11月11日，對于零售企業(yè)來說，是一場大型的營銷盛宴、資源比拼，也是證明自己綜合實力的絕佳時機。

2013年的“雙十一”，小米旗艦店在天貓首秀，以5.41億元銷售額問鼎全類目冠軍，姿勢傲人。今年的“雙十一”，小米依然會是重要看點。同時，不容忽視的是，小米的競爭對手們也在積極備戰(zhàn)，如華為榮耀、酷派大神、魅族、錘子等。在圍攻小米的諸多品牌之中，榮耀比較突出，實力最雄厚，挑戰(zhàn)力度最大的。因小米而生，在產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳策略、價格制定與小米貼身肉搏，糾糾纏纏的死磕了一年，榮耀積累了豐富的經(jīng)驗，作為互聯(lián)網(wǎng)手機第二大品牌的榮耀，“雙十一”必將再次向小米發(fā)起挑戰(zhàn)。

那么，今年“雙十一”，小米和榮耀將怎樣備戰(zhàn)呢？一起推測一下。

一、雙方備戰(zhàn)宣言可能在11月1日公布

去年10月30日，小米宣布與電商大戰(zhàn)。今年公布的時間可能是在11月1日。推測理由是，10月30日，小米官網(wǎng)發(fā)布微博稱“#小米天貓雙11#長長99，你猜是啥？”，并附圖說明11月1日小米網(wǎng)將揭曉雙十一特價首發(fā)新品。

今年米粉節(jié)，小米宣稱“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”之前，榮耀進行“截胡”式宣傳，提出“更美好的事情已經(jīng)發(fā)生”。由此可以推斷，11月1日，榮耀同樣會進行借勢營銷。

二、小米備戰(zhàn)推測：99萬部手機，配件5折起售，天貓銷售為主

去年雙十一，小米的備戰(zhàn)策略是：在小米手機天貓旗艦店上推出11萬臺小米手機3、11萬臺紅米手機、11萬臺小米手機2S和5萬臺小米盒子開放購買。在“雙十一”當(dāng)天小米手機天貓旗艦店全場手機配件最低7折起售，并將展開各種產(chǎn)品秒殺活動。銷售結(jié)果是：約34萬部手機，銷售額5.3億元。

今年4月8日米粉節(jié)，是小米處理前期尾貨、力推新品上市的關(guān)鍵時機。備貨上，推出小米2S、小米3、紅米、紅米Note四款手機共100萬部，全場配件五折起售。銷售結(jié)果是：130萬部手機，銷售額15億元。

對于今年的“雙十一”，有知情人士透露，小米備貨量至少較去年翻一番。筆者推測，超過100萬部的可能性不大，與米粉節(jié)不同的是，“雙十一”參與企業(yè)眾多，對于倉儲和物流是極大的考驗。具體的量可能是99萬部，與“長長99”在同一宣傳主題之下。具體可以推出的產(chǎn)品有小米3、小米4、小米4低配版、紅米1S 4G版和紅米Note 4G版，這里面既有尾貨、新品也有正常在售的產(chǎn)品。鑒于小米4推出低配版，小米4本身不會大量出貨，可以初步猜測小米4備貨11萬部，其余4款各22萬部，累計99萬部，銷售額預(yù)計13億元。配件類產(chǎn)品可能與米粉節(jié)一致，依然是五折起售，將推出新品配件，即宣傳上的“長長99”。

除了正常備貨以外，為了保證用戶體驗，小米將在物流上充分考慮。線上線下聯(lián)動，也可能是策略之一。

三、榮耀備戰(zhàn)推測：100萬部手機，配件4折起售，全渠道開放購買

榮耀與小米進行大規(guī)模會戰(zhàn)，當(dāng)屬小米米粉節(jié)VS榮耀狂歡節(jié)、小米4發(fā)布VS榮耀暑飆節(jié)。

4月8日榮耀以狂歡節(jié)應(yīng)對小米米粉節(jié)。備貨108萬部，包括榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版；配件產(chǎn)品全場四折起售。銷售渠道包括天貓、京東、易迅、一號店、蘇寧易購、華為商城等六大平臺。銷售結(jié)果是108萬部，銷售額12.4億元。

7月22日開始，榮耀以為期三天的“4G暑飆節(jié)”應(yīng)對小米4發(fā)布。備貨100萬部，包括榮耀6、榮耀3C 4G版、榮耀X1 4G版、榮耀暢玩版、榮耀3X等多款熱門機型及榮耀立方、榮耀手環(huán)、榮耀引擎耳機等。在購買渠道上，線上十余家電商平臺同步銷售，線下渠道覆蓋全國40家門店。

兩次會戰(zhàn)的特點有：產(chǎn)品備貨量上剛剛超過小米，全品類上陣，渠道上采取全渠道策略，幾乎用盡全部資源。據(jù)此可以推測榮耀本次的招數(shù)：

一是備貨量將是百萬部以上，預(yù)計銷售額13億元左右。全部產(chǎn)品出動，將包括榮耀6、榮耀3C、榮耀X1，暢玩4、榮耀暢玩版、榮耀3C暢玩版等，以及榮耀立方、榮耀暢玩手環(huán)、喵王、秘盒等。同樣是一直堅持的開放購買政策。二是如果小米配件與米粉節(jié)一樣五折起，榮耀配件會繼續(xù)四折起售。三是多渠道銷售，線上線下同時布局。雙十一出天貓外，各大電商平臺均會參加，按照榮耀之前的路數(shù)，將會多平臺共同發(fā)力，同時，為了保證體驗，將會在線下開發(fā)重點門店，同樣采取線上線下聯(lián)動的方式進行。四是聯(lián)合合作伙伴出擊。榮耀與特斯拉合作，推出與酷開聯(lián)合推出智能電視A55，這些產(chǎn)品在雙十一可能也會一起上陣，不過，更多應(yīng)該是起到聯(lián)合宣傳的作用。

如果按照這種規(guī)模投入資源，榮耀在產(chǎn)品準(zhǔn)備、營銷宣傳、物流倉儲等方面都有巨大的挑戰(zhàn)，可以說，這是榮耀獨立以來面臨的最大一次考驗。至于比拼的勝負(fù)，消費者是最大贏家。

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