我們了解到的行業(yè)信息，很多抖音大號，幾十萬粉絲甚至幾百萬粉絲，幾乎沒有變現(xiàn)。

抖音短視頻(原創(chuàng)短視頻分享平臺) v33.6.0 安卓手機(jī)版

• 類型：影音播放
• 大?。?/span>273MB
• 語言：簡體中文
• 時間：2025-03-25

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很多賬號創(chuàng)作者，他在開始做賬號的時候，把漲 粉放在了第一位，比如曾經(jīng)很火的剪輯號。雖然粉絲漲了不少，但是卻不知道怎么去變現(xiàn)，也沒有合適的變現(xiàn)路徑。

最后沒辦法，只能靠賣號來變相變現(xiàn)，我接觸過很多這樣的，十幾萬粉絲的電影剪輯賬號，可以賣到2萬塊錢。

所以，我一直傳輸?shù)囊粋€觀念就是：

能變現(xiàn)比有粉絲更重要。

言歸正傳，抖音上的賬號類型五花八門、數(shù)不勝數(shù)，但要說最賺錢的賬號，大體可以分為以下四大類：

一、網(wǎng)紅達(dá)人賬號

網(wǎng)紅這個詞就不用多做解釋了。自從抖音問世以后，平臺上誕生了許多短視頻網(wǎng)紅、短視頻達(dá)人。這類賬號的特點(diǎn)就是以人為核心，突出人物特征本身、凸顯個人IP；這類賬號最大的優(yōu)勢就是漲 粉 快。

比如賬號昵稱為“Amazing甜甜”的網(wǎng)紅，如果你有關(guān)注過這個賬號，你就會發(fā)現(xiàn)，她的抖音內(nèi)容運(yùn)營真的毫無章法，視頻內(nèi)容基本上就是在“賣顏”，沒有唱歌也沒有跳舞，每個視頻都是眨眨眼、嘟嘟嘴、扭扭腰、跺跺腳；縱使是這樣，還是有462萬粉絲；最高的一條視頻點(diǎn)贊是63.6萬。

在這個“顏值即正義”的互聯(lián)網(wǎng)時代，顏值也確實(shí)是絕大多數(shù)網(wǎng)紅達(dá)人賬號的漲 粉變現(xiàn)法寶。

類似的靠顏值取勝的網(wǎng)紅達(dá)人賬號還有很多，比如曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“成都小甜甜”、“莉哥”，還有一直很火的代古拉K、費(fèi)啟鳴、七舅姥爺、張欣堯、小小101、李同學(xué)等等。

當(dāng)然，顏值不夠也不用灰心，雖然顏值是第一印象，但顏值不是最后的印象。一個人有無成就，能否做成大事，最終還得靠實(shí)力、靠內(nèi)容獲得，光靠顏值和機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這里給大家插播一個小故事，幾年前財經(jīng)作家吳曉波和阿里巴巴的馬云碰面談事情，談完事情后，相繼走進(jìn)電梯，馬云在電梯里詢問：“你們是哪所大學(xué)畢業(yè)的？”

答案有：北大、哥倫比亞、復(fù)旦、新加坡理工大學(xué)。他聽完開心地笑了，自言自語道：你們知道全世界最好的大學(xué)是哪一所嗎？是杭州師范大學(xué)。馬云就是從那所大學(xué)畢業(yè)的。電梯還在上升，沒有一個人提出反對意見。

抖音上不靠顏值漲 粉數(shù)百萬、千萬的達(dá)人、網(wǎng)紅也不在少數(shù)，韓美娟、廖同學(xué)、浪味仙、毛毛姐，這些都不是靠顏值而是靠內(nèi)容、靠別具一格的創(chuàng)新和奪人眼球的特色表演取勝的賬號。

只有不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，不斷滿足并超出用戶對你的預(yù)期，才能實(shí)現(xiàn)IP的生命力長久。

二、主題導(dǎo)流賬號

導(dǎo)流號也是我們大多數(shù)人都可以做的，而且是抖音上最普遍的一種。

很多抖音創(chuàng)作者做的都是導(dǎo)流號，比如做減肥的、做健身的、做護(hù)膚的。導(dǎo)流號主要的視頻形式是以口播為主，分享細(xì)分領(lǐng)域的干貨知識、特別技能。

這種賬號很多是不能通過購物車賣產(chǎn)品的，比如健身課程、減肥瘦身產(chǎn)品，還有一些賣護(hù)膚品的微商等等。減肥瘦身的產(chǎn)品在抖音是不允許出售的，相關(guān)的產(chǎn)品和視頻內(nèi)容都容易觸碰平臺的雷區(qū)，容易限流甚至封號。

賣護(hù)膚品的微商大多數(shù)又沒有店鋪，或者粉絲不夠，開不了抖音小店（最新的抖音小店開通硬性條件是需要30萬粉絲），不能直接帶貨，只能通過“曲線救國”的方式來賣貨。

這時候就可以通過打造主題導(dǎo)流賬號來引流，將平臺的公域流量悄悄的轉(zhuǎn)化成自己的私域流量。

主題導(dǎo)流號簡單來說，就是根據(jù)你的產(chǎn)品選擇對應(yīng)的受眾，然后分享一些針對產(chǎn)品目標(biāo)受眾喜歡看的視頻內(nèi)容。讓他們看了喜歡、看了有收獲、有價值，然后關(guān)注你，加你的私信，成為你的潛在客戶。

比如育兒賬號，就可以塑造一個寶媽形象，輸出專業(yè)的育兒知識。

有很多人說不知道做什么內(nèi)容，有一個最簡單的方法就是買幾本國內(nèi)外暢銷的育兒書籍，每次歸納總計(jì)一個育兒要點(diǎn)，傳遞給你的粉絲。

是不是很簡單？其實(shí)說白了這種也是有一點(diǎn)類似于知識付費(fèi)，只不過平臺變了，變現(xiàn)方式也迂回了一點(diǎn)。

還有一種方法就是你關(guān)注20個同行業(yè)同領(lǐng)域的賬號，每天去看他們發(fā)布的內(nèi)容是什么？最近點(diǎn)贊高、互動高的選題是什么，然后在這個內(nèi)容基礎(chǔ)之上，通過你的口播也好、表演也好把內(nèi)容通過短視頻的形式表現(xiàn)出來。

當(dāng)然，我們更加鼓勵原創(chuàng)，好的內(nèi)容能夠自動自發(fā)引爆的內(nèi)容大多都是原創(chuàng)的。比如你本人就在減肥，你自己就是美妝博主，你是某一個領(lǐng)域的專家、KOL，那你自己就是品牌背書，就是一個很好的素材來源。

但是如果沒有原創(chuàng)能力怎么辦？那就去百度、知乎、小紅書、微博、豆瓣，或者國外的一些社交平臺的內(nèi)容，學(xué)會去挖掘海量的素材，然后提煉、融會貫通，把它變成你自己的內(nèi)容，就是你的原創(chuàng)。

另外，在做視頻的時候，演員、場景盡量與賬號定位更加匹配一點(diǎn)。比如做育兒賬號的，就不用穿的那么職業(yè)化，場景也不適合在辦公室或者室外。而是要更加居家生活化一點(diǎn)，這樣才更有場景感，代入感。

如果是分享健身知識的，那就需要健身的設(shè)備、穿搭，顯得更加專業(yè)一點(diǎn)。除了核心內(nèi)容以外，演員妝容、氣質(zhì)、穿搭、拍攝場景都是需要提前規(guī)劃好，細(xì)節(jié)決定成敗這句話是永恒的真理。

不過做這種引流號的時候，需要特別小心一點(diǎn)。因?yàn)槠脚_本身是很排斥和抵觸向第三方平臺引流這種行為的。

一旦發(fā)現(xiàn)，輕則限流重則封號。這里面有很多引流技巧，最簡單的一種就是在個性簽名里面隱晦的留下私信號.

三、企業(yè)藍(lán)V號

第三種賺錢的賬號類型就是企業(yè)藍(lán)V號。企業(yè)藍(lán)V號營銷性更強(qiáng)一些，就是突出品牌宣傳和產(chǎn)品的推廣本身。

作為企業(yè)來講，想達(dá)到的營銷目的，像華為和小米這樣的大企業(yè)，他們需不需要導(dǎo)流？也不需要導(dǎo)流，需不需要賣貨？也不需要賣貨，他們需要什么？他們需要品牌曝光。

可能對于大多中小企業(yè)來講，更多是需要導(dǎo)流或者變現(xiàn)，線上線下都需要。比如本地商家，他們最需要的就是線下導(dǎo)流、同城導(dǎo)流對不對。

我指導(dǎo)過一個人，他的賬號“未解服裝私人定制”現(xiàn)在也有20幾萬粉絲。粉絲雖然不是特別多，但是目前對于魏姐來講已經(jīng)夠了，完全能夠滿足她現(xiàn)在的銷售生產(chǎn)需求因?yàn)樗皇悄欠N大企業(yè)，未解是私人高端定制，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍全部是工作室自己做的。

雖然只有20多萬粉絲，但是“未解”的粉絲都是非常精準(zhǔn)的，經(jīng)常有全國各地的粉絲趕來去到她的店里量身定制衣服。最遠(yuǎn)的還有新疆烏魯木齊的，在抖音上看到了魏姐的視頻，從新疆飛來武漢去找魏姐。

有的人說老師，別人也是拍衣服、拍鞋，我也是拍衣服，拍鞋，為什么我拍了幾十個視頻，每一個視頻播放量都是幾十個播放，一兩個贊，為什么別人會有那么多贊？

我們剛開始做抖音的時候，有一個動作就是一比一對標(biāo)。你找10~20你這個行業(yè)做得好的賬號，你去仔細(xì)推敲、研究他們的選題、視頻內(nèi)容甚至是視頻拍攝角度和細(xì)節(jié)，你就會發(fā)現(xiàn)你有很多地方做的不到位。

有人會問，企業(yè)號就可以光明正大的發(fā)廣告了嗎？

其實(shí)也不是，抖音有明確規(guī)定，不能長時間（大概是3秒）展示品牌主題或品牌logo，視頻內(nèi)容不能是營銷性特別明顯的廣告，類似于企業(yè)宣傳片的那種，這種是絕對不可以的。

你可以在抖音搜索框搜一下“公司”兩個字，有很多的企業(yè)藍(lán)V號，上面發(fā)的宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公司廣告片，發(fā)兩三個視頻，后面就不發(fā)了，為什么？賬號被限流了。甚至有的會收到平臺的提示，由于發(fā)布過多廣告，或者營銷性太強(qiáng)，導(dǎo)致賬號被限流。

但是企業(yè)號可以做什么呢？企業(yè)號的作用還是挺多的，

變現(xiàn)方式也很多遍，可以線下導(dǎo)流，可以線上導(dǎo)流，開商品櫥窗，掛電話、官網(wǎng)鏈接等等。

當(dāng)然，很多企業(yè)號尤其是大公司大品牌，他們做抖音的目的可能不是直接變現(xiàn)，而是品牌曝光、宣傳等等。小米就是典型的例子，小米有很多矩陣賬號，做辦公室搞笑的、宣傳產(chǎn)品、介紹產(chǎn)品新功能等等。

四、種草賣貨號

第四種熱門賬號類型就是種草賣貨號，這種就是很直接的以產(chǎn)品為中心，直接掛購物車賣貨。

如果說短視頻有100種變現(xiàn)玩法，那么種草號一定是其中最快、最直接的。我們自己也做帶貨號，劇情帶貨、燒dou+都在做。

目前短視頻淘客圈最瘋狂的有人通過投放dou+的模式一天傭金上百萬的，你沒有身處這個行業(yè)，你根本都不敢相信。

但事實(shí)就是這樣的。如果你本身沒有合適的資源可以對接做網(wǎng)紅號、企業(yè)號或者是引流號，但是又想通過短視頻賺錢，畢竟短視頻是風(fēng)口，是趨勢，做起來更加容易，賺錢速度也更快，那你就可以做種草號。

而且抖音自從推出購物車功能之后，也推出了許多政策和活動來推廣它的帶貨功能，電商這塊大蛋糕，誰都想啃兩口。如果你有關(guān)注每年天貓雙十一的成交數(shù)據(jù)，你就知道電商這塊大蛋糕有多誘人。坐擁8億流量池的抖音當(dāng)然也不會放過這樣一個吃蛋糕的機(jī)會。

開通購物車功能之后，只要是通過購物車最終成交的訂單，抖音都是要抽取10%的平臺服務(wù)費(fèi)的，這也是平臺的一種變現(xiàn)方式。他把平臺搭建好，我們就負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，然后他再抽取一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，情有可原。

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