招財(cái)寶是什么?

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招財(cái)寶公司獨(dú)立運(yùn)營，定位于面向銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等各類金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)開放平臺(tái)。

招財(cái)寶公司總經(jīng)理陳志明表示，理財(cái)用戶與金融服務(wù)之間存在信息不對稱問題。一方面存在大量理財(cái)用戶，需求千人千面;另一方面，市場中存在大量金融機(jī)構(gòu)，具有專業(yè)服務(wù)能力、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。

“傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)想尋找有理財(cái)需求的用戶，用戶想通過互聯(lián)網(wǎng)獲得理財(cái)服務(wù)，但中間信息存在不對稱。”陳志明說。

例如，用戶需要快捷、個(gè)性化的需求，但金融產(chǎn)品琳瑯滿目，尋找金融產(chǎn)品的成本高昂。金融機(jī)構(gòu)有專業(yè)服務(wù)能力，但對互聯(lián)網(wǎng)不適應(yīng)，很難快速找到客戶，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的業(yè)績快速成長。

在理財(cái)用戶和金融機(jī)構(gòu)之間，招財(cái)寶希望做雙方對接的橋梁。招財(cái)寶定位提供投資理財(cái)?shù)木娱g信息服務(wù)平臺(tái)，本身不提供金融產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)管理，只是幫金融機(jī)構(gòu)對接用戶，提高對接效率。

用戶從哪里來?

招財(cái)寶公司成立的同時(shí)，天弘基金宣布與招財(cái)寶平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，參與招財(cái)寶公司構(gòu)建開放的金融信息服務(wù)平臺(tái)，并向招財(cái)寶開放天弘基金增利寶用戶。雙方通過系統(tǒng)對接，引導(dǎo)天弘基金客戶購買差異化的理財(cái)產(chǎn)品。目前，天弘基金擁有8100萬用戶。

對于用戶對接的形態(tài)，天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)說，此前，余額寶用戶贖回資金后，若想購買銀行、保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品需要多個(gè)步驟，很麻煩。招財(cái)寶上線后，余額寶用戶贖回資金后購買招財(cái)寶平臺(tái)上的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)很便捷。但他未透露具體的對接形態(tài)。

天弘基金用戶向招財(cái)寶開放后，是否會(huì)對余額寶用戶造成分流?天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)表示，并不擔(dān)心自己的用戶流失。對于余額寶客戶來說，可以購買一些期限長、收益更高的產(chǎn)品，“滿足用戶購買不同收益產(chǎn)品的需求，用戶會(huì)越來越喜歡(余額寶)。”

招財(cái)寶總經(jīng)理陳志明表示，招財(cái)寶作為投資理財(cái)平臺(tái)，將尋找流量資源進(jìn)行合作。初期，招財(cái)寶將與淘寶理財(cái)合作。同時(shí)，招財(cái)寶也將推出獨(dú)立的域名。

對于招財(cái)寶是否將入駐支付寶，陳志明未給出明確答復(fù)，僅表示支付寶是招財(cái)寶的資金結(jié)算方式。

與余額寶定位相同嗎

去年底曾有消息稱，支付寶將聯(lián)手基金公司推出余額“招財(cái)寶”?，F(xiàn)在看來，招財(cái)寶是一家獨(dú)立運(yùn)營的公司，由浙江阿里巴巴(支付寶母公司)投資設(shè)立。

余額寶與招財(cái)寶定位不同。余額寶是貨幣基金，且具有排他性，支付寶只與天弘基金增利寶合作;招財(cái)寶則做投資理財(cái)開放平臺(tái)，向銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等各類金融機(jī)構(gòu)開放，定位有一定投資期限的產(chǎn)品，不包括貨幣基金。

這樣一來，支付寶旗下提供的理財(cái)產(chǎn)品除了貨幣基金余額寶，還囊括了眾多不同收益、不同投資期限的理財(cái)產(chǎn)品，以擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升用戶粘性，盤活余額寶用戶資源。

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