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鵝漫U品介紹

鵝漫U品是怎樣的電商平臺(tái)?

在QQ 應(yīng)用中，騰訊已經(jīng)給鵝漫U品很重要的入口。

打開(kāi)QQ App后，點(diǎn)擊頭像，你會(huì)看到位于第一行的“了解會(huì)員特權(quán)”功能。打開(kāi)該功能后，在等級(jí)、年費(fèi)模塊后，可以醒目的看到鵝漫U品模塊，其后是游戲和生活模塊。從鵝漫U品的位置來(lái)看，騰訊給予了很高的重視，而且也把該業(yè)務(wù)看成是未來(lái)變現(xiàn)的方式之一，像QQ超級(jí)會(huì)員一般。

進(jìn)入鵝漫U品頁(yè)面后，你可能會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，似乎進(jìn)入了淘寶或京東。不同的是，這里都是圍繞游戲、動(dòng)漫等熱門(mén)IP生產(chǎn)出來(lái)的周邊產(chǎn)品。相比起淘寶和京東，銷(xiāo)售內(nèi)容更加小眾。

在頁(yè)面底部，主要有首頁(yè)、分類(lèi)、購(gòu)物車(chē)和個(gè)人中心四大頁(yè)卡。進(jìn)入到分類(lèi)中，可以看到動(dòng)漫、游戲、影視文學(xué)、卡通形象、生活用品、3C周邊、毛絨家居、服飾鞋包、配飾配件、文具和手辦模型11大種類(lèi)。尤其是當(dāng)進(jìn)入生活用品和服飾鞋包頁(yè)面時(shí)，儼然是一個(gè)“二次元版的淘寶”。

從鵝漫U品平臺(tái)上的產(chǎn)品來(lái)看，主要分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是騰訊自身泛娛樂(lè)周邊產(chǎn)品，比如《英雄聯(lián)盟》T恤、QQfamily等;另一類(lèi)是獲得授權(quán)的產(chǎn)品，比如初音未來(lái)、HelloKitty等。

除了目前已有的商品外，未來(lái)鵝漫U品還將推出更多的周邊產(chǎn)品，比如已經(jīng)在現(xiàn)場(chǎng)展示的QQfamily家族中的表情系列金飾品，很快也會(huì)上線(xiàn)。

為何要推出鵝漫U品電商業(yè)務(wù)?

每一個(gè)事物的誕生，都是多種因素作用而產(chǎn)生的，鵝漫U品當(dāng)然也不例外。

從QQ平臺(tái)上的用戶(hù)來(lái)看，二次元的內(nèi)容似乎很對(duì)他們的胃口。在該平臺(tái)上，六成以上的用戶(hù)都是90后，而其中95后和00后又有非常重的二次元屬性。據(jù)騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群市場(chǎng)部總經(jīng)理李丹介紹，鵝漫U品的誕生正是滿(mǎn)足了用戶(hù)對(duì)二次元衍生品的需求，以及作為禮物饋贈(zèng)的需求。

另外，騰訊社交網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群增值產(chǎn)品部總經(jīng)理劉憲凱也認(rèn)為：“未來(lái)年輕人的消費(fèi)里邊，學(xué)生在學(xué)校里邊用的各種學(xué)習(xí)用品，鉛筆、文具盒、筆記本、書(shū)包，我相信以后大家所有買(mǎi)的東西都是帶IP的。他們更多歡迎的是有故事背景，有人物故事附加在上邊的，包括線(xiàn)上的也包括線(xiàn)下的。”

其次，近年以來(lái)騰訊在泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局頗為廣泛，其中QQ頻道就是游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等內(nèi)容的重要分發(fā)渠道。這次推出的鵝漫U品，可以進(jìn)一步提高了熱門(mén)IP的曝光率，是QQ二次元生態(tài)布局中的重要一環(huán)，同時(shí)也是打通公司上中下游泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要舉措。

第三，更有趣的QQ或許可以吸引更多的年輕用戶(hù)并增強(qiáng)用戶(hù)粘性。李丹透露，鵝漫U品也希望給幾千萬(wàn)QQ會(huì)員更多的特殊優(yōu)待，比如更多的折扣和優(yōu)惠。騰訊第一季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，QQ 月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)到 8.61 億，但比去年同期下降 2%。為了吸引用戶(hù)，尤其是那些超級(jí)會(huì)員，投其所好的鵝漫U品或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

第四，二次元衍生品市場(chǎng)潛力巨大。在美國(guó)，衍生品產(chǎn)品收入占電影總體收入的50%以上。如果一部電影的票房是1億美元，那么相應(yīng)的衍生品也能賣(mài)1億美元。但在中國(guó)，這個(gè)比例很少，但未來(lái)這是一個(gè)趨勢(shì)。劉憲凱認(rèn)為，未來(lái)五年中國(guó)的衍生品市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展。目前，鵝漫U品還處于投入階段，因?yàn)殡娚替湕l涉及設(shè)計(jì)師、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等環(huán)節(jié)，目前利潤(rùn)幾乎是負(fù)數(shù)，但未來(lái)一定會(huì)賺錢(qián)。

舉例來(lái)說(shuō)，QQ平臺(tái)上有幾千萬(wàn)的超級(jí)會(huì)員，如果他們每人只在鵝漫U品消費(fèi)1元，那么銷(xiāo)售額也在千萬(wàn)級(jí)別。但按目前90后的消費(fèi)水平來(lái)看，花在喜好上的錢(qián)至少有幾十元。另外，從QQ family相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售情況似乎也可以看到其中的潛力所在。據(jù)李丹介紹，QQ family相關(guān)衍生品的銷(xiāo)售額在春節(jié)就破億了，今年可能會(huì)到幾億的水平。

不對(duì)標(biāo)阿里和京東，鵝漫U品要做適合自己的內(nèi)容

騰訊做電商，大有一種越挫越勇的精神。不過(guò)后來(lái)，公司改變了發(fā)展策略，將自己不擅長(zhǎng)的電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給投資對(duì)象。

這次上線(xiàn)的鵝漫U品產(chǎn)生于增值產(chǎn)品部，具體用什么名字內(nèi)部還在探討中。除了網(wǎng)頁(yè)版外，據(jù)說(shuō)今年第三季度還將上線(xiàn)獨(dú)立的App。

雖然年初的騰訊優(yōu)品(后改名為企鵝優(yōu)品)已經(jīng)沒(méi)有多少聲音，但這次騰訊做鵝漫U品是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。劉憲凱表示：“(鵝漫U品)不是試水，電商是很復(fù)雜的事情，但做適合自己的電商是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。今天騰訊已經(jīng)不會(huì)再全面對(duì)標(biāo)阿里或者京東，我們有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域可以結(jié)合。”

在電商領(lǐng)域，阿里和京東兩家基本占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額。無(wú)論是商品、平臺(tái)還是倉(cāng)儲(chǔ)、物流，他們都形成了非常完善的體系。另外，京東和阿里還分別推出了“618”和“雙11”兩大購(gòu)物節(jié)，而且在銷(xiāo)售額上也越來(lái)越不分伯仲。

在傳統(tǒng)電商市場(chǎng)越發(fā)飽和的情況下，屬于下游的二次元衍生品市場(chǎng)涉足者還較少，騰訊由此切入或許可以為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

在二次元市場(chǎng)，大多數(shù)公司都集中于中上游，主要包括視頻網(wǎng)站動(dòng)漫頻道，如騰訊視頻、優(yōu)酷土豆、樂(lè)視等;動(dòng)漫視頻網(wǎng)站，如布丁動(dòng)畫(huà)、動(dòng)漫網(wǎng)、淘米網(wǎng)等;彈幕視頻網(wǎng)站，如A站、B站等;動(dòng)漫閱讀網(wǎng)站，如騰訊動(dòng)漫、有妖氣、漫客等;動(dòng)漫閱讀APP，如快看、追追漫畫(huà)等。