互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

發(fā)布時(shí)間：2013-12-05 08:52:58 作者：佚名

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品是重中之重，下面我們從該文的角度來(lái)看一下

如果說(shuō)給2013年中國(guó)手機(jī)一個(gè)關(guān)鍵詞，肯定是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)“轉(zhuǎn)型”。

華為要將榮耀獨(dú)立運(yùn)作成電商品牌，金立、OPPO已經(jīng)成立獨(dú)立運(yùn)作的電商手機(jī)品牌公司，中興的Nubia手機(jī)更是已經(jīng)運(yùn)作多時(shí)，上周聯(lián)想DigitalMarketing團(tuán)隊(duì)亮相，中國(guó)區(qū)總裁陳旭東更用“感到前所未有的危機(jī)”來(lái)形容轉(zhuǎn)型帶來(lái)的壓力。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的火爆，花樣繁多的粉絲團(tuán)如雨后春筍，2013年的手機(jī)發(fā)布會(huì)除了媒體，微博紅人稱為必不可少的參與者，仔細(xì)研究這些紅人的成分，往往是吃完?yáng)|家吃西家的墻頭草，今天這個(gè)品牌不錯(cuò)，明天那個(gè)品牌很好，免費(fèi)手機(jī)成為吸引粉絲的必須籌碼。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)然需要互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？按照陳旭東的說(shuō)法：“盡快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，做好客戶體驗(yàn)、積累忠誠(chéng)客戶，并與用戶展開溝通”。錯(cuò)嗎？當(dāng)然沒有錯(cuò)，不過(guò)對(duì)于一家傳統(tǒng)企業(yè)僅僅營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是萬(wàn)萬(wàn)不夠的。

微博營(yíng)銷周鴻祎、雷軍火了，華為的余承東也火了，這些火了的微博也都為公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷做出了重大貢獻(xiàn)，羅永浩也火了產(chǎn)品卻跟不上，北斗譚文生想火卻一直不溫不火，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人微博是否必須？當(dāng)然不是，馬化騰、馬云、李彥宏及更多的互聯(lián)網(wǎng)老大微博或者沒有那么火爆或者根本沒有，不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都適合微博營(yíng)銷，也不是每個(gè)員工都適合微博發(fā)布自己的觀點(diǎn)。

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基石是基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，沒有基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷只是空中樓閣、水中月、鏡中花。

什么叫基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品？之前老杳總結(jié)過(guò)中國(guó)已經(jīng)基本形成特色的十佳手機(jī)品牌：中興、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、小米、金立、TCL、傳音。之所以說(shuō)基本形成，只能說(shuō)已經(jīng)找到或可以找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然是否是符合互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的核心競(jìng)爭(zhēng)力還需要商榷。

比如華為：以芯片為核心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，芯片看似與互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，卻可以提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也可以與手機(jī)形成協(xié)同效應(yīng)。

比如OPPO、VIVO：以唯美為核心的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，唯美一直是OPPO、VIVO的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將唯美擴(kuò)展到手機(jī)硬件之外的界面、軟件、音樂(lè)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是今年崛起的基礎(chǔ)。

比如小米：以MIUI為核心高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略，許多人只看到了小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，沒有MIUI和高性價(jià)比的小米手機(jī)，僅僅營(yíng)銷無(wú)法保證小米的快速崛起。

什么是聯(lián)想基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，老杳認(rèn)為是面向多設(shè)備互聯(lián)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是聯(lián)想?yún)^(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大優(yōu)勢(shì)，雖然之前老杳說(shuō)聯(lián)想是最有可能復(fù)制Apple產(chǎn)品戰(zhàn)略的公司很多朋友不以為然，從終端布局來(lái)看肯定如此，服務(wù)器、電腦、平板、手機(jī)，電腦全球老大、平臺(tái)前四、手機(jī)前四，至少?gòu)呐琶麃?lái)看，聯(lián)想的終端布局即使三星也難抗衡。

一云多端是聯(lián)想的戰(zhàn)略，不過(guò)從組織結(jié)構(gòu)上卻沒有體現(xiàn)，聯(lián)想目前的架構(gòu)依然按照電腦、手機(jī)（或者說(shuō)MIDH）或企業(yè)、消費(fèi)者劃分，并沒有像Apple一樣組建強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)部門，“一云”的弱勢(shì)嚴(yán)重阻礙了聯(lián)想多設(shè)備互聯(lián)戰(zhàn)略的實(shí)施，至今為止全球霸主的電腦銷量也沒有有效促進(jìn)手機(jī)及平板的銷售，以聯(lián)想的產(chǎn)品完整性，聯(lián)想完全可以用一個(gè)云把所有設(shè)備連接起來(lái)，以電腦為核心，向手機(jī)、平板、電視延伸，為消費(fèi)者提供完整的解決方案，多設(shè)備互聯(lián)的云戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)也肯定是聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

有了基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才有根基，沒有根基的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷就像只追求曝光率的三流演員，看著很熟其實(shí)不知道是誰(shuí)，熱鬧卻形不成印象。

互聯(lián)網(wǎng)追求個(gè)性、特色，只有形成自己特色的品牌才會(huì)真正吸引消費(fèi)者，簡(jiǎn)單性價(jià)比和宣傳雖然短期內(nèi)可以帶來(lái)足夠多的消費(fèi)者，卻無(wú)法成為品牌。而基于互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品的關(guān)鍵是找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了這個(gè)基石，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才會(huì)真正發(fā)生作用。