隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越好，越來(lái)越多人走進(jìn)了電商時(shí)代，而現(xiàn)在用戶(hù)不局限于淘寶、天貓這一購(gòu)物平臺(tái)，許多軟件都開(kāi)發(fā)了帶貨推廣的方向，抖音在短視頻類(lèi)中有很大的地位，帶貨主播更是在互聯(lián)網(wǎng)中都是佼佼者。

目前，抖音開(kāi)通了抖音小店的功能。也許很多人聽(tīng)過(guò)抖音小店，但是對(duì)它還不是很了解。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期新增商品各平臺(tái)總數(shù)都在增長(zhǎng)，其中抖音小店占比增長(zhǎng)趨勢(shì)最大，4月增長(zhǎng)60%，5月增長(zhǎng)69%，6月增長(zhǎng)73%。

一、抖音小店是什么?

抖音小店是抖音自己開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)，功能和淘寶等平臺(tái)類(lèi)似，是抖音官方開(kāi)放給商家和平臺(tái)創(chuàng)作者的電商變現(xiàn)工具，幫助商家拓寬變現(xiàn)渠道，提升流量?jī)r(jià)值。商家可以上傳自己的商品到商品櫥窗，消費(fèi)者可通過(guò)瀏覽相關(guān)視頻或主頁(yè)時(shí)查看商品，選擇購(gòu)買(mǎi)。

早在2019年4月，抖音就在安卓系統(tǒng)內(nèi)上線(xiàn)了電商小程序，試圖用小米有品、京東好物街這些電商類(lèi)小程序來(lái)完善平臺(tái)電商體系，擺脫對(duì)第三方電商平臺(tái)的依賴(lài)。但電商小程序一直沒(méi)有什么突破性進(jìn)展，到目前為止還停留在安卓系統(tǒng)內(nèi)。

在疫情影響到了線(xiàn)下商場(chǎng)、商店的運(yùn)營(yíng)后，抖音不僅推出了一系列助力商家線(xiàn)上復(fù)工復(fù)產(chǎn)的扶持計(jì)劃，還將抖音小店零門(mén)檻開(kāi)放。

二、如何入駐抖音小店?

抖音App端入駐選擇個(gè)人身份入駐

1)登陸抖音App，開(kāi)通櫥窗功能

進(jìn)入抖音App，在我——商品櫥窗中找到開(kāi)通小店

2)確認(rèn)實(shí)名認(rèn)證

完成抖音App賬戶(hù)實(shí)名認(rèn)證的賬號(hào)，閱讀小店介紹、變現(xiàn)方式和個(gè)人店鋪說(shuō)明后，確認(rèn)獲取授權(quán)后開(kāi)通小店

3)通過(guò)驗(yàn)證

根據(jù)抖音賬號(hào)實(shí)名認(rèn)證的信息(姓名和身份證號(hào))，提交身份證照片。身份證照片需要露出四角，無(wú)反光、遮擋和模糊。若提交失敗，可以嘗試重新拍照上傳重試。

4)店鋪信息填寫(xiě)

提供店鋪名稱(chēng)、管理人手機(jī)號(hào)和店鋪logo，勾選協(xié)議后可以提交店鋪審核。

5)繳納保證金

提交完成后，進(jìn)入繳納保證金。商家可以繳納500元保證金完成店鋪入駐。商家可在繳納保證金之前，選擇撤銷(xiāo)開(kāi)通店鋪。若完成保證金繳納，商家只能通過(guò)退店，完成保證金退還。

6)進(jìn)入營(yíng)業(yè)中

三、開(kāi)通抖音小店必須知道的好處

1)店鋪開(kāi)通后，可以把個(gè)人或者企業(yè)賣(mài)的商品上架，方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

2)小店賣(mài)家使用門(mén)檻更低，淘寶需要DSR 4.7以及新店需要半年以上

3)在抖音上的小店可以頭條、抖音、火山等一系列頭條系應(yīng)用個(gè)人主頁(yè)展現(xiàn)。粉絲可以分別在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物，不需要重復(fù)開(kāi)通。

4)平臺(tái)多樣，給更多的商家以及企業(yè)公司帶來(lái)可發(fā)展性，購(gòu)買(mǎi)群體更廣泛。作為一個(gè)電商交易平臺(tái)，抖音小店中的商品從展示、咨詢(xún)到售賣(mài)都有具體且較完善的功能對(duì)應(yīng)。

5)其實(shí)開(kāi)通抖音小店不僅僅是賣(mài)貨，還能讓你在不同的平臺(tái)提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，電商時(shí)代許多軟件都擠進(jìn)了帶貨的行列，人們不僅僅局限于淘寶這一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。

四、成功案例分享

當(dāng)你還在摸索抖音小店的時(shí)候，已經(jīng)有商家通過(guò)抖音小店收入一個(gè)億了

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)6月直播商品榜抖音小店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，有6款產(chǎn)品月銷(xiāo)售額突破了500萬(wàn)大關(guān)，其中排名第二的連云港速凍對(duì)蝦，來(lái)自于抖音美食達(dá)人喜哥喜嫂海鮮。

喜哥喜嫂海鮮”拍攝短視頻的時(shí)間并不長(zhǎng)，第一條短視頻拍攝于2019年5月4號(hào)，差不多花了1年的時(shí)間，總共發(fā)布了431個(gè)作品，吸引了222.2萬(wàn)粉絲，獲贊達(dá)988.5萬(wàn)。

喜哥喜嫂的短視頻內(nèi)容以海鮮為主，通過(guò)“吃”的方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，一只只大龍蝦、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手機(jī)屏面前，讓粉絲們一個(gè)個(gè)看得都流口水，拍攝背景是在一片稻田旁或者漁船上，使畫(huà)面感更加真實(shí)。

兩夫婦的初心就是，想把當(dāng)?shù)刈詈玫暮ｕr以最低的價(jià)格分享給全國(guó)各地的兄弟姐妹們，雖然每個(gè)視頻的點(diǎn)贊數(shù)都不是很高，但喜哥喜嫂一路堅(jiān)持品質(zhì)走到了今天。

隨后，喜哥喜嫂以直播帶貨的方式，把海鮮展示在粉絲用戶(hù)的眼前，在直播帶貨風(fēng)潮的近三個(gè)月內(nèi)，他們總共進(jìn)行了115次直播，其中103次帶貨直播。累計(jì)收獲195.4萬(wàn)音浪，場(chǎng)均銷(xiāo)售額126.7萬(wàn)，場(chǎng)均銷(xiāo)量1.2萬(wàn)。

查看蟬媽媽電商分析，喜哥喜嫂近三個(gè)月內(nèi)僅在抖音小店上架產(chǎn)品，累計(jì)上架商品63件，累計(jì)銷(xiāo)售額1.02億，這樣的銷(xiāo)售額可謂是非常可觀。假如是線(xiàn)下實(shí)體店或者淘寶店來(lái)銷(xiāo)售的話(huà)，不要說(shuō)3個(gè)月，哪怕是3年也達(dá)不到這個(gè)銷(xiāo)售額。

從喜哥喜嫂的案例中我們可以看到，短視頻+直播帶貨+抖音小店的形式是合適“草根”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也都足以證明直播帶貨的未來(lái)和商機(jī)。

五、總結(jié)

盡管抖音賣(mài)貨的渠道有很多，例如淘寶、京東、唯品會(huì)、拼多多等，但是抖音為宣傳保護(hù)自身的影響力，推出了抖音小店，打造屬于抖音自己的商城。與淘寶、京東等相比，抖音小店的抽成比淘寶、京東等平臺(tái)的抽成低并且門(mén)檻相對(duì)較低，可以幫助許多“草根”商家快速進(jìn)入抖音帶貨的行列，未來(lái)抖音小店勢(shì)必會(huì)成為占據(jù)電商行業(yè)的一席之地，我們敬請(qǐng)期待。

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