前段時(shí)間莆田和百度之間的糾紛爆出一個(gè)百度競價(jià)點(diǎn)擊價(jià)格還是讓我吃了一驚，以前我聽說過最貴的競價(jià)點(diǎn)擊單價(jià)是醫(yī)療行業(yè)的，每點(diǎn)擊一次500元錢。上次莆田爆出來最貴的點(diǎn)擊價(jià)格是999元錢一次，真是又刷新了我對(duì)競價(jià)費(fèi)用的認(rèn)知啊，這下子大家知道什么叫醫(yī)療占百度30%的收入了吧。莆田系之所以和百度產(chǎn)生糾紛的一個(gè)重大原因是競爭太激烈，廣告成本太高，搞的大家都不賺錢，大家辛辛苦苦干活為百度做了嫁衣，百度成了最后最大的贏家。

　　我做網(wǎng)絡(luò)營銷一直在想一個(gè)問題，就是如何解構(gòu)營銷成本，當(dāng)然我們中小企業(yè)不能像小米那樣玩微博營銷，搞粉絲經(jīng)濟(jì)，也不能像羅輯思維那樣做內(nèi)容玩社群經(jīng)濟(jì)。PC時(shí)代百度更為強(qiáng)悍，當(dāng)時(shí)百度是中國互聯(lián)網(wǎng)市值最高的公司，李彥宏也一度是中國首富。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)有這樣的說法，在中國能真正擺脫百度的公司只有兩家，一家是360，另一家是QQ，因?yàn)樗鼈兪亲隹蛻舳说?，?dāng)然后來又有了淘寶，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就更多了。當(dāng)然中小企業(yè)而言還是很難的。

　　不過要想徹底不依靠百度還是不行的，我相信最后莆田系也不會(huì)真的跟百度一切兩斷。我們只能盡量的少依賴百度，把營銷成本降的更低，以下是我的一些思考和想法。首先我們要成為知名品牌，比如我們?cè)谡緝?nèi)宣傳我們的品牌，看人家是怎么做的

　　在站內(nèi)宣傳自己的品牌，提示用戶自己的品牌詞。這招我也用到了我的網(wǎng)站上。

　　另外我們也看到很多戶外廣告也有這種做法，公交車上我也看到過，電視上我也看到過，讓用戶記住我們的品牌，直接搜索品牌來到我們的網(wǎng)站上，真正牛B的網(wǎng)站都是品牌詞都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)的目標(biāo)詞的，像汽車之家的搜索量比汽車還要多很多的，4399的搜索量比小游戲還要多很多的，總之利用一切機(jī)會(huì)宣傳自己的品牌，把價(jià)值累積到自己的品牌詞上，這樣的流量不需要花錢，而且極精準(zhǔn)。

　　其次就是要想解構(gòu)流量成本就得構(gòu)建流量池，現(xiàn)在的流量池的形式也越來越多了，比如QQ，QQ群，QQ空間，微信，微信群，微博等等，可以把用戶圈在這些流量池內(nèi)。網(wǎng)站來了流量，必須引導(dǎo)用戶加你的群，加你的微信。最好是能提供一些誘惑，比如加QQ就送教程，關(guān)注微信有什么價(jià)值。用戶一旦到了這些地方不就到了你的地盤上了，你愛怎么發(fā)廣告就怎么發(fā)廣告了，不過廣告也別做的太硬，因?yàn)橛脩魰?huì)走。這樣做還有一個(gè)好處，就是有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期較長，可以通過不斷的影響它直到最后成交，對(duì)于一些重復(fù)消費(fèi)就更好了。

　　不管是擺脫對(duì)搜索引擎的依賴還是解構(gòu)營銷成本，這兩招都是最管用的，我們要不惜一切代價(jià)去推廣我們的網(wǎng)站品牌或者網(wǎng)址。網(wǎng)址一般還是比較難的，因?yàn)橛脩舨粫?huì)記一個(gè)網(wǎng)址，成本太高，除非淘寶京東小凡這樣的短域名，一般用戶是記不往的，不過可以提醒用戶收藏網(wǎng)址。另外一點(diǎn)是流量來了就不要讓它們輕易的流走，建一個(gè)池子把用戶留下來。只要你池子夠大了，你終有不怕搜索引擎的一天。當(dāng)然最好是唯有源頭活水來，就算有池子，也要有新的水注入，不管你是用SEO開源來的流量還是競價(jià)，還是別的任何推廣得來的流量。

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