大部分的同學(xué)，都覺(jué)得直播間是流量渠道，其實(shí)這種想法并不準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說(shuō)，直播間是媒體形式，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是新時(shí)代的詳情頁(yè)，沒(méi)有詳情頁(yè)，你店鋪肯定沒(méi)流量，但你不能說(shuō)，你有流量是因?yàn)橛性斍轫?yè)，所以，作為一種表述形式，直播間當(dāng)然也需要引流，就好像你要給你的寶貝連接引流一樣。

如果你要做抖音引流，除了抖音小店，在正常的信息流里面，抖音是沒(méi)有詳情頁(yè)的，所以可以簡(jiǎn)單粗暴地理解為，抖音的直播間，其實(shí)就是抖音的商品詳情頁(yè)，羅永浩每周做直播就是這個(gè)道理。

我們要研究如何給抖音的直播間做引流，可以通過(guò)免費(fèi)流量，也可以通過(guò)DOU+付費(fèi)增加流量引入。

DOU+付費(fèi)玩法很簡(jiǎn)單，就是找出最近3天數(shù)據(jù)比較好的短視頻，然后投放DOU+，如果視頻太老了，投了也沒(méi)有意義，因?yàn)闆](méi)有自然流量了，可以理解成這個(gè)短視頻已經(jīng)失效了。

投放最關(guān)鍵的技巧是時(shí)間，你要在投放DOU+的時(shí)候同時(shí)開(kāi)直播，這個(gè)時(shí)候?qū)χ辈ラg的引流效果是最好的，所以你要學(xué)會(huì)用DOU+付費(fèi)給你的直播間去引流。

我接著說(shuō)一下怎么做直播前的預(yù)告，高手在做直播的時(shí)候，前面會(huì)有大量的植入和大量預(yù)告，甚至很多在標(biāo)題里直接打“每周三晚8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)直播”，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣。

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第一種是抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱，我分享一個(gè)案例，你可以自己腦補(bǔ)一下，比如你在做一個(gè)短視頻，拍攝地點(diǎn)是商場(chǎng)專賣(mài)店，如果要抽獎(jiǎng)送手機(jī)，主播可以站在手機(jī)旁邊，與店員對(duì)話。

主播：店員你好，這臺(tái)手機(jī)多少錢(qián)？

店員：這是最新款，要2000元/臺(tái)。

主播：好！給我打包50臺(tái)。

然后場(chǎng)景轉(zhuǎn)換成堆成一座小山的50臺(tái)手機(jī)，主播說(shuō)X月X日X點(diǎn)，鎖定我的直播間，歡迎大家來(lái)抽獎(jiǎng)。

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第二種是劇情反轉(zhuǎn)植入，就是把直播時(shí)間植入到劇情事件里，比如女主播和男助理的對(duì)話場(chǎng)景。

女主播：今晚希望你能來(lái)！

男助理：有沒(méi)有我重要嗎？不用等我，忘了我吧！

感覺(jué)有點(diǎn)像兩個(gè)人在談戀愛(ài)，但是鏡頭一轉(zhuǎn)，女主播與閨蜜電話了...

女主播：今天晚上能來(lái)嗎？

閨蜜：我正忙著，一會(huì)說(shuō)！

主播：我需要你們的時(shí)候，你們都不在！

閨蜜：因?yàn)榻裢?點(diǎn)你要開(kāi)播，老子在幫你弄架子！

然后下面就就是X月X日X點(diǎn)主播專場(chǎng)，直播間不見(jiàn)不散...

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第三種是簡(jiǎn)單粗暴直奔主題，就是一個(gè)純粹的預(yù)告，直接在視頻里口述時(shí)間、產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠力度等。

第四種是原產(chǎn)地或者工廠考察，頭部主播可以和去大品牌的工作大樓拍視頻，互相背書(shū)，腰部主播可以進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶，展示正宗和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小主播可以走進(jìn)田間地頭，直接說(shuō)X月X日X點(diǎn)主播專場(chǎng)直播間不見(jiàn)不散，這也是很有說(shuō)服力的預(yù)告短視頻。

第五種是實(shí)體店與專柜實(shí)拍，這種比較適合代購(gòu)，比如X月X日X點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)代購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)掃貨、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)等，主播專場(chǎng)，直播間不見(jiàn)不散。

最后一種就是一堆產(chǎn)品介紹，制造一些懸念，比如說(shuō)：大家來(lái)看這些東西，今天晚上通通給你們談到了，你們想要嗎？然后在桌上放一堆產(chǎn)品，然后說(shuō)這些東西X月X日X點(diǎn)，主播專場(chǎng)，直播間不見(jiàn)不散。

其實(shí)以上說(shuō)的幾種都直奔主題的，而直奔主題往往是一個(gè)比較好的方法，如果你還想進(jìn)一步研究直播預(yù)告怎么做的話，建議你去看看羅永浩的抖音，他所有的視頻都是直播預(yù)告，而且都做得比較好，也很有創(chuàng)意。

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