孫正義對(duì)千橡的投資，使得國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界對(duì)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的興趣更進(jìn)了一步，不過就國內(nèi)網(wǎng)民的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用來說，BBS是他們更熟悉的選擇。

一家規(guī)模較千橡互動(dòng)小得多的軟件公司康盛創(chuàng)想提供了國內(nèi)大多數(shù)論壇的后臺(tái)代碼Discuz!。康盛創(chuàng)想現(xiàn)在逐漸為人們所熟悉，更多卻不是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是公司出生于80年代的老板。

愛網(wǎng)族

戴志康，1981年出生，黑龍江大慶人。實(shí)際上他的父母都是大慶石油學(xué)院的老師。

從小的興趣愛好是無線電，不過，他回憶說，無論是組裝一個(gè)收音機(jī)，或者是音樂門鈴之類的，都涉及一堆的元器件，并不容易攢齊。

初中二年級(jí)的時(shí)候，家中有了一臺(tái)他可以上手的電腦，AMD的80386。他隨后發(fā)現(xiàn)，代碼是更容易推倒重來的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。他很快癡迷于電腦，對(duì)應(yīng)的問題是滑坡的成績，當(dāng)然對(duì)一個(gè)知識(shí)分子家庭來說，這很難被接受。

中考前，他的父親帶他去看了大慶實(shí)驗(yàn)中學(xué)，這也是當(dāng)?shù)刈詈玫母咧?，這所學(xué)校擁有奔騰微機(jī)，而不是他之前擺弄的386，這激勵(lì)了他學(xué)習(xí)的愿望。在臨時(shí)抱佛腳，突擊學(xué)習(xí)了一個(gè)月后，他以較入取分?jǐn)?shù)線高一分的成績?nèi)缭缚忌狭诉@所中學(xué)。

1998年，戴志康家中連上了網(wǎng)，暑假期間他開始頻繁地上網(wǎng)，制作個(gè)人主頁是題中應(yīng)用之意，戴志康回憶，他當(dāng)時(shí)的個(gè)人主頁叫“超人軟件工作室”，就是個(gè)盜鏈別人網(wǎng)站軟件的小網(wǎng)站。

頗值得一提的是，戴志康偶爾還能寫詩：哥哥姐姐都大了，掙著工資沐浴愛情，我，依然一無所有……

很快就到了該高考的時(shí)候，他在高中階段成績一般，不過2000年那個(gè)炎熱的夏季他出奇的適應(yīng)，又是在最后階段，惡補(bǔ)了一下，最終獲得一個(gè)不錯(cuò)的成績，雖然沒有被他填報(bào)的第一志愿華中理工大學(xué)入取，但是進(jìn)入了哈爾濱工程大學(xué)，學(xué)習(xí)通信工程專業(yè)。

戴志康大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在是他的同事徐光遠(yuǎn)回憶說：大一的時(shí)候他比較正常，大二的時(shí)候不正常，大三的時(shí)候，就是很瘋狂，自己租了房子，大四就消失了……

戴志康找到了一處月租300元的房子，這讓他少一點(diǎn)束縛感，學(xué)習(xí)之余，就是無邊無際的網(wǎng)上沖浪。他后來說，當(dāng)時(shí)感覺非常好，房子很破，生活很勤儉，像個(gè)科學(xué)家，寧靜而充實(shí)，有思考的時(shí)間并不斷使自己長進(jìn)。

2001年末他獲得了哈爾濱一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽的一等獎(jiǎng)，后來黑龍江電視臺(tái)還采訪了一下。這可能進(jìn)一步激發(fā)了他有關(guān)網(wǎng)絡(luò)的興趣。2002年戴志康用PHP創(chuàng)作出了第一個(gè)作品，Stat Therefor ，用于網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計(jì)。

PHP是超級(jí)文本預(yù)處理語言(PHP:Hypertext Preprocessor)的英文縮寫，PHP同ASP有些相似，都是在服務(wù)器端執(zhí)行的嵌入HTML文檔的腳本語言。PHP支持幾乎所有流行的數(shù)據(jù)庫以及操作系統(tǒng)，目前廣泛為網(wǎng)站編程人員所運(yùn)用。

2002年3月，戴志康開始開發(fā)Crossday Bulletin(CDB)論壇后臺(tái)，6月發(fā)布 2.0版本，10月則發(fā)布3.0，之后改名為現(xiàn)在的Discuz!。Discuz來自于Discuss，討論的意思，至于驚嘆號(hào)應(yīng)該是對(duì)雅虎的某種景仰。當(dāng)然戴志康自己解釋是，他驚異于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的巨大前景。

Discuz!可以讓站長簡單地搭建出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇。這個(gè)時(shí)候，戴志康純粹是一個(gè)共享軟件開發(fā)者的思路，他將代碼上傳到各個(gè)下載網(wǎng)站，希望更多人使用。那么他做到了，越來越多的人使用Discuz!來搭建他們的論壇，他估計(jì)當(dāng)時(shí)有800多家網(wǎng)站使用了他的后臺(tái)，這讓戴志康充滿了成就感。


少年個(gè)體戶

既然有那么多人喜歡，并且戴志康也需要就這一愛好的意義給家長一個(gè)交代，戴志康萌發(fā)了收費(fèi)的想法，他把這套代碼定價(jià)為500元。

沒有一帆風(fēng)順，很長的時(shí)間，戴志康都沒有收到一毛錢，這也對(duì)應(yīng)了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)的環(huán)境。更糟糕的是，網(wǎng)上出現(xiàn)了一些謾罵，認(rèn)為軟件并非是戴志康開發(fā)的，或者這套代碼品質(zhì)低劣。這讓這個(gè)大學(xué)二年級(jí)的小伙子非?？鄲溃欢壬踔劣诓桓疑暇W(wǎng)。

成功者的思維都有獨(dú)特的地方，戴志康決定提價(jià)，從500元提高到2000元。在2006年7月接受CCTV《新聞會(huì)客廳》采訪時(shí)，戴志康對(duì)此有一番高見：我如果賣五百塊錢，我要碰四個(gè)冤大頭才能賺兩千塊錢，我要是賣兩千塊錢，我只要碰到一個(gè)冤大頭就可以賺兩千塊錢，所以我覺得反正也賣不動(dòng)，還不如價(jià)格高一點(diǎn)，而且烘托得這個(gè)品質(zhì)也高。

很快還真有了那么一位，有一位來自香港的用戶給戴志康打電話，愿意付錢，但是個(gè)別地方需要改進(jìn)一下，溝通之后，這個(gè)人又表示，如果時(shí)間及時(shí)一些，他愿意多付錢。結(jié)果戴志康用一周時(shí)間完成了任務(wù)，賺到了第一個(gè)三千塊。

隨著網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)大環(huán)境的改善，愿意向戴志康付錢的人越來越多，戴志康給他的Discuz!分了級(jí)，最便宜是800元，最高是2000元。軟件產(chǎn)業(yè)的特征很快就體現(xiàn)出來了，一次開發(fā)，無限復(fù)制，到2003年年底，戴志康居然收到了30萬元。

2004年，戴志康面臨畢業(yè)和就業(yè)，這個(gè)時(shí)候有一家公司表示愿意雇傭戴志康，薪金會(huì)相當(dāng)于他一年的軟件收入，但是戴志康權(quán)衡后覺得，他的價(jià)值應(yīng)該更高，重要的是他很年輕，可以去嘗試，因?yàn)槿匀惠數(shù)闷稹?

這樣，仍然是學(xué)生的戴志康決定到北京去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然北京是互聯(lián)網(wǎng)的中心，有最多的客戶。在奔波三星期后，戴志康獲得了“北京康盛世紀(jì)科技有限公司”的營業(yè)執(zhí)照，后來更名為今天的康盛創(chuàng)想，或者Comsenz。困惑于打車太貴，而公共汽車又費(fèi)時(shí)間，他很快買了一輛車，一輛車和兩臺(tái)電腦就是康盛世紀(jì)公司的全部資產(chǎn)。

回過頭來他需要解決自己畢業(yè)的問題。在大學(xué)的四年中，他已經(jīng)積累了三次紀(jì)律處分，15門考試沒通過，不過外形誠懇，頗有好孩子形象的戴志康還是打動(dòng)了老師，最終得以畢業(yè)。當(dāng)然，社會(huì)環(huán)境對(duì)有自己想法年輕人的寬容度也在不斷改善。

免費(fèi)收費(fèi)

創(chuàng)辦公司之后，首要的問題是招人，戴志康承認(rèn)這是個(gè)大挑戰(zhàn)，最初的時(shí)候，出不起價(jià)找不到合適的人，后來價(jià)錢和合適了，找到合適的人仍然不容易，因此他把招人作為一個(gè)日常的工作來對(duì)待。不斷見人，留下難得合適的。

2004年10月份康盛世紀(jì)的服務(wù)器遭到了攻擊，而且從10月份一直攻擊到第二年的4月份，整個(gè)網(wǎng)站就從來沒有打開過。直到今天戴志康依然困惑于攻擊者是誰呢？為什么這么執(zhí)著呢？好在他的模式是軟件而不是網(wǎng)站。

在走過了最初的創(chuàng)業(yè)階段之后，2005年是業(yè)績大增長的一年，康盛世紀(jì)擴(kuò)張到了六十多名員工，收入在600萬元左右。

2005年12月12號(hào)戴志康作出了一個(gè)重要的決定，將Discuz!予以免費(fèi)并宣布開源。就一般遵循的開源邏輯來說，開放源代碼并不僅僅意味著對(duì)源代碼的訪問權(quán)，還必須允許以編譯后的形式發(fā)布。

開源意味著康盛世紀(jì)的商業(yè)模式隨之發(fā)生重大改變，從服務(wù)于中端客戶，所謂技術(shù)產(chǎn)品商品化，轉(zhuǎn)型服務(wù)于兩端，高端的是大型商業(yè)網(wǎng)站，通過技術(shù)支持的方式獲得收入，而低端則是免費(fèi)，主要旨在擴(kuò)大市場占有率。

從一個(gè)外部人士的角度看，仍然會(huì)有些費(fèi)解，但是對(duì)一個(gè)身處這一環(huán)境的人來說，得出這個(gè)決定，可能也不費(fèi)勁。2007年6月在接受騰訊科技訪談的時(shí)候，戴志康總結(jié)：發(fā)現(xiàn)這種東西的天花板非常低，比如說我們調(diào)查過中國所有社區(qū)、BBS、博客的市場，軟件平臺(tái)在當(dāng)時(shí)最高的天花板是年收入一千萬，當(dāng)時(shí)我們做到600多萬時(shí)感覺第二年馬上就要碰到這個(gè)天花板了……

免費(fèi)之后，用戶迅速增長了，根據(jù)康盛世紀(jì)的統(tǒng)計(jì)，每天新增加1000家用戶，這樣，Discuz!的用戶很快達(dá)到了30萬家，一般認(rèn)為當(dāng)時(shí)中國的網(wǎng)絡(luò)論壇為70萬家，那么Discuz!架構(gòu)服務(wù)了一半的中國網(wǎng)絡(luò)論壇。

轉(zhuǎn)型后的收入一度仍然是一個(gè)問題，大約有半年的時(shí)間收入銳減，減少到不到原來的10%，戴志康總結(jié)說：在六到八個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)一個(gè)公司的生存是非常有挑戰(zhàn)的，但是如果能夠挺得過來，相對(duì)來說未來的路我感覺會(huì)越來越好走。

戴志康進(jìn)一步指出：在中國有一個(gè)非常重要的因素，是有利于開源的，就是大家對(duì)版權(quán)的漠視。對(duì)一些用戶來說，在這種情況下就會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的閉源軟件和開源軟件分享是一樣的，只是閉源軟件會(huì)給客戶不安全感。

不用懷疑開源這一模式的可行性，開源模式使得用戶積累成本接近于零，如果越多的人使用開源軟件，他們對(duì)軟件越熟悉，相應(yīng)對(duì)功能的要求也就越多，反過來也就創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2006年起，Comsenz同PHP語言開發(fā)公司Zend共同創(chuàng)立了PHPChina社區(qū)，宗旨在于推廣開源理念。經(jīng)在北京、上海、天津、廣州等地區(qū)建立了分會(huì)。

就財(cái)務(wù)結(jié)果來說，仍然需要時(shí)間來檢驗(yàn)，但是就商業(yè)模型來說，已經(jīng)可以引起投資者的興趣。當(dāng)然，康盛世紀(jì)在2006年處于一個(gè)很好的環(huán)境中，每個(gè)人都在談?wù)揥eb2.0。既然人們尚未找到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)具體的盈利模式，相關(guān)的軟件開發(fā)是人們的興趣所在。

戴志康后來在其一篇博客中寫道：你具備了全部的因素后，仍然靠的是運(yùn)氣，況且我們其實(shí)根本就不具備全部的因素。


VC故事

2006年的除夕，大年三十的下午，戴志康等待在傳真機(jī)旁，等待張帆的回傳。戴志康回憶當(dāng)時(shí)的心情，全球最知名風(fēng)險(xiǎn)投資之一的Sequoia，竟然也會(huì)認(rèn)可我們這種草根企業(yè)，我幸福而緊張的等待著……那天，我等來了。

Sequoia即紅杉，紅杉資本創(chuàng)始于1972年，是全球最大的風(fēng)險(xiǎn)投資商，投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎，還有最重要的Google，據(jù)統(tǒng)計(jì)，紅杉投資的公司總市值超過納斯達(dá)克市場總價(jià)值的10%。2005年9月沈南鵬與張帆一起創(chuàng)立紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)并取得本地決策權(quán)和管理權(quán)。

2000年，28歲的張帆在美國加入了德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金。張帆先后投資了空中網(wǎng)、分眾傳媒等，擔(dān)任過百度的董事。36歲的張帆對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信心十足，一次他說道：“在我看來現(xiàn)在投資互聯(lián)網(wǎng)沒有任何問題，今后相當(dāng)長一段時(shí)間還是投資互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)機(jī)。”

另一個(gè)投資者是作為天使投資人的周鴻祎。第一輪投資具體數(shù)目沒有公開，估計(jì)在數(shù)百萬美元之間。有傳聞?wù)f，因?yàn)橹茗櫟t先期進(jìn)入，這樣回報(bào)頗豐。

同年8月，美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資雜志《RedHerring》將康盛創(chuàng)想評(píng)選為2006年未上市“亞洲百強(qiáng)科技創(chuàng)新企業(yè)”。 這是創(chuàng)新公司被資本市場關(guān)注的一個(gè)標(biāo)志。

2008年3月因?yàn)樯婕傲薌oogle的市場披露，康盛創(chuàng)想的第二輪融資被關(guān)注，實(shí)際上第二輪投資在2007年已經(jīng)完成，具體數(shù)目仍然沒有公開。涉及的注資方除去紅杉資本中國基金(Sequoia Capital China)之外，還有晨興創(chuàng)投(Morningside Ventures)和Google。

晨興創(chuàng)投是晨興集團(tuán)旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，晨興集團(tuán)是香港陳氏家族于1986年創(chuàng)立的一個(gè)多元化投資集團(tuán)。陳氏家族于1960年在香港創(chuàng)立恒隆集團(tuán)。晨興創(chuàng)投于1992 年開始投資于中國大陸的高科技、媒體、通訊和生物工程項(xiàng)目。

至于Google，具體投資為100萬美元，戴志康解釋，谷歌是策略投資者，其融資只占此次融資的一部分。

[融資心得]

2008年4月第三屆中國站長大會(huì)“網(wǎng)站如何拿到投資”的主題論壇中，戴志康談了個(gè)人的看法：自己多少也要賺錢。賺錢有什么好處呢？我們的投資人教我一個(gè)觀點(diǎn)，無欲則鋼，VC是否投都死不了，有錢賺，投我是你的機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)，但是不投我也無所謂。

而在這之前，他接受網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道訪談就第二輪融資時(shí)談到：因?yàn)槲覀儨y算了一下，上一次融的錢，我們一個(gè)月的成本兩三百萬的規(guī)模，這次披露出來所融的錢大概可以讓我們花三年零八個(gè)月左右，如果在盈利情況不太好的情況下。

而就是否涉及業(yè)績保證這一問題時(shí)，戴志康回答：沒有。因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)談的時(shí)候就有一個(gè)先決條件，我們做的是一件有理想的事情，這件事情可能會(huì)消耗相對(duì)來說比一般公司長一點(diǎn)的時(shí)間……我們可以保證的是，不管有沒有對(duì)業(yè)績的要求，我們都會(huì)保證我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是百分之百，或者是百分之一百二地、全身心地投入到這個(gè)事情里來。


社區(qū)驅(qū)動(dòng)模式

在資金的支持下，康盛創(chuàng)想的產(chǎn)品日趨豐富，除去Discuz!之外還有ECShop獨(dú)立的網(wǎng)店；ECShop的社區(qū)版ECMall獨(dú)立網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)；SupeV影音播客系統(tǒng)；Discuz!NT，這是一個(gè)論壇、像冊、space及聚合的論壇平臺(tái)；SupeSite社區(qū)門戶系統(tǒng)；X—space社區(qū)博客系統(tǒng)。

此外還有UCenter Home，建站者可以構(gòu)建一個(gè)以好友關(guān)系為核心的交流網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布日志、上傳圖片及與其好友們一起分享信息、討論感興趣的話題，以快捷地了解好友的最新動(dòng)態(tài)。

UCenter用戶中心是一個(gè)更有意思的產(chǎn)品，它擁“接口”，經(jīng)過簡單修改便可以掛接其它任何平臺(tái)的第三方的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序。UCenter最初的目的是成為康盛創(chuàng)想旗下各個(gè)產(chǎn)品之間信息傳遞的一個(gè)橋梁，通過 UCenter 可以整合系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)用戶的一站式登錄以及社區(qū)其他數(shù)據(jù)的交互。

涉及的客戶則包括搜狐、網(wǎng)易、貓撲等等。這些商業(yè)網(wǎng)站仍然需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來幫助他們分擔(dān)一部分工作。

軟件的收入只是一個(gè)方面，一個(gè)基礎(chǔ)，這使得戴志康可以扮演社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)熱潮中“賣水人”的角色。此外，風(fēng)險(xiǎn)投資希望，基于應(yīng)用廣泛的平臺(tái)，康盛創(chuàng)想有更具有想象力的盈利模式，這就是所謂的“You Marketing”社區(qū)營銷業(yè)務(wù)，以及相關(guān)的Insenz社區(qū)營銷平臺(tái)。

戴志康解釋：把一堆類似的網(wǎng)站，比如討論汽車的，那我把一千個(gè)汽車站打包起來，找一個(gè)大廣告主談，比如寶馬，讓他們投這個(gè)社區(qū)。我們做的事情不是小網(wǎng)站能做到的，小網(wǎng)站跟大廣告主談廣告，談錢，不現(xiàn)實(shí)的。

外界可能有些忽略了康盛創(chuàng)想的進(jìn)度，根據(jù)戴志康自己的介紹，自2007年下半年啟動(dòng)已來，到2008年3月七個(gè)月，已經(jīng)有七八百萬的收入。

艾瑞2007年發(fā)布的研究報(bào)告稱，有36.3%的中國網(wǎng)民每天在BBS網(wǎng)站上花費(fèi)1-3小時(shí)，每天訪問時(shí)間在6小時(shí)以上，則達(dá)到26%……(活躍用戶的數(shù)據(jù)似乎比印象中高了一些，但是中國網(wǎng)絡(luò)用戶喜歡BBS是事實(shí)。)報(bào)告稱，使用BBS網(wǎng)站的主要原因是為尋求問題的解決方案，進(jìn)行一般討論以及尋求信息和共享生活體驗(yàn)。61.7%用戶在從事購買行為之前，希望征求其他BBS網(wǎng)民意見。

總結(jié)一下，戴志康們實(shí)際上是在打造一個(gè)BBS生活環(huán)境，正如他所說的：比如我有一個(gè)朋友，可能買了一部手機(jī)，在社區(qū)里買了一部手機(jī)，然后會(huì)推送到我這里來他還分享了他的感想，他覺得這個(gè)手機(jī)很值。我要是看到這些之后，就會(huì)想，他覺得不錯(cuò)了的東西，他認(rèn)為那個(gè)店不錯(cuò)，我干嗎還去淘寶搜一搜呢？這樣的電子商務(wù)交易，其實(shí)會(huì)在ECMall誕生出來。

從2006年開始，康盛創(chuàng)想一直在推動(dòng)“中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會(huì)”，到2008年已經(jīng)是第三屆，這項(xiàng)活動(dòng)應(yīng)該說已經(jīng)贏得了眾多媒體的關(guān)注。雖然這個(gè)年會(huì)有公益性質(zhì)，但是通過這一活動(dòng)，康盛創(chuàng)想還是推廣了產(chǎn)品，確認(rèn)了品牌，同時(shí)強(qiáng)化了同眾多站長們的聯(lián)系。他們在推廣方面已經(jīng)越來越得心應(yīng)手。

康盛創(chuàng)想最新的宣傳稱，他們已經(jīng)擁有了70%的市場份額。

結(jié)語

人們感嘆于一些人的生活變化得如此迅速，其實(shí)不是這樣，只是更多人的生活凝固了，猶如壞了的掛鐘始終停留在那一刻。

如果一件事情存在取舍，那么或者還存在機(jī)會(huì)成本的問題，很多時(shí)候不是這樣，只是習(xí)慣于重復(fù)的生活。創(chuàng)業(yè)者推出好的產(chǎn)品只是他們貢獻(xiàn)的一方面，更重要的是，他們展現(xiàn)出了更多可能的人生。戴志康就是這樣。

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