今年由于疫情的原因，線下實體店的生意受到了影響，現(xiàn)實線上卻并沒有受到影響，甚至線上的銷售額比以往更高。因此，很多人也看到了線上的紅利，紛紛入場，做起了線上直播帶貨。

薇婭、李佳琦直播帶貨輕松破億元，輕輕松松就能夠賺到錢，感覺很簡單，也沒有什么門檻，不就是直播介紹介紹產(chǎn)品，讓大家購買嗎？這一切看似很簡單，但實際上并不是。

作為普通人，沒有經(jīng)驗、沒有粉絲，怎么才能做好直播帶貨呢？在抖音上，短視頻直播是很好的一種方式，有些人雖然粉絲不多，但是通過這種方式，每天都能夠帶貨銷售上萬元。

其實，這背后是有方法的，告訴你5個入局直播帶貨的基本法則。

一、普通人直播帶貨的5個基本法則

很多人，在正式開始做之前，都會有很多的擔(dān)心，擔(dān)心視頻拍攝不好，設(shè)備不專業(yè)、沒有粉絲、沒有團(tuán)隊等等，這些擔(dān)心都是多余的，只要一部手機(jī)，并且掌握這5個法則，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個法則：真實原生態(tài)

現(xiàn)在，做直播帶貨的人越來越多，因此競爭很大，很多人為了能夠快速賺到錢，只關(guān)注產(chǎn)品的價格，希望產(chǎn)品價格越低越好，但是卻忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。

有些產(chǎn)品的質(zhì)量不過關(guān)，雖然帶貨的銷量不錯，但是由于用戶對產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，售后服務(wù)又不好，直接傷害了粉絲，導(dǎo)致粉絲越來越不信任他，造成粉絲流失。

在這種情況下，那些真實原生態(tài)的主播，就更加受歡迎，比如：帶貨農(nóng)產(chǎn)品、努力創(chuàng)業(yè)者、工廠老板等等，他們的內(nèi)容更加真實原生態(tài)，沒有經(jīng)過包裝，直接銷售產(chǎn)品，更受大家的喜歡。

所以，直播帶貨第一個法則，就是保持內(nèi)容的真實性，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣才能留住粉絲，不給粉絲造成傷害。

第二個法則：直播重心是帶貨

很多人看到直播帶貨賺錢，看到自己賬號幾百萬，也開始做起了直播帶貨，但是效果卻并沒有想象中的好，很多人不解，這是為什么？

其實，原因很簡單，就是因為粉絲與帶貨的產(chǎn)品不匹配，因此無人購買。

比如，你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的，通過這個吸引了幾十萬的粉絲，但是當(dāng)你做直播帶貨的時候，帶貨產(chǎn)品是美妝護(hù)膚類的產(chǎn)品，產(chǎn)品與粉絲的需求不匹配，自然無法吸引用戶購買。

直播的目的是為了帶貨，銷售產(chǎn)品，那一定是要銷售用戶有需要的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

直播帶貨很關(guān)鍵的一點就是將合適的產(chǎn)品賣給合適的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的核心目的。

第三個法則：短視頻內(nèi)容圍繞產(chǎn)品

我們都知道，在抖音直播之前發(fā)布直播短視頻，能夠吸引很多人進(jìn)入直播間，但是要注意這個視頻的內(nèi)容，不是視頻播放量高、吸引到的人多變現(xiàn)就會多。

比如，在開播之前，發(fā)布一條跳舞的視頻，吸引了很多的人，很多人看和點贊，也引流了很多粉絲進(jìn)入直播間，而你直播的內(nèi)容是關(guān)于個人成長、自我提升的，很多人看到之后就會離開。

為什么會這樣呢？原因就是引流的短視頻與直播間的內(nèi)容不一致，造成的粉絲離開，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內(nèi)容最好是圍繞直播間的產(chǎn)品進(jìn)行，從用戶的需求出發(fā)，直擊用戶痛點，吸引用戶進(jìn)入直播間購買。

這樣吸引到直播間的粉絲不僅精準(zhǔn)，對產(chǎn)品的需求度更高，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)惠，能夠解決用戶的問題，多數(shù)人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個法則：產(chǎn)品＋信任

做直播，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，同時也要打好感情牌，這樣才能讓用戶記住你，長期獲得大家的關(guān)注。

比如，你的定位是護(hù)膚品美妝直播，在銷售產(chǎn)品的同時，可以教大家一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠?qū)W習(xí)到內(nèi)容，也更加信任你，愿意購買你推薦的產(chǎn)品。

不管你的定位是什么，做短視頻直播帶貨都不能只顧產(chǎn)品，也要維護(hù)與用戶之間的關(guān)系，保持聯(lián)系，加強(qiáng)信任感，這樣才不會被用戶遺忘。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶溝通，這樣才能維護(hù)好用戶關(guān)系，做好用戶的留存。

第五個法則：堅持直播帶貨

直播帶貨需要長期的與粉絲保持密切聯(lián)系，這樣才能維護(hù)好與粉絲之間的關(guān)系。

有些主播，直播的時間和頻率不固定，都是隨著自己的心情在做，初一一天十五一天，結(jié)果很多粉絲慢慢就將她遺忘了。

直播是要堅持的，最好能夠?qū)r間固定，比如，每周三晚上８點，固定時間后，逐漸的用戶就會養(yǎng)成一個的習(xí)慣，每周三都會來看你的直播。

另外，做直播一定是要堅持的，沒有人能夠隨便就成功，就像李佳琦，他默默做了３年的直播，才有了今天的成績。

所以，堅持是很有必要的，沒有人是隨便就能夠獲得成功的。

二、３步驟策劃一場帶貨直播

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播，時間至少要２個小時，因此，我們一定要學(xué)會產(chǎn)品分級，合理安排產(chǎn)品，把握好直播的節(jié)奏。

比如，在直播剛剛開始的時候，最好選擇的一個價格低且實用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，可以活躍氛圍。

在直播接近尾聲的時候，如果想要最后沖擊一下銷量，也可以放一些性價比高、價格相對比較低的產(chǎn)品，能夠激發(fā)用戶的購買欲望，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很多用戶直播間購買產(chǎn)品的時候，都會猶豫不決，很難下定決心購買。這個時候，我們要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，告訴用戶產(chǎn)品的好處，避免用戶由于選擇、對比產(chǎn)生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

有些新手在直播的時候，不熱場，一上來就直接賣貨，導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開直播間了。

因此，在直播開始，最好先進(jìn)行熱場，帶著直播間的用戶逐漸進(jìn)入狀態(tài)。熱場的方式可以是直播間抽獎送福利，或者是贈送一些產(chǎn)品等等。在這個過程中，要與用戶建立信任關(guān)系，逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3、結(jié)合場景促單

直播活動中，最好結(jié)合場景進(jìn)行出單，意思就是要在用戶心里有一個具體的使用場景。

比如：你是食品的，可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等等，最好比喻手法來說一下產(chǎn)品，清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，下單購買。

總結(jié)

隨著短視頻直播的發(fā)展，越來越多的人加入，競爭也變得越來越激烈，要想留著用戶，在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，還需要更多的努力。

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