（1）發(fā)展歷程

1.2010年底：網(wǎng)站上線

2.2013年之前：知乎前期的玩法是邀請加認證，用高門檻對種子用戶篩選，保證種子用戶在行內(nèi)都具有較大影響力。

3.2013年：向公眾開放注冊。因為前期的鋪墊，在開放不到一年時間注冊用戶迅速由40萬攀升至400萬。

4.2018年：在用戶急劇增長導(dǎo)致知乎內(nèi)容出現(xiàn)明顯下滑并且部分違規(guī)導(dǎo)致被各大應(yīng)用商店下架，在經(jīng)歷這次教訓(xùn)后，知乎加強了對審核系統(tǒng)進行了全面的升級，審核更加嚴格，變得很容易封號。

5.2019年3月：正式上線知乎會員

6.2019年8月：與百度合作，知乎全站問答內(nèi)容將以小程序形式介入百度APP，大家在百度搜問題很容易搜到知乎上的問答。

（2）人群畫像

地域：一二線城市或沿海發(fā)達城市；

年齡：30歲以下用戶將近70%，整體偏年輕化；

性別：男性占67%，女性占33%；

學(xué)歷：以本科和碩士為主（當(dāng)然不排除某些是隨便填的，不過能玩知乎的至少也是大專，再低的一般不愿意去看這些長篇大論）

職業(yè)：職場白領(lǐng)和大學(xué)生為主；

收入：已有工作者，收入較高，月薪15k~30k；在校學(xué)習(xí)者，收入少，但求知欲高;

興趣：相比大眾網(wǎng)民，知乎用戶在資訊、影視音樂、教育培訓(xùn)、書籍閱讀方面更有興趣和追求。

（3）知乎優(yōu)勢

1.各大搜索引擎權(quán)重高，排名靠前

2.用戶群體素質(zhì)和付費能力較高，易于變現(xiàn)。

（4）運營方法

1 布局

（1）首先是把基本信息設(shè)置好：昵稱，頭像，自我介紹等，讓別人知道你是做什么的，注意前期個人介紹不要放帶有明顯營銷性質(zhì)的內(nèi)容，比如留公眾號，網(wǎng)址這些。

（2）進行初期階段維護，也就是所謂的養(yǎng)號，一般這個期限是15天。期間可以每天發(fā)簡單的回答，和其他人進行互動評論，點贊等，不需要很多，2-3條即可。每天正常瀏覽半小時，目的是讓知乎判斷你的賬號不是營銷號。

（3）知乎目前推出的鹽值可以認為是賬號權(quán)重，鹽值越高賬號權(quán)重越高。

鹽值的高低取決于幾個指標(biāo)：活躍度，內(nèi)容質(zhì)量，影響力，創(chuàng)作力的影響。

所以想高權(quán)重就要在一個領(lǐng)域持續(xù)輸出高價值內(nèi)容，保持活躍度，比如幾天之內(nèi)必須要寫一篇文章，不需要天天寫，但是要穩(wěn)定輸出。

養(yǎng)號期間可以關(guān)注幾個同領(lǐng)域的大號，觀察他們的玩法與寫作特點，然后在結(jié)合自己的特點總結(jié)出自己文章的風(fēng)格，

2 內(nèi)容為王

做知乎必須要輸出高質(zhì)量文章，哪怕數(shù)量不多也可以，不求數(shù)量只求質(zhì)量，因為這是和知乎的算法有關(guān)。

知乎的算法和今日頭條，抖音的算法原理差不多：一篇新的回答在一個小時之內(nèi)推送給了100個人，有50個人點贊了，20個人評論了，那么這個回答會繼續(xù)推薦給1000個人，如果這1000個人還是相同的比例，那么會繼續(xù)推薦給10000個人。以此類推。如果第一輪就沒達到指標(biāo)，那么然后就沒有然后了，所以內(nèi)容質(zhì)量最重要。

3 選擇熱門問題

知乎上面的問題只是幾百萬，而且每天都在增加，我們不可能所以都回答，肯定要挑選有價值的，那么如何選擇呢？

（1）查看是否上過點排行榜，上次上榜的時間。一個問題上熱榜以后30天內(nèi)不會再上熱榜， 30天后會有第二波推薦，問題有機會再次上榜；如果從沒上過熱榜的問題均有機會上。

（2）關(guān)注人數(shù)在100到500的區(qū)間，大于1000的基本上沒什么機會了，因為高質(zhì)量問答太多了。

（3）回復(fù)在20至50的區(qū)間，越少你只要寫出一個高質(zhì)量問答越有機會占領(lǐng)前排。

（4）是否有大V回答。如果沒有你可以回答；如果有大V回答,那么看下是否高贊，如果不是你也可以回答；高贊的數(shù)量、質(zhì)量都會影響你回答的排序。

（5）發(fā)布問題要結(jié)合用戶閱讀習(xí)慣，在用戶活躍瀏覽知乎的時間段提前兩個小時發(fā)布回答理論上曝光率會更高，根據(jù)經(jīng)驗下午4點前回答，能夠有較高曝光。

4 問答技巧

（1）就像寫作文一樣，每條回答的前50個字很重要，如果寫的不好那肯定就沒人愿意接著看了。

（2）一定要有干貨，實操經(jīng)驗介紹，就算你沒有也可以去找然后用自己的話表述出來，知乎用戶比較喜歡干貨。

（3）多從第一人稱角度去描述對一個事件的看法，最好有案例來支持你的看法。

（4）文章要通俗易懂，不要裝，越簡單明了越好，知乎用戶學(xué)歷都不太低，小聰明只會傷到自己。

（5）多互動，讓更多用戶參與、關(guān)注、評論、點贊、私信你。

5 關(guān)于封號

（1）一機一卡一號，注意一號就只有一個IP

（2）不要做硬廣，被封的概率100%，尤其是新號

（3）新號前15天的養(yǎng)號過程不能省

（4）批量操作知乎賬號的話需要電腦上多下幾個瀏覽器，禁止用同一個瀏覽器去回答問題，每次換號登錄的時候，重啟一下路由器，可以達到更換IP的效果，降低賬號被封幾率

（5）開通知乎會員，理論上可以降低封號風(fēng)險和概率。

好了，持續(xù)輸出價值，在哪都不是壞事，理論加實踐，一直都是這樣，這樣才有結(jié)果。

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