現(xiàn)在淘寶直播主要就是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品能不能賣出去，要看主播粉絲量的多少，還要看主播是怎么說話的。那么直播整場(chǎng)話術(shù)技巧有哪些?下面腳本之家小編就和大家說說這方面的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。

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• 時(shí)間：2021-10-25

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直播整場(chǎng)話術(shù)技巧有哪些?

1.優(yōu)惠活動(dòng)話術(shù)

主要是利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這種話術(shù)一般穿插在開頭和中間，比如“話不多說，我們先來抽波獎(jiǎng)。”

限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場(chǎng)。為了讓新來的粉絲不錯(cuò)過，大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。

2.淘寶直播間吸粉話術(shù)

主要是通過優(yōu)惠券增加粉絲對(duì)直播間的關(guān)注和對(duì)主播的好感，提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開始抽免單了啊~

還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

3.直播間客服話術(shù)

其實(shí)主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作，充分了解產(chǎn)品特性，解答細(xì)節(jié)疑問。

比如粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答：小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷，裝沒看見，哪怕是非常簡(jiǎn)單的問題也要耐心解答。

4.直播間炒氣氛話術(shù)

我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。所以要學(xué)會(huì)自己炒熱氣氛，例如：你們想聽我分享什么內(nèi)容?覺得有收獲的，扣666。如果人數(shù)太少?zèng)]人評(píng)論回復(fù)，也可以掛人氣來實(shí)現(xiàn)。

直播話術(shù)有什么用?

1、拉近關(guān)系

從用戶第一次進(jìn)入直播間，主播的話術(shù)可以把直播間和用戶的關(guān)系從陌生變成熟悉并產(chǎn)生好感。一段時(shí)間后，關(guān)注直播間，加入粉絲群，直到購(gòu)買成交。

2、產(chǎn)生持續(xù)的信任

成交是第一次信任的開始。新進(jìn)入直播用戶，是不太會(huì)在直播間進(jìn)行高額消費(fèi)，我們要做的就是維護(hù)好粉絲，當(dāng)用戶多次進(jìn)入直播間時(shí)，主播的話術(shù)技巧也會(huì)發(fā)生變化。要讓用戶產(chǎn)生持續(xù)的信任，目的是持續(xù)復(fù)購(gòu)。

3、建立高消費(fèi)力

當(dāng)用戶的信任達(dá)到一定程度時(shí)，他們就會(huì)變成核心粉絲。通常，這些粉絲具有高消費(fèi)能力。此時(shí)，主播可以用話術(shù)把他們聚集在一起，因?yàn)樗麄儠?huì)在社群中產(chǎn)生從眾心理，用社群管理的方法創(chuàng)造新的消費(fèi)點(diǎn)，從而不斷創(chuàng)造高GMV。

到此這篇關(guān)于直播整場(chǎng)話術(shù)技巧有哪些，直播話術(shù)技巧分享的文章就介紹到這了,更多相關(guān)直播話術(shù)教程內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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