現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，掘金領(lǐng)域越來越高，雖然有很多短視頻、自媒體等收入的方法層出不窮，月入百萬甚至千萬的大有人在。但依照我的經(jīng)驗來看，只不是其他人的方法的移植。

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以杜子建為例，我們都知道他的課程比較火，但他的傳奇之處在于無論處于啥平臺，似乎都能成就他。有人問過杜子建，它能夠一年能有多少收入，杜子建毫不猶豫的回答道3個億。

當(dāng)然這不是一個平臺的結(jié)果，而是很多平臺加起來的沉淀出的結(jié)果。

許多人說我們就沒機會了嗎？其實我們的要求也不高，年入幾十萬就行，可是機會不是沒有，只是我們要摸透行業(yè)的套路。

那么快手直播賣服裝怎么賣貨？依照我多年項目實操經(jīng)驗，我覺得應(yīng)該把這個過程，分為三個步驟。

1.觀察

為什么要觀察，是因為要預(yù)判這個行業(yè)是不是可以獲取高利潤，以決定自己是否可以入行。比如，我們打算以短視頻為依托賣錢，然后我們用快手為例，最前我們關(guān)注了10家以上的同行，并從8個維度觀察數(shù)據(jù)：

①視頻的數(shù)量和現(xiàn)在粉絲數(shù)量。

②是否出過熱門視頻。

③直播間直播時候的每天觀看人數(shù)，以及播放時長。

④內(nèi)容的定位，以及直播間換款的頻率。

⑤變現(xiàn)方式是通過小店還是通過微店。

⑥觀察這10家電商模特的特點。

⑦觀察賣點和手法。

⑧觀察直播間布景。

以上8個人數(shù)據(jù)我們都要看，然后通過文檔記錄，連續(xù)觀察15天，然后才能得到真實的數(shù)據(jù)。

2.數(shù)據(jù)對比

做完這一步之后，開始做數(shù)據(jù)對比。

觀察完這8個數(shù)據(jù)一個月，我們就有了一個初步的概念。

讓我們就開始做數(shù)據(jù)統(tǒng)計，同樣也是八個維度統(tǒng)計數(shù)據(jù)，選取最好的數(shù)據(jù)，以服裝行業(yè)來舉例：

①頻次最高的哪幾家，看看他們的視頻播放數(shù)據(jù)如何？

②播放視頻較好的視頻是怎么做的，和之前的視頻想必有何變化？

③對比電商粉絲情況，最多和最少電商為何差距會這么大。

④通過直播間的峰值和低估人數(shù)，取平均值，估算可以成交的概率。

⑤從這10家店里找出變現(xiàn)頻率最高的APP。

⑥分析人設(shè)搭建手法，是通過教授服裝搭配賣衣服，還是通過工廠貨源搭建人設(shè)。對比出十家電商銷量最好的前三名，看人設(shè)搭建手法以及模特體型，類型。

⑦解析出他們的賣點。

⑧分析出他們直播間背景的區(qū)別和差異化，對比綜合數(shù)據(jù)看哪類直播間銷量不錯。

通過上面的8個維度觀測與分析，大致就有了自己的操作流程：

①渠道人設(shè)搭建。

②定位人設(shè)搭建。

③產(chǎn)品渠道尋找。

④直播間布景。

⑤模特招聘。

3.實操

完成這些工作，基本上初期準(zhǔn)備算是完成了，接下來就是實操：

在實際操作過程中，數(shù)據(jù)對比出入不會太大，但如果短期內(nèi)產(chǎn)生成效，可以試試付費熱門提高視頻瀏覽。

總結(jié)：關(guān)于快手直播賣服裝怎么賣貨，操作起來并不復(fù)雜，主要是數(shù)據(jù)對比在其中起到了非常重要的作用。完整的數(shù)據(jù)支撐，在操作項目的時候，往往能為你提升方向感。

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