“這次雙11，希望營(yíng)業(yè)額上沖一沖，達(dá)到1000萬(wàn)元銷售目標(biāo)。”作為抖音上熱門原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌迪思嫚苓抖音運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，聶文君在雙11前已經(jīng)進(jìn)入了滿負(fù)荷的工作狀態(tài)，他向記者透露，包括自己在內(nèi)的全公司上下都在為實(shí)現(xiàn)這個(gè)“11.11抖音寵粉節(jié)”的目標(biāo)做著最后的籌備。“希望可以一炮而紅！”

據(jù)了解，今年抖音電商正式入局雙11，推出“11.11抖音寵粉節(jié)”活動(dòng)。一系列充分玩法，打造真福利的電商回饋節(jié)，為商家和消費(fèi)者共同帶來(lái)一場(chǎng)內(nèi)容豐富、玩法新穎、超值鉅惠的11.11，而新銳品牌迪思嫚苓就是其中重要的參與者。

從15.8萬(wàn)到1000萬(wàn)

特殊時(shí)期帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

據(jù)介紹，迪絲嫚苓是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，其品牌創(chuàng)始人韓苓是一名資深的服飾設(shè)計(jì)師，韓苓希望通過(guò)設(shè)計(jì)的力量，詮釋出“時(shí)尚女裝“的價(jià)值主張。而過(guò)去迪絲嫚苓以傳統(tǒng)的線下門店為主要銷售渠道，走進(jìn)抖音電商對(duì)其來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)“意料之外又情理之中”的事情。

迪絲嫚苓表示，早在2018年就開始經(jīng)營(yíng)抖音號(hào)，但未介入電商，受年初疫情影響才開始運(yùn)營(yíng)抖音電商。“春節(jié)一般我們會(huì)備下很多庫(kù)存，但突然遭遇疫情，實(shí)體店無(wú)法恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)，所以我們開始嘗試抖音電商。”聶文君說(shuō)。

對(duì)于迪絲嫚苓而言，介入抖音電商無(wú)疑是特殊時(shí)期的自救行為，但能夠邁出這一步則是來(lái)自其對(duì)新渠道的及早布局。據(jù)介紹，在介入抖音電商初時(shí)，迪絲嫚苓經(jīng)過(guò)一年多的抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)積累了近20萬(wàn)的粉絲基礎(chǔ)，所以第一次“手忙腳亂”的直播，迪絲嫚苓可以僅憑一款衣服就實(shí)現(xiàn)了15.8萬(wàn)元的銷量。

“當(dāng)時(shí)就我一個(gè)人，怎么操作電商后臺(tái)都不懂，自學(xué)之后好不容易才在后臺(tái)掛上去一件衣服，沒想到賣了15.8萬(wàn)元，那一刻我感受到了抖音電商的魅力。”聶文君表示，目前其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)抖音已經(jīng)從最初的15.8萬(wàn)元邁向1000萬(wàn)元。

有機(jī)遇也不乏挑戰(zhàn)。從線下轉(zhuǎn)型線上，對(duì)企業(yè)是一個(gè)全方位的考驗(yàn)。尤其在生產(chǎn)方面，隨著線上交易量的增大，對(duì)迪絲嫚苓來(lái)說(shuō)生產(chǎn)也面臨一定壓力。“過(guò)去一般我們按季備貨，反季生產(chǎn)，時(shí)間充裕，但現(xiàn)在一場(chǎng)直播后往往就需要大量產(chǎn)貨，打亂生產(chǎn)節(jié)奏同時(shí)增加了生產(chǎn)壓力。”

在聶文君看來(lái)，隨著越來(lái)越多的品牌商認(rèn)識(shí)到直播帶貨的魅力所在，如今在抖音上運(yùn)營(yíng)也存在不小壓力。據(jù)了解，像迪絲嫚苓這樣的垂直類帳號(hào)，漲粉是運(yùn)營(yíng)的難題之一。“年初我們近20萬(wàn)粉絲，目前22萬(wàn)多，一年才增加2萬(wàn)多，漲粉較慢。”聶文君說(shuō)，未來(lái)會(huì)考慮通過(guò)和大牌合作來(lái)促進(jìn)漲粉。

開啟內(nèi)容電商新篇章

抖音助力服裝產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)

在如今積極擁抱直播的大趨勢(shì)下，像迪絲嫚苓這樣依托抖音電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的線下品牌不在少數(shù)。依托平臺(tái)龐大的流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，抖音電商以多元內(nèi)容場(chǎng)景激發(fā)用戶購(gòu)物潛能，通過(guò)種草即拔草、從看到買的簡(jiǎn)化路徑，助力品牌融入大眾流行，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫助商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，抖音平臺(tái)對(duì)商家的扶持也很用心。據(jù)聶文君介紹，在年初創(chuàng)了一件貨就賣出15.8萬(wàn)元佳績(jī)后，第二天抖音團(tuán)隊(duì)就找到聶文君，此后迪絲嫚苓和抖音官方團(tuán)隊(duì)就開啟了密切合作。

“除了平時(shí)給出運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，抖音團(tuán)隊(duì)還會(huì)拉上品牌做一些促銷、打榜活動(dòng)。10月份，我們品牌成為五個(gè)參加了深圳時(shí)裝周走秀的抖音‘DOU品牌’之一，當(dāng)天品牌帳號(hào)的直播間有兩三千粉絲一起在線看秀。”聶文君說(shuō)。

據(jù)了解，這場(chǎng)獨(dú)具抖音特色的“DOU品牌超粵盛典”，為時(shí)裝周帶來(lái)了許多驚喜，單日銷售額一舉突破廣東區(qū)域歷史新高，迪絲嫚苓、Lynne、UPSTAR等一眾原創(chuàng)新銳設(shè)計(jì)品牌單場(chǎng)銷售額更是輕松破百萬(wàn)。優(yōu)秀的成績(jī)單背后，是抖音電商為廣東服裝產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的影響力。

“抖音電商團(tuán)隊(duì)的使命是，沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可及”，抖音電商副總裁木青曾在11.11抖音寵粉節(jié)商家大會(huì)上表示，抖音電商致力于成為用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的首選平臺(tái)。作為內(nèi)容電商的核心陣地，抖音日活數(shù)據(jù)已超過(guò)6億，從2020年1月到8月，抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。

據(jù)了解，今年抖音首次亮相11月的電商大促，抖音電商會(huì)在“11.11抖音寵粉節(jié)”中推出一系列新玩法，并對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品、流量產(chǎn)品進(jìn)行全方位升級(jí)，助力商家把握年度大促的巨大商機(jī)，成為萬(wàn)千商家開展大促的一個(gè)新選擇。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，抖音電商以內(nèi)容電商為基石，憑借多元化的內(nèi)容場(chǎng)構(gòu)建獨(dú)特的“人貨場(chǎng)”新模式，正在重構(gòu)著電商購(gòu)物體驗(yàn)。

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