抖音直播間漲粉技巧,新人必看!

今天想和大家聊聊直播漲粉的技巧,之所以聊到這個話題有兩個原因:
一是疫情的原因,越來越多的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)青年都在做直播,效果很好。
二是聽到很多朋友剛做直播,但是沒有什么人看,尷尬的不知道說什么好,就連直播前準備的抽獎活動都進行不下去,恨不得鉆進地縫。
一如既往,我又給大家支招了,快準備好小本本!
1、開播前2小時發(fā)布優(yōu)質作品投抖+
按照抖音的算法機制,每位用戶在發(fā)布短視頻作品時,都會推薦一部分小流量。
只有當作品的數(shù)據(jù)優(yōu)秀才會再推薦給更多的人看,所以這個作品一定要優(yōu)質,爭取獲得更多的流量!
看好時間,在開播前2個小時發(fā)布作品,再投一下視頻抖+或者直播抖+獲得更多的流量扶持。
為了以防萬一,比如視頻不合適投抖+,視頻內容同質化嚴重等,最好再加一個planB,多準備一個視頻。
2、直播預告
如果直播是固定的時間, 在主頁的個人簡介上,添加直播的時間,比如每晚8:00直播;也可以在發(fā)布的短視頻內插入標題:每晚8:00直播,或者放在備注上。
這樣子做有一個好處就是,培養(yǎng)粉絲,讓粉絲養(yǎng)成一到時間就會到主播直播間觀看的習慣。
而一旦習慣養(yǎng)成,粉絲粘性就越高。
下圖可以看出李佳琦的開播時間基本上是晚上8:14分,所以也才會有粉絲說:
如果直播是不固定的時間,就在直播前的一兩天發(fā)布作品時帶上直播時間的預告。
并且動用所有可以動用的資源,將直播預告發(fā)布在公眾號、朋友圈、微博等地方。
3、開啟同城定位
抖音除了推薦頁、關注頁、還有同城頁,“同城頁“是抖音官方針對同城好友引進的流量池。
對同城信息感興趣的用戶就會進入這個頁面逛一逛,這些人反正都沒有事情干,要是看到有人直播,說不定還會進去看看呢!
所以記得開啟同城定位,增加曝光度,這樣能夠吸引同城粉絲。
4、直播抖音碼分享給好友
主播在直播過程中,一定會遇到粉絲提問題。這個時候要對粉絲提出的問題及時回應,并且表示肯定,比如重復一次問題:
名字叫做天邊有朵云的寶寶問,腰圍70要買什么碼?這個問題問的非常好,感謝你提出的問題。
說完這句話后,就馬上解答粉絲提出的問題。
解答完之后,主播還可以洞察一下這個粉絲的心理,她是不是想買到一個合適且漂亮的衣服,以前網(wǎng)上買的衣服是不是碼數(shù)都不太合適。
主播這個時候可以再和粉絲互動一下,對粉絲說:
寶寶不用擔心,我們家的碼數(shù)都是正常碼,買回去肯定合身的,不滿意的話也不要擔心哦,我們有運費險,退貨回來不用你出郵費。
直播話說到了這里,心動的粉絲肯定都不會再猶豫了,因為有了體貼的售后服務。
不管粉絲還有沒有理你,主播都要通過這種互動,把自己家的服務做到位,在和這個粉絲溝通的過程中,無形中也是在介紹自己的服務給其他粉絲。
5、引導關注和營銷
對于剛進入直播間的用戶,記得引導他們點擊直播間上方的頭像,關注自己。
很多人第一次直播都比較的不適應,會緊張,不知道說什么,或者腦袋一片空白。
大家一定要記住這句話:
“ 撐死膽大的,餓死膽小的,會播的不如敢播的。”
每次直播,只要有人進入直播間,就要點名歡迎進入直播間,或者在直播間用白板寫上:喜歡我就關注我。
每當粉絲關注自己,就主動發(fā)送感謝關注的話術。
模板如下:
XX(粉絲名稱),感謝關注,我是一個什么樣的主播,直播時間是每天20:00-22:00,其余時間不定時上播。
營銷主要是指福利方面,也就是抽獎、優(yōu)惠券的設置。
沒有好的福利是很難培養(yǎng)忠實粉絲的。
在直播開播的時候,除了問候還要安排抽獎活動,話術如下:
感謝大家來到我的直播間,我給大家準備了抽獎活動,點擊我的頭像點點關注,關注之后就可以參與抽獎了。
粉絲一進來就有機會拿到獎品,一下子直播的氣氛就會被炒熱。
此期間,主播可以說一下抽獎規(guī)則,和抽獎得到的禮品。
馬上就抽獎的時候,還可以做一下預告。
寶寶們抽獎完別走開哦,今天的服裝都是我精心挑選的,款式特別多,還有很大的優(yōu)惠券,最低才50塊錢。
50元這個最低價的一款是引流款,如果沒有引流款,那怎么辦?就說今天的直播會有很多次抽獎,寶寶們不要走開。
抽獎要講究方式和方法,切勿一次性將獎品抽完,而是要把抽獎活動打散在直播中的各個環(huán)節(jié)。
比如,當主播覺得場面有點空的時候,就可以利用點贊抽獎送獎品來提升下直播間氣氛。
作為新人直播,一定要給人親切的感覺,直播過程中需要面帶笑容,展示出真善美的一面,運用好自己的每一個表情,讓粉絲覺得你是一個有個性的主播,而且還很容易親近。
越是有個性的主播越是容易被粉絲記住,比如李佳琦的買它、買它、買它!OMG!美呆了。自己在直播的過程中也要找到自己的個性。
每一次直播完了記得復盤一下,直播的過程中又遇到什么問題,怎么解決會更好,還有什么可以完善的地方。
有總結才有提升,每一次直播才會越來越好。
開播的時候,立刻將自己的直播間生成抖音碼分享給QQ、微信好友,讓熟人、老粉絲幫自己漲漲人氣。
并且安排好給老粉絲的福利,比如截圖以往訂單給客服,即可獲得優(yōu)惠券,或者下單備注老粉絲既可獲得小禮品一份。
積極與粉絲互動
如果沒有粉絲提問題,直播間人氣并不是很旺,可以安排一兩個小號與自己互動,并且自己要設置好話題,話題要與自己的直播屬性相關的,比如相關的知識、技能分享。
發(fā)布作品的時候也是可以在定位的。
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