隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越好，越來越多人走進了電商時代，而現(xiàn)在用戶不局限于淘寶、天貓這一購物平臺，許多軟件都開發(fā)了帶貨推廣的方向，抖音在短視頻類中有很大的地位，帶貨主播更是在互聯(lián)網(wǎng)中都是佼佼者。

目前，抖音開通了抖音小店的功能。也許很多人聽過抖音小店，但是對它還不是很了解。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近期新增商品各平臺總數(shù)都在增長，其中抖音小店占比增長趨勢最大，4月增長60%，5月增長69%，6月增長73%。

一、抖音小店是什么?

抖音小店是抖音自己開發(fā)的電商平臺，功能和淘寶等平臺類似，是抖音官方開放給商家和平臺創(chuàng)作者的電商變現(xiàn)工具，幫助商家拓寬變現(xiàn)渠道，提升流量價值。商家可以上傳自己的商品到商品櫥窗，消費者可通過瀏覽相關視頻或主頁時查看商品，選擇購買。

早在2019年4月，抖音就在安卓系統(tǒng)內上線了電商小程序，試圖用小米有品、京東好物街這些電商類小程序來完善平臺電商體系，擺脫對第三方電商平臺的依賴。但電商小程序一直沒有什么突破性進展，到目前為止還停留在安卓系統(tǒng)內。

在疫情影響到了線下商場、商店的運營后，抖音不僅推出了一系列助力商家線上復工復產(chǎn)的扶持計劃，還將抖音小店零門檻開放。

二、如何入駐抖音小店?

抖音App端入駐選擇個人身份入駐

1)登陸抖音App，開通櫥窗功能

進入抖音App，在我——商品櫥窗中找到開通小店

2)確認實名認證

完成抖音App賬戶實名認證的賬號，閱讀小店介紹、變現(xiàn)方式和個人店鋪說明后，確認獲取授權后開通小店

3)通過驗證

根據(jù)抖音賬號實名認證的信息(姓名和身份證號)，提交身份證照片。身份證照片需要露出四角，無反光、遮擋和模糊。若提交失敗，可以嘗試重新拍照上傳重試。

4)店鋪信息填寫

提供店鋪名稱、管理人手機號和店鋪logo，勾選協(xié)議后可以提交店鋪審核。

5)繳納保證金

提交完成后，進入繳納保證金。商家可以繳納500元保證金完成店鋪入駐。商家可在繳納保證金之前，選擇撤銷開通店鋪。若完成保證金繳納，商家只能通過退店，完成保證金退還。

6)進入營業(yè)中

三、開通抖音小店必須知道的好處

1)店鋪開通后，可以把個人或者企業(yè)賣的商品上架，方便用戶購買。

2)小店賣家使用門檻更低，淘寶需要DSR 4.7以及新店需要半年以上

3)在抖音上的小店可以頭條、抖音、火山等一系列頭條系應用個人主頁展現(xiàn)。粉絲可以分別在這些平臺進行購物，不需要重復開通。

4)平臺多樣，給更多的商家以及企業(yè)公司帶來可發(fā)展性，購買群體更廣泛。作為一個電商交易平臺，抖音小店中的商品從展示、咨詢到售賣都有具體且較完善的功能對應。

5)其實開通抖音小店不僅僅是賣貨，還能讓你在不同的平臺提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，電商時代許多軟件都擠進了帶貨的行列，人們不僅僅局限于淘寶這一類購買平臺。

四、成功案例分享

當你還在摸索抖音小店的時候，已經(jīng)有商家通過抖音小店收入一個億了

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)6月直播商品榜抖音小店的銷售數(shù)據(jù)顯示，有6款產(chǎn)品月銷售額突破了500萬大關，其中排名第二的連云港速凍對蝦，來自于抖音美食達人喜哥喜嫂海鮮。

喜哥喜嫂海鮮”拍攝短視頻的時間并不長，第一條短視頻拍攝于2019年5月4號，差不多花了1年的時間，總共發(fā)布了431個作品，吸引了222.2萬粉絲，獲贊達988.5萬。

喜哥喜嫂的短視頻內容以海鮮為主，通過“吃”的方式來銷售自己的產(chǎn)品，一只只大龍蝦、巨大的海蜇皮、肥美的面包蟹出在手機屏面前，讓粉絲們一個個看得都流口水，拍攝背景是在一片稻田旁或者漁船上，使畫面感更加真實。

兩夫婦的初心就是，想把當?shù)刈詈玫暮ｕr以最低的價格分享給全國各地的兄弟姐妹們，雖然每個視頻的點贊數(shù)都不是很高，但喜哥喜嫂一路堅持品質走到了今天。

隨后，喜哥喜嫂以直播帶貨的方式，把海鮮展示在粉絲用戶的眼前，在直播帶貨風潮的近三個月內，他們總共進行了115次直播，其中103次帶貨直播。累計收獲195.4萬音浪，場均銷售額126.7萬，場均銷量1.2萬。

查看蟬媽媽電商分析，喜哥喜嫂近三個月內僅在抖音小店上架產(chǎn)品，累計上架商品63件，累計銷售額1.02億，這樣的銷售額可謂是非常可觀。假如是線下實體店或者淘寶店來銷售的話，不要說3個月，哪怕是3年也達不到這個銷售額。

從喜哥喜嫂的案例中我們可以看到，短視頻+直播帶貨+抖音小店的形式是合適“草根”的創(chuàng)業(yè)項目，也都足以證明直播帶貨的未來和商機。

五、總結

盡管抖音賣貨的渠道有很多，例如淘寶、京東、唯品會、拼多多等，但是抖音為宣傳保護自身的影響力，推出了抖音小店，打造屬于抖音自己的商城。與淘寶、京東等相比，抖音小店的抽成比淘寶、京東等平臺的抽成低并且門檻相對較低，可以幫助許多“草根”商家快速進入抖音帶貨的行列，未來抖音小店勢必會成為占據(jù)電商行業(yè)的一席之地，我們敬請期待。

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