“這次雙11，希望營業(yè)額上沖一沖，達到1000萬元銷售目標。”作為抖音上熱門原創(chuàng)設計師品牌迪思嫚苓抖音運營負責人，聶文君在雙11前已經(jīng)進入了滿負荷的工作狀態(tài)，他向記者透露，包括自己在內(nèi)的全公司上下都在為實現(xiàn)這個“11.11抖音寵粉節(jié)”的目標做著最后的籌備。“希望可以一炮而紅！”

據(jù)了解，今年抖音電商正式入局雙11，推出“11.11抖音寵粉節(jié)”活動。一系列充分玩法，打造真福利的電商回饋節(jié)，為商家和消費者共同帶來一場內(nèi)容豐富、玩法新穎、超值鉅惠的11.11，而新銳品牌迪思嫚苓就是其中重要的參與者。

從15.8萬到1000萬

特殊時期帶來的機遇和挑戰(zhàn)

據(jù)介紹，迪絲嫚苓是原創(chuàng)設計師品牌，其品牌創(chuàng)始人韓苓是一名資深的服飾設計師，韓苓希望通過設計的力量，詮釋出“時尚女裝“的價值主張。而過去迪絲嫚苓以傳統(tǒng)的線下門店為主要銷售渠道，走進抖音電商對其來說是一場“意料之外又情理之中”的事情。

迪絲嫚苓表示，早在2018年就開始經(jīng)營抖音號，但未介入電商，受年初疫情影響才開始運營抖音電商。“春節(jié)一般我們會備下很多庫存，但突然遭遇疫情，實體店無法恢復正常運營，所以我們開始嘗試抖音電商。”聶文君說。

對于迪絲嫚苓而言，介入抖音電商無疑是特殊時期的自救行為，但能夠邁出這一步則是來自其對新渠道的及早布局。據(jù)介紹，在介入抖音電商初時，迪絲嫚苓經(jīng)過一年多的抖音號的運營，已經(jīng)積累了近20萬的粉絲基礎，所以第一次“手忙腳亂”的直播，迪絲嫚苓可以僅憑一款衣服就實現(xiàn)了15.8萬元的銷量。

“當時就我一個人，怎么操作電商后臺都不懂，自學之后好不容易才在后臺掛上去一件衣服，沒想到賣了15.8萬元，那一刻我感受到了抖音電商的魅力。”聶文君表示，目前其團隊運營抖音已經(jīng)從最初的15.8萬元邁向1000萬元。

有機遇也不乏挑戰(zhàn)。從線下轉型線上，對企業(yè)是一個全方位的考驗。尤其在生產(chǎn)方面，隨著線上交易量的增大，對迪絲嫚苓來說生產(chǎn)也面臨一定壓力。“過去一般我們按季備貨，反季生產(chǎn)，時間充裕，但現(xiàn)在一場直播后往往就需要大量產(chǎn)貨，打亂生產(chǎn)節(jié)奏同時增加了生產(chǎn)壓力。”

在聶文君看來，隨著越來越多的品牌商認識到直播帶貨的魅力所在，如今在抖音上運營也存在不小壓力。據(jù)了解，像迪絲嫚苓這樣的垂直類帳號，漲粉是運營的難題之一。“年初我們近20萬粉絲，目前22萬多，一年才增加2萬多，漲粉較慢。”聶文君說，未來會考慮通過和大牌合作來促進漲粉。

開啟內(nèi)容電商新篇章

抖音助力服裝產(chǎn)業(yè)帶轉型升級

在如今積極擁抱直播的大趨勢下，像迪絲嫚苓這樣依托抖音電商轉型升級的線下品牌不在少數(shù)。依托平臺龐大的流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，抖音電商以多元內(nèi)容場景激發(fā)用戶購物潛能，通過種草即拔草、從看到買的簡化路徑，助力品牌融入大眾流行，實現(xiàn)品牌升級，幫助商家實現(xiàn)高質(zhì)量的增長，為消費者提供更個性化、更生動、更高效的購物體驗。

除了平臺優(yōu)勢，抖音平臺對商家的扶持也很用心。據(jù)聶文君介紹，在年初創(chuàng)了一件貨就賣出15.8萬元佳績后，第二天抖音團隊就找到聶文君，此后迪絲嫚苓和抖音官方團隊就開啟了密切合作。

“除了平時給出運營指導，抖音團隊還會拉上品牌做一些促銷、打榜活動。10月份，我們品牌成為五個參加了深圳時裝周走秀的抖音‘DOU品牌’之一，當天品牌帳號的直播間有兩三千粉絲一起在線看秀。”聶文君說。

據(jù)了解，這場獨具抖音特色的“DOU品牌超粵盛典”，為時裝周帶來了許多驚喜，單日銷售額一舉突破廣東區(qū)域歷史新高，迪絲嫚苓、Lynne、UPSTAR等一眾原創(chuàng)新銳設計品牌單場銷售額更是輕松破百萬。優(yōu)秀的成績單背后，是抖音電商為廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶轉型升級帶來的影響力。

“抖音電商團隊的使命是，沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可及”，抖音電商副總裁木青曾在11.11抖音寵粉節(jié)商家大會上表示，抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價好物的首選平臺。作為內(nèi)容電商的核心陣地，抖音日活數(shù)據(jù)已超過6億，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。

據(jù)了解，今年抖音首次亮相11月的電商大促，抖音電商會在“11.11抖音寵粉節(jié)”中推出一系列新玩法，并對營銷產(chǎn)品、流量產(chǎn)品進行全方位升級，助力商家把握年度大促的巨大商機，成為萬千商家開展大促的一個新選擇。在業(yè)內(nèi)人士看來，抖音電商以內(nèi)容電商為基石，憑借多元化的內(nèi)容場構建獨特的“人貨場”新模式，正在重構著電商購物體驗。

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