煮終端米的體會

　　1)別煮品牌。

　　我煮了很多些品牌米商標(biāo)米，一個詢價的都沒有，發(fā)的求購郵件，也毫無反應(yīng)。反而是一些掃下的高終端率的米，不斷有詢價。而且，從道德上來說，煮別人的品牌商標(biāo)，不是很高尚

　　2)多做統(tǒng)計。

　　其實還是有很多終端米值得投資的，但是不能瞎煮，最好先做下統(tǒng)計，看看終端率到底有多高。感覺，終端率25%以上的比較值得投資

　　3)別開貼賣。

　　很多終端米，在米農(nóng)看來就是一垃圾，如果你拿去給米農(nóng)評價，或者去論壇賣，保準(zhǔn)你郁悶至極，而且還容易對自己產(chǎn)生懷疑。所以，我的勸告是，別去論壇賣!

交易談判的五種武器

　1)知己。

       對自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的認(rèn)識。特定類型的米，往往對應(yīng)著相應(yīng)類型的終端，有相應(yīng)的價格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含義的，可以考慮高價，四位數(shù)字最少;如果是一般有點含義但不是非常特別的，可以考慮中位價，開價800左右成交500以上;最差的那種，純粹的創(chuàng)意米，或者純粹的垃圾米，那就隨便賣吧，100-200都不錯了。
　　
　　2)知彼。

       一定要根據(jù)QQ、搜索、ip等資料，細(xì)細(xì)研究對方的詳細(xì)情況，確定一個合適的價位，采用合適的口吻，運用合適的談判策略，與之周旋。同時要對終端為什么會對此米產(chǎn)生興趣進(jìn)行調(diào)查，做到心中有數(shù)。
　　
　　3)靈活侃價。

       首先出價一定要謹(jǐn)慎，。別輕易降價，最多說打個95折之類的，如果幾百幾百地不斷減價，終端會懷疑是否價格太虛了從而放棄。也不是說不能大幅度降價，最好到最后才撒出這個殺手锏，要斬釘截鐵地告訴他，就這個價了!讓他心里產(chǎn)生震撼，快速做出決斷。當(dāng)然，具體要看買主的情況，不同說話口氣、言辭的買主，喜歡不同的說話方式，喜歡不同的侃價方法，要靈活對待。小站長的話首先就別指望高價了，而且還特別喜歡侃價。滿口商務(wù)語言，或者比較禮貌的企業(yè)類的商務(wù)人士，往往是潛在的大魚，需要認(rèn)真琢磨、仔細(xì)研究，最好別錯過了。
　　
　　4)虛擬老板。

        而且，有時候想讓步，或者想堅持價位，可以靈活出招。譬如，可以把“老板”搬出來來，說要詢問下經(jīng)理，看能不能想辦法滿足他的要求，這樣就把你跟買主放到同一艘船上了，你跟他的敵人是同一個：你的“老板”
　　
　　5)虛擬讓步。

        價格談不攏的時候，其實可以開出“續(xù)費一年”的條件作為讓步，對終端來說續(xù)費可能要100，而我們的米只要。。。嘿嘿。

交易率低的原因剖析

　1)太貪。

       最主要的就是開價太高了。我這些都是純粹的終端米，賣不了米農(nóng)的，而且還是cn，終端根本無法接受高價收購。聽到高價往往馬上興趣索然，甚至都懶得回話了。
　　
　　2)太拖。

       感覺初次見面很重要，第一印象很重要，如果不能當(dāng)天談妥，很可能就泡湯了。而且，買米是個消費沖動行為，當(dāng)時沒談成，回頭你再按照他當(dāng)時愿意出的價格去賣，他很可能就不要了。
　　
　　3)太繁。

       說的話太多不是好事。你越是跟他解釋你這個米有多好，他越是會懷疑。還不如沉默一點，讓對方心里感到緊張，發(fā)毛。當(dāng)然，要看具體的對象，有些說得很勤快很熱心的終端，就不妨跟他開誠布公得聊，有時候聊得對頭，說不定價格都不砍了，直接付款搞定。

最新評論