對(duì)抖音賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠更好的區(qū)分抖音藍(lán)海和紅海的區(qū)別，同時(shí)也要清楚應(yīng)該怎么做好選品的工作。

抖音短視頻(原創(chuàng)短視頻分享平臺(tái)) v33.6.0 安卓手機(jī)版

• 類(lèi)型：影音播放
• 大?。?/span>273MB
• 語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文
• 時(shí)間：2025-03-25

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藍(lán)海市場(chǎng)戰(zhàn)略就是企業(yè)通過(guò)不斷的創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值，通過(guò)創(chuàng)新改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)的體系，實(shí)現(xiàn)成本消費(fèi)群體和消費(fèi)方式，產(chǎn)品等各方面的提升和優(yōu)化，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)?？臻g。

紅海就是市場(chǎng)走向激烈，企業(yè)加大成本但是利潤(rùn)還是很低。

不過(guò)紅海和藍(lán)海都是可以轉(zhuǎn)化的，藍(lán)海市場(chǎng)通過(guò)不斷的涌入遲早會(huì)滿(mǎn)的，如果你現(xiàn)在不滿(mǎn)意紅海，可以試試藍(lán)海。

把抖音小店中的藍(lán)海和紅海說(shuō)的通俗一點(diǎn)的話(huà)就是：

藍(lán)海就是搜多的熱度還可以，有搜索熱度的情況下，商家比較少，藍(lán)海和紅海實(shí)際上只是一個(gè)相對(duì)的概念，也不是說(shuō)哪個(gè)類(lèi)目一定是藍(lán)海和紅海，但是藍(lán)海是需要去報(bào)白的。

但是紅海的話(huà)就是都說(shuō)的熱度高，商家也比較多，這個(gè)就是我們經(jīng)?？吹降陌儇浄b啦。

怎么選品?

1、確定消費(fèi)群體

抖音上的消費(fèi)群體年齡一般在18~55歲之間，25歲以上的偏多一些。所以，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論是決定類(lèi)目還是決定產(chǎn)品，都要考慮到目標(biāo)客戶(hù)群體。

客戶(hù)為什么下單，其心理誘因是什么，這些都是你在產(chǎn)品選擇中需要深思的核心。

2.確定類(lèi)目

一般來(lái)說(shuō)，抖音小店無(wú)貨源選擇日用百貨、餐飲用具、母嬰類(lèi)的比較多，為什么呢?

首先，這類(lèi)產(chǎn)品受眾廣泛，高頻需求轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高，更重要的是，這類(lèi)產(chǎn)品與服裝鞋相比退貨更換的概率要低很多。

因?yàn)槟惚緛?lái)就沒(méi)有貨源，所以所有的售后問(wèn)題都要去上家那里聯(lián)系上家處理，然后你再給客戶(hù)處理。退貨率高的話(huà)，售后問(wèn)題會(huì)很麻煩。

所以，在抖音小店選擇藍(lán)海產(chǎn)品的時(shí)候，要仔細(xì)考慮這一點(diǎn)。男女裝和衣服等類(lèi)目退貨率高，前期盡量不做這些類(lèi)目。

3.產(chǎn)品價(jià)格

抖音上轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品還是在50元以下，當(dāng)然一些細(xì)分的類(lèi)目也能做到高價(jià)。做無(wú)貨源本來(lái)就是中間商賺取差價(jià)，所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候必須注意選擇性?xún)r(jià)比高、價(jià)格低的產(chǎn)品。

因?yàn)槟闶翘岣邇r(jià)格出售，且要給達(dá)人支付一定的傭金。消費(fèi)者重視的也是性?xún)r(jià)比。產(chǎn)品價(jià)格太高就不適合加價(jià)了。

因此，選擇一般產(chǎn)品時(shí)可以把價(jià)格控制在10~30元以?xún)?nèi)。前期新增批發(fā)價(jià)在10元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，然后漲價(jià)到9.9元以?xún)?nèi)，用引流撬動(dòng)達(dá)人資源和自然流量，快速起店。

4.產(chǎn)品熱度

然后根據(jù)榜單和達(dá)人直播間的熱推產(chǎn)品，去尋找貨源上架到小店。另外，兒童節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等時(shí)效性產(chǎn)品都要記住，提前半個(gè)月布局商品，并在標(biāo)題關(guān)鍵詞中加入節(jié)日相關(guān)元素。

春夏秋冬每個(gè)季節(jié)的需求都不一樣，可以根據(jù)自己的類(lèi)目來(lái)看，然后做出調(diào)整。

5、同行同品選擇

如果最后了還是不知道上什么品好，那就去研究同行當(dāng)前的熱銷(xiāo)爆款產(chǎn)品，然后跟著他們進(jìn)貨就可以了。

這種方法雖然可以，但有個(gè)必須注意的問(wèn)題，就是你跟著引進(jìn)的產(chǎn)品價(jià)格一定要低于市面上的其他同行的價(jià)格，因?yàn)檫@樣可以能起到一個(gè)截流的作用。

要不你可以試著想想，你和別人的產(chǎn)品都一樣，你的還是個(gè)新店，售后也沒(méi)有什么特別的保證，價(jià)格上還沒(méi)有沒(méi)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，用戶(hù)自然不會(huì)選你的店鋪了。

值得注意的還有一點(diǎn)就是，我們可以去分析當(dāng)下店鋪的爆款產(chǎn)品，然后聯(lián)系產(chǎn)品本身的屬性進(jìn)行拓展，尋找到相類(lèi)似的產(chǎn)品或者可以完全替代的產(chǎn)品;

我覺(jué)得，這是一個(gè)很值得探索的方向，很值得我們?nèi)L試的，因?yàn)橛袝r(shí)候某個(gè)產(chǎn)品能在別人那里成為爆款，不一定在我們這里也能成為爆款。

只要掌握一定的選品技巧，進(jìn)行進(jìn)行各方面的綜合分析，抖音小店無(wú)貨源也是可以提升小店的銷(xiāo)量，迅速出單，迅速做起來(lái)的。

以上就是抖音是紅海還是藍(lán)海？怎么選品？的詳細(xì)內(nèi)容，更多關(guān)于抖音紅海藍(lán)海的區(qū)別在哪的資料請(qǐng)關(guān)注腳本之家其它相關(guān)文章！

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