11月11日，對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)大型的營(yíng)銷(xiāo)盛宴、資源比拼，也是證明自己綜合實(shí)力的絕佳時(shí)機(jī)。

2013年的“雙十一”，小米旗艦店在天貓首秀，以5.41億元銷(xiāo)售額問(wèn)鼎全類(lèi)目冠軍，姿勢(shì)傲人。今年的“雙十一”，小米依然會(huì)是重要看點(diǎn)。同時(shí)，不容忽視的是，小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也在積極備戰(zhàn)，如華為榮耀、酷派大神、魅族、錘子等。在圍攻小米的諸多品牌之中，榮耀比較突出，實(shí)力最雄厚，挑戰(zhàn)力度最大的。因小米而生，在產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳策略、價(jià)格制定與小米貼身肉搏，糾糾纏纏的死磕了一年，榮耀積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第二大品牌的榮耀，“雙十一”必將再次向小米發(fā)起挑戰(zhàn)。

那么，今年“雙十一”，小米和榮耀將怎樣備戰(zhàn)呢？一起推測(cè)一下。

一、雙方備戰(zhàn)宣言可能在11月1日公布

去年10月30日，小米宣布與電商大戰(zhàn)。今年公布的時(shí)間可能是在11月1日。推測(cè)理由是，10月30日，小米官網(wǎng)發(fā)布微博稱(chēng)“#小米天貓雙11#長(zhǎng)長(zhǎng)99，你猜是啥？”，并附圖說(shuō)明11月1日小米網(wǎng)將揭曉雙十一特價(jià)首發(fā)新品。

今年米粉節(jié)，小米宣稱(chēng)“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”之前，榮耀進(jìn)行“截胡”式宣傳，提出“更美好的事情已經(jīng)發(fā)生”。由此可以推斷，11月1日，榮耀同樣會(huì)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。

二、小米備戰(zhàn)推測(cè)：99萬(wàn)部手機(jī)，配件5折起售，天貓銷(xiāo)售為主

去年雙十一，小米的備戰(zhàn)策略是：在小米手機(jī)天貓旗艦店上推出11萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)3、11萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)、11萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2S和5萬(wàn)臺(tái)小米盒子開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。在“雙十一”當(dāng)天小米手機(jī)天貓旗艦店全場(chǎng)手機(jī)配件最低7折起售，并將展開(kāi)各種產(chǎn)品秒殺活動(dòng)。銷(xiāo)售結(jié)果是：約34萬(wàn)部手機(jī)，銷(xiāo)售額5.3億元。

今年4月8日米粉節(jié)，是小米處理前期尾貨、力推新品上市的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。備貨上，推出小米2S、小米3、紅米、紅米Note四款手機(jī)共100萬(wàn)部，全場(chǎng)配件五折起售。銷(xiāo)售結(jié)果是：130萬(wàn)部手機(jī)，銷(xiāo)售額15億元。

對(duì)于今年的“雙十一”，有知情人士透露，小米備貨量至少較去年翻一番。筆者推測(cè)，超過(guò)100萬(wàn)部的可能性不大，與米粉節(jié)不同的是，“雙十一”參與企業(yè)眾多，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和物流是極大的考驗(yàn)。具體的量可能是99萬(wàn)部，與“長(zhǎng)長(zhǎng)99”在同一宣傳主題之下。具體可以推出的產(chǎn)品有小米3、小米4、小米4低配版、紅米1S 4G版和紅米Note 4G版，這里面既有尾貨、新品也有正常在售的產(chǎn)品。鑒于小米4推出低配版，小米4本身不會(huì)大量出貨，可以初步猜測(cè)小米4備貨11萬(wàn)部，其余4款各22萬(wàn)部，累計(jì)99萬(wàn)部，銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)13億元。配件類(lèi)產(chǎn)品可能與米粉節(jié)一致，依然是五折起售，將推出新品配件，即宣傳上的“長(zhǎng)長(zhǎng)99”。

除了正常備貨以外，為了保證用戶(hù)體驗(yàn)，小米將在物流上充分考慮。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，也可能是策略之一。

三、榮耀備戰(zhàn)推測(cè)：100萬(wàn)部手機(jī)，配件4折起售，全渠道開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)

榮耀與小米進(jìn)行大規(guī)模會(huì)戰(zhàn)，當(dāng)屬小米米粉節(jié)VS榮耀狂歡節(jié)、小米4發(fā)布VS榮耀暑飆節(jié)。

4月8日榮耀以狂歡節(jié)應(yīng)對(duì)小米米粉節(jié)。備貨108萬(wàn)部，包括榮耀3X、榮耀3C、榮耀X1、榮耀暢玩版；配件產(chǎn)品全場(chǎng)四折起售。銷(xiāo)售渠道包括天貓、京東、易迅、一號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、華為商城等六大平臺(tái)。銷(xiāo)售結(jié)果是108萬(wàn)部，銷(xiāo)售額12.4億元。

7月22日開(kāi)始，榮耀以為期三天的“4G暑飆節(jié)”應(yīng)對(duì)小米4發(fā)布。備貨100萬(wàn)部，包括榮耀6、榮耀3C 4G版、榮耀X1 4G版、榮耀暢玩版、榮耀3X等多款熱門(mén)機(jī)型及榮耀立方、榮耀手環(huán)、榮耀引擎耳機(jī)等。在購(gòu)買(mǎi)渠道上，線(xiàn)上十余家電商平臺(tái)同步銷(xiāo)售，線(xiàn)下渠道覆蓋全國(guó)40家門(mén)店。

兩次會(huì)戰(zhàn)的特點(diǎn)有：產(chǎn)品備貨量上剛剛超過(guò)小米，全品類(lèi)上陣，渠道上采取全渠道策略，幾乎用盡全部資源。據(jù)此可以推測(cè)榮耀本次的招數(shù)：

一是備貨量將是百萬(wàn)部以上，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額13億元左右。全部產(chǎn)品出動(dòng)，將包括榮耀6、榮耀3C、榮耀X1，暢玩4、榮耀暢玩版、榮耀3C暢玩版等，以及榮耀立方、榮耀暢玩手環(huán)、喵王、秘盒等。同樣是一直堅(jiān)持的開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)政策。二是如果小米配件與米粉節(jié)一樣五折起，榮耀配件會(huì)繼續(xù)四折起售。三是多渠道銷(xiāo)售，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)布局。雙十一出天貓外，各大電商平臺(tái)均會(huì)參加，按照榮耀之前的路數(shù)，將會(huì)多平臺(tái)共同發(fā)力，同時(shí)，為了保證體驗(yàn)，將會(huì)在線(xiàn)下開(kāi)發(fā)重點(diǎn)門(mén)店，同樣采取線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行。四是聯(lián)合合作伙伴出擊。榮耀與特斯拉合作，推出與酷開(kāi)聯(lián)合推出智能電視A55，這些產(chǎn)品在雙十一可能也會(huì)一起上陣，不過(guò)，更多應(yīng)該是起到聯(lián)合宣傳的作用。

如果按照這種規(guī)模投入資源，榮耀在產(chǎn)品準(zhǔn)備、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面都有巨大的挑戰(zhàn)，可以說(shuō)，這是榮耀獨(dú)立以來(lái)面臨的最大一次考驗(yàn)。至于比拼的勝負(fù)，消費(fèi)者是最大贏家。

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