短視頻運營方式千千萬，適合自己的才最好，從今天開始不定期分享抖音短視頻的運營方法，包括服裝，美妝，酒類，食品，帶貨，等等運營方法，希望給大家?guī)椭＝裉旆窒硎窃诙兑羯先绾芜\營美妝類型的抖音賬號。

相比其它行業(yè)，美妝短視頻傳播更加注重用戶情感共鳴的激發(fā)以及口碑影響。因此，在視頻內(nèi)容質(zhì)量以及創(chuàng)意水準(zhǔn)上要求比較高，當(dāng)然變現(xiàn)的手段的與利潤也相對比較高，所以要做精華的抖音短視頻才可以，不做制作一個平臺，要多方面去做，這里僅僅以抖音平臺為例子

一.定位

針對的與美妝視頻來說，美妝分出的很多的種類，比如說干貨類、種草類、拔草類、折扣分享等等。這些都可以作為內(nèi)容創(chuàng)作者可以參考的內(nèi)容定位。

簡單的說：你做什么，買什么產(chǎn)品，就直接輸出，不要搞的太復(fù)雜，比如：本身是賣女性產(chǎn)品的，就做女妝方面知識，不要雜亂，要專一。

定位前做好以下數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

服務(wù)的關(guān)鍵詞

如：美容護理/個人洗護/彩妝/口腔護理/美容工具/女性護理/男性護理/護膚品/化妝品/面膜等等

產(chǎn)品適用的范圍。

用戶年齡與畫像，

比如：通過某些搜索我們知道：

用戶年齡： <19占18.6% 20-29占60.69% 30-39占17.25% 40-49占2.63% >50占0.83%

全網(wǎng)年齡分布：<19占14.23% 20-29占44.3% 30-39占29.26% 40-49占9.74% >50占2.46%

用戶性別： 男性占31.24% 女性占68.76%

全網(wǎng)性別分布：男性占53.32% 女性占46.48%

用戶地區(qū)：大部分人在北上廣深

群體特征：美妝人群以女性占絕對主導(dǎo)，年齡則以輕熟為主

地域分布：人口小省與高線城市美妝人群相對整體人群對美妝偏好更強

時段分布：7點起進入全天活躍期，并在12點與21點形成兩個高峰

視頻偏好：影視130 運動96 美食133 演繹129 舞蹈113 拍攝120 時尚127 知識135

然后給自己的一個定位，以上數(shù)據(jù)來源互聯(lián)網(wǎng)，自行搜索即可。

二.賬號設(shè)置

頭像、呢稱、抖音號、簡介、頭圖、主圖、進行細(xì)致整體的規(guī)劃，保持賬號內(nèi)容的一致性。

做好賬號規(guī)劃方向后，做具體內(nèi)容分析，確定好輸出內(nèi)容形式

找準(zhǔn)細(xì)分垂直領(lǐng)域做持續(xù)內(nèi)容深耕，例如：高顏值+專業(yè)性口紅試色講解，清晰又真實的試色，緊湊的內(nèi)容口播節(jié)奏，讓人長草，縮短用戶決策時間，獨具個人特色的“叫賣”口號，OMG，立馬變啞光，非常好看，輕松撩動女孩子的心。

在比如：

內(nèi)容定位：主要就是講一下護膚的知識+護膚品推薦測評（最容易點贊，收藏）

例如選題：

護膚知識：1，告訴你痘痘“瘋長”的9個惡惡習(xí)

2，容易犯錯的護膚知識，你中招了沒有？

3，為什么膚色會暗沉不夠白？

4，皮膚為什么缺水？

5，為什么天氣一熱痘痘就爆發(fā)？

做好內(nèi)容就容易定位好，最主要的對于賬號要有人設(shè)，人設(shè)為產(chǎn)品做信任背書，使用方言口播，塑造真實接地氣的博主形象，善于利用粉絲好奇心，聆聽粉絲的聲音很重要，內(nèi)容盡可能去滿足粉絲的實用性要求，保證穩(wěn)定的內(nèi)容輸入，比如美妝教程+妝發(fā)教程+護膚教程等。

人設(shè)是非常的重要的，人設(shè)，就是你的個人品牌。抖音人設(shè)自帶流量，有利于更快傳播有價值的內(nèi)容，可形成有認(rèn)可度的用戶聚集體，并可以裂變式傳播。

人設(shè)打造是個持續(xù)優(yōu)化的過程，需要基于自身“已有標(biāo)簽”做精選。比如你的性格特點，樣貌長相，說話風(fēng)格，甚至三觀，都是人設(shè)的一部分。針對每一個可能的特點分別策劃，大膽嘗試，通過數(shù)據(jù)分析，找到哪一個特點才是你真正與眾不同、讓人印象深刻的點。挖掘到這個特點后，還要不斷深化，通過重復(fù)給觀眾形成記憶點，讓他們知道這個標(biāo)簽就是屬于你的。

三.賬號運營

做好充足的準(zhǔn)備，我們就開始都抖音賬號進行操作運營，視頻，直播，活動，形式內(nèi)容。

視頻要持續(xù)輸出，保證每天視頻輸出數(shù)量，這樣才能固定每天吸引粉絲，流量穩(wěn)定。

假設(shè)你賣護膚產(chǎn)品的怎么運營？

想要打開用戶的錢包，我們需要洞察用戶需求，將用戶痛點與產(chǎn)品賣點結(jié)合，打造場景化創(chuàng)意素材。首先要明確內(nèi)容傳播環(huán)境，站在用戶角度，思考他們在選擇品牌時，主要受哪些因素影響，然后輸出創(chuàng)意內(nèi)容溝通策略。這里的建議是針對不同的圈層化人群，定制專屬內(nèi)容，這樣可以幫助美妝品牌更加高效地圈定用戶心智。

比如：

面對學(xué)生黨時-學(xué)生黨年輕女生居多，她們中的大多數(shù)易從眾、經(jīng)濟尚未獨立、化妝小白多、變美思想剛剛覺醒，在溝通策略上，我們的畫面視覺盡量偏向于少女心一些，內(nèi)容突出平價、便宜大碗，選擇與她們年齡相仿的演員進行產(chǎn)品演繹，就更容易與她們達(dá)成高效溝通。

根據(jù)客戶去決定方向，決定痛點，增加帶入感覺，讓其知道痛點與問題所在。

運營視頻要利用多種手法，利用對比、夸張、借勢等技巧融合到產(chǎn)品賣點詮釋上，加倍獲取用戶信任。

1.對比：

運用對比手法都是為了強調(diào)產(chǎn)品信息。

如：產(chǎn)品使用前后對比最常規(guī)的方式是簡單粗暴地將產(chǎn)品使用前后畫面展現(xiàn)給用戶，與同類產(chǎn)品對比優(yōu)勢，再者與以前的產(chǎn)品做對比等。

2.夸張

夸張手法也是我們在詮釋賣點時，非常常用的技巧，我們運用豐富的想象力，將產(chǎn)品的某個特征或用戶痛點有意進行夸大或縮小處理，可以更加生動地展示產(chǎn)品賣點，渲染產(chǎn)品使用情境，激發(fā)用戶緊張、恐懼、焦慮等心理，快速引起用戶共鳴，給人留下更加深刻的印象。

3.借勢

美妝品牌在制作短視頻素材時，借勢明星/達(dá)人、專家、時下熱點話題，進行內(nèi)容輸出，也可以快速樹立產(chǎn)品信任背書，抓住目標(biāo)用戶注意力，打開市場銷量。

視頻的運營怎么提供帶貨效率？

美妝的短視頻最后的目的都是變現(xiàn)帶貨，走的流量路線，賣出產(chǎn)品才是重點，

多做帶貨視頻，多元素操作視頻，才能多帶流量。

1.文案的重要性

能夠快速提高素材帶貨效率的文案，基本上都在強調(diào)利益刺激，利用極具煽動性的語言/標(biāo)點符號輔助，基本上帶貨就是妥妥的。

文案在抖音流量池能或者推薦的同時，也能突出產(chǎn)品的性價比，突出活動的重點，在一定程度上推動轉(zhuǎn)化.

2.活動視頻，帶動引導(dǎo)

產(chǎn)品大促期間，我們想要提高素材轉(zhuǎn)化效率，可以關(guān)注一下促銷福利先行這種視頻展現(xiàn)形式。

直接真人出鏡，告訴你活動內(nèi)容，或者暗示，饑餓營銷等，加入視頻的開頭或者結(jié)尾

3.文案直接輸出痛點

文案直接輸出痛點內(nèi)容，轉(zhuǎn)換定向粉絲的關(guān)鍵之一。

四.結(jié)束

針對于短視頻方面來說，帶貨是趨勢，只是短視頻繁衍出來一個快速變現(xiàn)的項目，針對美妝短視頻來看，無論是淘寶還是抖音，再者快手，都存在一定的高端流量與低端操作，流量獲取還是非常的大，大數(shù)據(jù)來看，越來越多的人關(guān)注的這里，你獲取流量很困難， 但是粉絲過來的精準(zhǔn)，我們要立足于對品牌、人群、內(nèi)容的深刻理解，對人設(shè)，對故事進行刻畫，對創(chuàng)新內(nèi)容進行發(fā)揮，增加粉絲的關(guān)聯(lián)與粘稠性，才能更好的變現(xiàn)。

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