從淘寶到京東等電商平臺，服裝類目的賬號競爭是非常激烈的，包括現(xiàn)在的抖音，很多做服裝賬號的朋友是非?；ㄙM(fèi)時(shí)間跟經(jīng)歷的，大部分都不能夠很好的實(shí)現(xiàn)粉絲增長和變現(xiàn)目標(biāo)的。

我們不難發(fā)現(xiàn)，很多抖音上爆款服裝的賬號是怎么做到的？又是怎么去拍的？今天兔八哥分別從各方面去解讀一下（拆解項(xiàng)目的玩法、內(nèi)容定位分析、及如何去變現(xiàn)）這幾個(gè)方面，希望能夠給做服裝類目的、或者即將想要做該類目的朋友一些建議：

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服裝類目玩法拆解

我們打開抖音，去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”，我們不難發(fā)現(xiàn)這些賬號的粉絲數(shù)量等數(shù)據(jù)是非常的漂亮，包括視頻的制作、點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)量各方面的數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，那么附帶的變現(xiàn)能力就會相對來說比較強(qiáng)。

服裝類賬號并不是有服裝資源的朋友才可以去做的，沒有服裝資源的普通人都可以去操作的，總體來說門檻并不是很高，不過對于視頻出境的人來說是有一定的要求的，比如顏值或者身材一定是美女、美男，像沒有這些資源的普通人來說，想在抖音上做這類的賬號應(yīng)該怎么去做呢？

抖音服裝類賬號最核心的玩法就是：通過不斷分享各種穿搭及小技巧來達(dá)到粉絲增長，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定量級后， 可以通過對接廣告或者是服裝的銷售來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

賬號定位

首先要確定的就是我們賬號的風(fēng)格，也就是所說的類型，確定好類型以后，就會知道去輸出什么樣的內(nèi)容了，經(jīng)過兔八哥的分析，基本上抖音的服裝品類的賬號有以下幾個(gè)分類：

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服裝穿搭攻略

這一類的短視頻是最常見的，主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿著給人一種什么樣的印象、能夠彰顯自己的那種氣質(zhì)等等，這種是沒有什么技術(shù)含量的，但是這種同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的；

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室外街拍

這種類型的視頻拍攝的成本會比較高， 對于出鏡的美女美男有很高的要求，這里需要注意的是模特及服裝的搭配程度，新手是不太建議這么去做的，如果一旦搭配不好，會起反作用的；

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素人改造

利用對素人前后的改造來吸引粉絲，模擬購物的場景，這種拍攝制作的成本相對來說成本高；

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穿搭分享

這種主要是介紹主人日常生活中的穿搭，這樣可以做到內(nèi)容持續(xù)的輸出，粉絲的觀看性比較強(qiáng)；

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技術(shù)換裝

出鏡模特可以根據(jù)動(dòng)漫中的穿搭來進(jìn)行換裝，這種也是目前很有創(chuàng)意的一種方式，比較難的一點(diǎn)就是后期的制作會麻煩一點(diǎn)；

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服裝評測

這種會比較簡單，分析一下服裝的面料、做工、版型、以及適合什么類型的人穿等方面的一些優(yōu)缺點(diǎn)，這樣做不僅可以植入自家產(chǎn)品，還能夠激發(fā)粉絲使用情感的需求；

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劇情類穿搭

這中玩法適合團(tuán)隊(duì)去操作，把自家的產(chǎn)品直接融入到劇情當(dāng)中，可以間接的激發(fā)粉絲的購買欲望，這種需要有對劇情及演員要求相對較高，不然的話可能植入的廣告會引起粉絲的反感；

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Vlog類

這類比較適合想要打造個(gè)人IP的朋友去做，把自己在店鋪運(yùn)營中遇到的問題通過Vlog的形式進(jìn)行記錄，這種形式需要博主花費(fèi)的時(shí)間比較大，同時(shí)還需要有一定的視頻制作技術(shù)。

大家可以根據(jù)以上所說的來合理的選擇自己內(nèi)容的輸出形式，這里兔八哥建議最好是真人出鏡，只要輸出的內(nèi)容偏度不大，可以運(yùn)用多種內(nèi)容方法相結(jié)合。

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輸出內(nèi)容的分析

服裝類目的內(nèi)容說實(shí)話內(nèi)容難度真的不大，具體可以多去看下自己的同行，兔八哥一直強(qiáng)調(diào)過一句話，先從模仿開始以后再慢慢進(jìn)行創(chuàng)新及改變，不僅能夠提高自己的思維，還能夠通過了解同行的數(shù)據(jù)來判斷哪類服裝比較受到粉絲的喜愛，然后針對不同的需求及用戶的消費(fèi)水平來輸出相關(guān)的內(nèi)容；

需要特別注意的一點(diǎn)是，對于出境的模特要慎重選擇，尤其是身材呀、顏值呀是很重要的，這里的前提是根據(jù)你前期的賬號定位來的，如果自己能夠出鏡是最好了，可以節(jié)約很多的成本，更可以避免員工跳槽給你帶來的麻煩，兔八哥建議是真人出鏡，見仁見智吧！

到目前為止，服裝類目的賬號內(nèi)容同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，粉絲出現(xiàn)了審美疲勞，一般只看個(gè)開頭就知道結(jié)果了，這樣怎么能夠吸引粉絲呢？想要在眾多賬號中脫衣而出，讓你的賬號更具有辨識度，打造自己賬號的記憶點(diǎn)，一個(gè)好的人設(shè)會讓你的賬號更加難以替代，從而可以有效地提升用戶的粘度提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

那么最直觀的人設(shè)是什么？

最直觀的人設(shè)是什么呢？我們要以用戶為中心去創(chuàng)作內(nèi)容，這樣更容易把粉絲帶入到場景，對以后的變現(xiàn)至關(guān)重要。

當(dāng)我們的內(nèi)容沒有什么特色的時(shí)候，或者是覺得與同行賬號同質(zhì)化嚴(yán)重時(shí)，我們的文案跟標(biāo)題要足夠吸引粉絲為主，這樣可以加深用戶的記憶點(diǎn)。

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如何去實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)

在抖音上，無非就是這幾種情況，一個(gè)是自己有貨源沒有店鋪的，一個(gè)是自己有實(shí)體店鋪，另一種是既沒貨源又沒店鋪的。

抖音上服裝類賬號的變現(xiàn)方式其實(shí)是比較單一的，一個(gè)是開通櫥窗功能，這種適合沒有貨源店鋪的朋友去玩，或者是直接引流到其他地方去成交。

而現(xiàn)在最常見也是最火的方法就是直播賣貨，這方方法更容易受到粉絲的歡迎，可以很直觀的給用戶展示服裝上身的效果，可以解決用戶的顧慮及需求，更能夠激發(fā)用戶的購買欲望，這是現(xiàn)在最火的變現(xiàn)方式了；

還有一種變現(xiàn)的方式就是，我們賬號粉絲積累到一定的量級后直接去賣賬號或者出售粉絲來進(jìn)行變現(xiàn)，但是這種方式對于打算長期做服裝賬號的朋友來說不建議這么去玩。

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想要通過抖音來賺錢的朋友，非常忌諱的是一口吃個(gè)胖子，不愿意花太多時(shí)間精力金錢去運(yùn)營賬號的，僅僅想通過單個(gè)視頻來做大的是不太可能的，所以大家不要去盲目的跟風(fēng)，避免投入產(chǎn)出不成正比。

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