賣家要善用微信公眾平臺(tái)精準(zhǔn)省錢地推送店鋪消息，幫助電商賣家在選款、訂貨上做出正確的決策，同時(shí)助店鋪提升訂單量一臂之力。
        基于騰訊極強(qiáng)的產(chǎn)品基因，坐擁上億活躍度足夠高的用戶，微信本身就是不斷地在試驗(yàn)和擴(kuò)張自身的功能屬性。到公眾平臺(tái)正式上線后，微信營(yíng)銷近乎囊括了移動(dòng)營(yíng)銷的所有基因。那么，對(duì)于淘寶廣大賣家來說，微信到底有哪些可以利用的功能呢?

用微信推送，劃算!
      低成本以淘寶平臺(tái)賣得最好的女裝為例，一般到4皇冠以上的女裝賣家，差不多一周會(huì)上新10款以上的女裝，上新完之后基本都要做同一件事，就是群發(fā)短信給最近三個(gè)月在店里消費(fèi)過的買家們，通知她們有新貨，速速來。
     4皇冠以上的群發(fā)短信要多少錢?據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)4皇冠店一周差不多要發(fā)5-10萬(wàn)條，按照平均每條5分錢來算，一周就是2500到5000塊，一年的話就是12萬(wàn)到24萬(wàn)，這可不是一筆小錢。
      轉(zhuǎn)化率高賣家最關(guān)鍵的是短信群發(fā)的轉(zhuǎn)化率到底有多少?有賣家說，100條短信5塊錢，只要有一個(gè)成交掌柜就賺到了，但實(shí)際效果根本無法測(cè)算。據(jù)了解，有幾家做垂直電商的掌柜提供了個(gè)數(shù)據(jù)，大促時(shí)期短信帶鏈接加參數(shù)。測(cè)算過轉(zhuǎn)化率大概在2%-3%左右，平時(shí)沒法測(cè)算估計(jì)不超過0.5%,根據(jù)這個(gè)數(shù)字，平均下來，賣家是不會(huì)虧錢的。但如果用微信群發(fā)來代替短信群發(fā)效果會(huì)怎樣呢?第一，關(guān)注公眾賬號(hào)的買家一般對(duì)賣家都有認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，便于轉(zhuǎn)化。第二，圖文并茂的微信消息很直觀，能夠抓妹子眼球。第三，群發(fā)效果數(shù)據(jù)可以監(jiān)測(cè)?？瓷狭丝梢灾苯犹D(zhuǎn)到淘寶WAP版上購(gòu)買，絕對(duì)滿足買家們的沖動(dòng)型消費(fèi)。這三點(diǎn)來看，轉(zhuǎn)化率比短信高。
      據(jù)了解，某知名女裝淘寶店的微信公眾平臺(tái)目前8000多粉絲，每周群發(fā)兩次，每次通過微信到店的在30%左右，最后產(chǎn)生購(gòu)買的10%左右。
借微信決策，有效!
      馬云說淘寶未來要做C2B模式，但能像阿卡家、兩三事這種淘品牌強(qiáng)勢(shì)到讓買家先預(yù)付后下單的不會(huì)超過1000家，剩下的還是得老老實(shí)實(shí)的做C2C.

      基本上電商賣家會(huì)根據(jù)往年的銷售情況，加上今年買入的流量相應(yīng)轉(zhuǎn)化率的情況，再憑自己對(duì)時(shí)尚的噢覺、潮流的把握等等來決定，買多少數(shù)量材料做多少件衣服，盡管如此一般一款衣服第一批也就做個(gè)100件左右。
      然后就有問題來了，一種可能是某款衣服因?yàn)榉N種亂七八糟人力不可知因素成了爆款，兩天就賣光了，接下去怎么辦?有朋友說馬上再做就行了嘆，可說說容易補(bǔ)貨起碼得十天半個(gè)月，能補(bǔ)上貨還算慶幸的，更可怕的是布料用完了，再去買布料，對(duì)不起買不到了，賣家就郁悶大了。另外一種可能就是判斷失誤，100件衣服才賣出去10件，剩下的咋辦?只能是揮淚大甩賣，賠本賺吃喝了，還有那些沒做成衣服的材料墓本也算是廢了，所以服裝利潤(rùn)看似很高，有時(shí)候幾款服裝失誤就可能虧得血本無歸。
      電商賣家如何才能正確做出決策呢?親，用微信公眾平臺(tái)來幫助你吧。
      首先是選救很多女裝打板都是抄的或仿的國(guó)外大牌設(shè)計(jì)，可以在公眾平臺(tái)里推送這些國(guó)外大牌的圖文消息，看看買家們對(duì)那些款式更感興趣。瀏覽數(shù)最高的幾款肯定好賣。
      其次是互動(dòng)有節(jié)操點(diǎn)的賣家可以搞搞互動(dòng)，發(fā)幾個(gè)樣衣出來，讓買家們?cè)趯?duì)話框里回復(fù)買還是不買，或者喜歡第一款還是第二款，當(dāng)然物質(zhì)刺激肯定要給點(diǎn)的。
      再次是訂購(gòu)如果對(duì)粉絲的忠誠(chéng)度有信心的電商，更可以直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的做一輪在線訂購(gòu)，群發(fā)新款樣衣讓買家支付預(yù)付款來預(yù)定。當(dāng)然在電商平臺(tái)也能完成這個(gè)，但是一個(gè)是通過短信拉人回店里看，一個(gè)是收到后直接就能下單購(gòu)買，兩者還是有區(qū)別的。
      總之電商可以通過微信公眾平臺(tái)準(zhǔn)確掌握買家的富好，然后制定更精確的商業(yè)決策，降低風(fēng)險(xiǎn)提高收益。

最新評(píng)論