海外的電商旺季馬上就要過去了，不管是線下實體還是線上電商，這幾個月是消費高峰期。很多公司這段時間都非常忙，又是黑五又是復(fù)活節(jié)的，特別是線上廣告這塊都是異常激烈。因為現(xiàn)在 Tiktok ads 有流量紅利期，意思就是現(xiàn)在流量便宜，只要打?qū)σ豢町a(chǎn)品可能可以持續(xù)盈利好幾個月。

TikTok抖音國外版(解除國家限制/無廣告/無水印) v35.0.3 最新版

• 類型：影音播放
• 大小：216MB
• 語言：多國語言
• 時間：2024-06-06

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如果你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈競爭強一點的也許更長了，但是大部分產(chǎn)品都是在國內(nèi)很容易找到廠家的，所以現(xiàn)在專門做 Tiktok ads 電商的公司就面臨一個問題。一款產(chǎn)品投出來后廣告數(shù)據(jù)可能會被廣告 adspy 工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，緊跟著就是一夜起來多了很多同質(zhì)化的廣告，自己的利潤空間也被擠壓。

沒辦法！被抄襲就是廣告爆款模式的弊端！畢竟平臺賣的競價廣告如果精準(zhǔn)流量都給你一家，那平臺的競價費用怎么上去，CPC 怎么提高！所以到最后，拼的就是大家對產(chǎn)品的熱點的敏銳度，誰發(fā)現(xiàn)的早誰就能做第一個吃螃蟹的人。打?qū)α艘粋€產(chǎn)品幾輪下來，ROI跑的正的情況下。廣告消耗起飛很容易！這方面可以單獨寫一篇文章來說說了，今天主要講下 Tiktok ads 的具體操作，看完如果能實操下來你就具備了燒錢的基本技能了！

當(dāng)然站點還需要多多進(jìn)行一系列的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的信任度，不要讓客戶進(jìn)來一看網(wǎng)站就像一個騙子網(wǎng)站。

落地頁打造

落地頁是提升我轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，客戶進(jìn)去看起來是像一個品牌站還是雜貨鋪，有以下幾點關(guān)鍵。

1、頁面干凈

頁面沒有多余的元素

標(biāo)題+評分+選項+購買按鈕

詳情頁

核心公式：標(biāo)題+描述+GIF圖

你去哪些爆款站看基本都是參照這個公式來的，因為用戶不管是從文字還是動圖都可以很好的了解你這個產(chǎn)品。

Tiktok 爆品模式如何選品

選品決定了產(chǎn)品一大半的成功概率，選的方式太多了今天只分享一些經(jīng)過實驗不錯的方法。

選品的核心幾點

1、高價格感知

這個其實很好理解，你的這個產(chǎn)品具不具備高大上的特點，因為你想你投放一個產(chǎn)品成本其實不低的，所以你的產(chǎn)品要么具備以下特點

情感營銷

我知道一些定制類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更多打的是感情牌，比如給自己寵物、愛人、家人為抓手去定義這些元素，這種可能不好用錢去衡量。

價值營銷

如果你的產(chǎn)品打的是功能性的東西，這個產(chǎn)品從外觀來看是不是感覺很貴，一樣看起來就不會什么幾美金的東西，這點也很重要，包括他的功能性決定的問題大不大？

還是只是一些不痛不癢的偽需求，這點要考察清楚，因為這些會決定你的產(chǎn)品定價和用戶購買的動機強不強。

2、價格能x3倍

價格方面首先從選品來看，當(dāng)然不能直接從價格上來定義，你比如選了一個 1 美金的東西那你買 3 美金肯定是不合適的。

我們最終的售價是由于多個方面來決定的，產(chǎn)品價格+包裝費+運費+廣告+傭金+其他費用

最后你的售價需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的產(chǎn)品定價能否支撐這些成本，要需要注意

3、新鮮度

你的產(chǎn)品是不是一些被營銷過剩的產(chǎn)品，這點很重要因為你可能通過數(shù)據(jù)看到了某一個產(chǎn)品的銷售都非常好。

但是你可能不知道這個產(chǎn)品在平臺被很多人已經(jīng)營銷過了，不管是免費流量還是付費，用戶其實都已經(jīng)看過的東西了，已經(jīng)不具備新鮮感了。

這種產(chǎn)品大概率你的數(shù)據(jù)不會很好，新奇特是做短視頻營銷的核心。

所以產(chǎn)品一定是能在視頻中展出出來的，而且要足夠的吸引人才行。

4、有購買痛點的產(chǎn)品

產(chǎn)品一定是需要能解決痛點的，你會發(fā)現(xiàn)很多播放高的視頻，其實是一些非產(chǎn)品內(nèi)容具備爭議性，最好的辦法就是看評論區(qū)是否有很多問，如何買？怎么買之類的問題

5、在競品基礎(chǔ)上有改進(jìn)空間

這個改進(jìn)空間可以從多個維度來看，產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的素材、產(chǎn)品的落地頁，只要有一項你能吊打?qū)κ址蠘?biāo)準(zhǔn)的情況下，你就完成可以嘗試。

但是如果你的對手已經(jīng)把各方面都優(yōu)化的很到位了，這個時間殺進(jìn)去其實很多去競爭的。

所以挑選比自己弱的對手這個點很重要。

站內(nèi)選品關(guān)鍵詞選品

#tiktok made me buy it

#musthave

#I want a refund

#50% off

通過關(guān)鍵詞可以找到很多有趣播放還很高的產(chǎn)品，可以多多利用這幾個關(guān)鍵詞去篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。

Facebook ads選品

這個主要利用 Facebook 的廣告工具進(jìn)行篩選，里面有大量可以提供參考的產(chǎn)品，也可以利用這個查看對手是否已經(jīng)在 Facebook 打上廣告了。

利用系統(tǒng)推薦

我知道字節(jié)系的產(chǎn)品都有推薦功能，只要你多對一些賣貨視頻多點贊，看到廣告了多點開落地頁去加購，基本一會功夫后面全部都是這種素材推薦過來。

利用系統(tǒng)的推薦算法是一個不錯的選品方法。

亞馬遜最近熱榜

通過亞馬遜最近的一小時熱榜，我們可以發(fā)現(xiàn)不少銷量飆升的產(chǎn)品

tiktok創(chuàng)意營銷中心

創(chuàng)意營銷中心是官方的平臺，里面的廣告都是廣告主目前的投放數(shù)據(jù)，通過這個平臺也能發(fā)現(xiàn)一些不錯的產(chǎn)品。

并且我們還能發(fā)現(xiàn)廣告的完整數(shù)據(jù)比如CTR、CVR這些，推薦大家去使用

付費工具

付費工具很多，比如adspy、pipiads、利用關(guān)鍵詞可以搜索到很多平臺，利用這種工具的核心就是，減少我們的試錯成本，找到市場上已經(jīng)驗證過的產(chǎn)品，提高我們的投資回報率。

我們這里以pipiads為例。

pipiads 廣告間諜工具

可以看到我的幾個篩選項，定位國家=美國、按鈕=shop now、不是品牌廣告、點贊>400，更多的篩選可以自己多去體驗下。

通過這個設(shè)置看到很多目前在跑的廣告主，通過這些數(shù)據(jù)我們就是站在巨人的肩膀上了，哪些廣告跑的好跑的差，包括他的落地頁我們都非常清楚了。

所以當(dāng)你選定一個產(chǎn)品的時候也可以通過這種方式，去找到你的同行看是否具備競爭力，以及產(chǎn)品是否已經(jīng)被清洗完了。

點擊廣告還可以查看廣告主的投放主頁，查看它的全部再投素材

最近的爆款篩選

工具有一個功能可以看到最近那個廣告主在大量的擴充素材，這個前期只有一個它的產(chǎn)品一定是數(shù)據(jù)很好，跑爆了對于跟爆品來說，這個功能確實非常不錯。

谷歌趨勢

在確定一個產(chǎn)品之后我們還可以看下谷歌趨勢如何，通過谷歌趨勢可以大致宏觀的判斷一個產(chǎn)品的走勢情況，如果處理上升階段那么代表這個產(chǎn)品，確實是一個利好的產(chǎn)品。

比如最近的世界杯，肯定是一個飆升的指數(shù)，如果去找世界杯周邊相關(guān)的產(chǎn)品，一定是個不錯的選擇。

通過趨勢來判斷我們產(chǎn)品大致的一個走向。

谷歌關(guān)鍵詞研究

通過谷歌的工具我們可以更加精準(zhǔn)判斷某一個關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量越大代表需求越大。

Tiktok 廣告投放實操

我們需要先創(chuàng)建一個廣告系列，選自定義模式

創(chuàng)建廣告系列

可以看到這里有很多推廣目標(biāo)，對于電商來說我們首選當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率優(yōu)先了。

創(chuàng)建廣告組CBO 50-100美金

這里的推薦使用CBO的方式去投，50-100美金預(yù)算都可以，廣告會根據(jù)每個廣告組的數(shù)據(jù)情況來，自動分配預(yù)算，這也是利用系統(tǒng)的學(xué)習(xí)算法。

Tiktok版位

這里的版位我們只選Titkok就行了，其他版本用不到。

優(yōu)化方式：支付完成

地域：美國 加拿大

語言：不限

性別：不限

年齡：18-55+

其他興趣都不選，為什么這樣做呢，因為前面說了目前TK的受眾人群問題，就算你選定了一個興趣可能這個人的興趣有多個，那么這多個興趣的入群也會被包括進(jìn)去。

所以導(dǎo)致興趣可能不會很精準(zhǔn)，除非你是一些特別有經(jīng)驗的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的受眾人群。

不然我們就通投的方式去跑，讓希望去幫助在我們找受眾，因為系統(tǒng)是清楚你的產(chǎn)品是誰需求的。

廣告系統(tǒng)不會給你亂花錢，系統(tǒng)更多的是幫助去找到更多精準(zhǔn)受眾。

創(chuàng)建廣告素材

廣告文案：

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行動文案：shop now

重點：

我們這里創(chuàng)建原始廣告組后，可以復(fù)制6-10組，廣告組越多系統(tǒng)受眾找的越多，后續(xù)系統(tǒng)也會根據(jù)廣告的表現(xiàn)來分配預(yù)算。

數(shù)據(jù)跟蹤

廣告創(chuàng)建好后，現(xiàn)在平臺審核很多塊，基本10幾分鐘就會過審核。后續(xù)我們重點關(guān)注幾個指標(biāo)

1、CTR

如果組的CTR低于 0.5%這個時候需要排查原因

2、CPC

組的CPC高于1美金，并且沒有出單需要排查原因，考慮是否需要關(guān)閉組

3、消耗

整個系列如果>20美金沒有出單考慮是否需要直接關(guān)閉系列。

這些都是后續(xù)優(yōu)化層面的事情，當(dāng)廣告投放出去以后，基本都需要1小時看一次數(shù)據(jù)，當(dāng)然平臺有提供一些自動規(guī)則。

利用平臺的自動規(guī)則可以降低投放人員的工作量，我們自己也有一些自動規(guī)則經(jīng)過了大量的數(shù)據(jù)得出來的，也是通過這個工具去進(jìn)行的。

到此這篇關(guān)于tiktok平臺可以投放信息流廣告的文章就介紹到這了,更多相關(guān)TikTok信息流廣告怎么投內(nèi)容請搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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