售人員或許可以施展一些銷售技巧，但如果消費者完全關(guān)注價格，那么16GB肯定是必然選擇。

　　蘋果真正關(guān)注的是那些并不完全看重價格的人，希望促使這些用戶使用更大存儲空間的產(chǎn)品。16GB 到32GB算不上巨大的躍升。歷史上，蘋果曾經(jīng)在二者之間設(shè)定了100美元的差價。NAND閃存芯片的降價使得蘋果在一年前，幾乎能以同樣的價格購買 64GB和32GB的存儲芯片，因此同樣與16GB保持100美元的差價，32GB和64GB帶來的利潤率幾乎相同。

　　但在用戶的心理上，從16GB到64GB卻是一個巨大的飛躍，可以對那些尋求性價比的用戶形成很大的吸引力。很多人都對自己說：從16GB到64GB，只比從16GB到32GB多花了一點錢。

　　對蘋果來說，64GB和128GB存儲芯片的成本，并不比12個月前的32GB和64GB存儲芯片成本高。2014年的32GB芯片應(yīng)該與去年的16GB芯片成本相同，但保留16GB機型，蘋果可以同時獲得兩大優(yōu)勢。

　　首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤率。即使按照蘋果目前的財務(wù)表現(xiàn)來看，分析師也非常關(guān)注蘋果的硬件利潤率。保留16GB設(shè)備，可以盡可能保住利潤率。

　　其次，正如上文所說，可以增強中端用戶的吸引力。只需多花100美元，即可額外獲得48GB空間。將有更多用戶轉(zhuǎn)而選擇中配機型，而這種產(chǎn)品的利潤率遠高于低配機型。由于存儲空間的上漲并沒有帶來實質(zhì)性的成本增加，蘋果將擴大利潤率，并增加中配機型的銷量。

　　在中配和高配機型之間進行決策的用戶，也可能受到類似的影響——64GB到128GB的跨度很大，比32GB到64GB的跨度更大。

　　這是一個很細微的細節(jié)，但卻凸顯出蘋果為何能拿下智能手機和平板電腦市場的多數(shù)利潤，并始終保持較高的利潤率，同時還能始終牢牢吸引一批忠實粉絲。

最新評論