海外的電商旺季馬上就要過去了，不管是線下實(shí)體還是線上電商，這幾個(gè)月是消費(fèi)高峰期。很多公司這段時(shí)間都非常忙，又是黑五又是復(fù)活節(jié)的，特別是線上廣告這塊都是異常激烈。因?yàn)楝F(xiàn)在 Tiktok ads 有流量紅利期，意思就是現(xiàn)在流量便宜，只要打?qū)σ豢町a(chǎn)品可能可以持續(xù)盈利好幾個(gè)月。

TikTok抖音國(guó)外版(解除國(guó)家限制/無廣告/無水印) v35.0.3 最新版

• 類型：影音播放
• 大?。?/span>216MB
• 語言：多國(guó)語言
• 時(shí)間：2024-06-06

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如果你的產(chǎn)品供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)一點(diǎn)的也許更長(zhǎng)了，但是大部分產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)很容易找到廠家的，所以現(xiàn)在專門做 Tiktok ads 電商的公司就面臨一個(gè)問題。一款產(chǎn)品投出來后廣告數(shù)據(jù)可能會(huì)被廣告 adspy 工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，緊跟著就是一夜起來多了很多同質(zhì)化的廣告，自己的利潤(rùn)空間也被擠壓。

沒辦法！被抄襲就是廣告爆款模式的弊端！畢竟平臺(tái)賣的競(jìng)價(jià)廣告如果精準(zhǔn)流量都給你一家，那平臺(tái)的競(jìng)價(jià)費(fèi)用怎么上去，CPC 怎么提高！所以到最后，拼的就是大家對(duì)產(chǎn)品的熱點(diǎn)的敏銳度，誰發(fā)現(xiàn)的早誰就能做第一個(gè)吃螃蟹的人。打?qū)α艘粋€(gè)產(chǎn)品幾輪下來，ROI跑的正的情況下。廣告消耗起飛很容易！這方面可以單獨(dú)寫一篇文章來說說了，今天主要講下 Tiktok ads 的具體操作，看完如果能實(shí)操下來你就具備了燒錢的基本技能了！

當(dāng)然站點(diǎn)還需要多多進(jìn)行一系列的優(yōu)化，提高網(wǎng)站的信任度，不要讓客戶進(jìn)來一看網(wǎng)站就像一個(gè)騙子網(wǎng)站。

落地頁打造

落地頁是提升我轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，客戶進(jìn)去看起來是像一個(gè)品牌站還是雜貨鋪，有以下幾點(diǎn)關(guān)鍵。

1、頁面干凈

頁面沒有多余的元素

標(biāo)題+評(píng)分+選項(xiàng)+購(gòu)買按鈕

詳情頁

核心公式：標(biāo)題+描述+GIF圖

你去哪些爆款站看基本都是參照這個(gè)公式來的，因?yàn)橛脩舨还苁菑奈淖诌€是動(dòng)圖都可以很好的了解你這個(gè)產(chǎn)品。

Tiktok 爆品模式如何選品

選品決定了產(chǎn)品一大半的成功概率，選的方式太多了今天只分享一些經(jīng)過實(shí)驗(yàn)不錯(cuò)的方法。

選品的核心幾點(diǎn)

1、高價(jià)格感知

這個(gè)其實(shí)很好理解，你的這個(gè)產(chǎn)品具不具備高大上的特點(diǎn)，因?yàn)槟阆肽阃斗乓粋€(gè)產(chǎn)品成本其實(shí)不低的，所以你的產(chǎn)品要么具備以下特點(diǎn)

情感營(yíng)銷

我知道一些定制類的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品更多打的是感情牌，比如給自己寵物、愛人、家人為抓手去定義這些元素，這種可能不好用錢去衡量。

價(jià)值營(yíng)銷

如果你的產(chǎn)品打的是功能性的東西，這個(gè)產(chǎn)品從外觀來看是不是感覺很貴，一樣看起來就不會(huì)什么幾美金的東西，這點(diǎn)也很重要，包括他的功能性決定的問題大不大？

還是只是一些不痛不癢的偽需求，這點(diǎn)要考察清楚，因?yàn)檫@些會(huì)決定你的產(chǎn)品定價(jià)和用戶購(gòu)買的動(dòng)機(jī)強(qiáng)不強(qiáng)。

2、價(jià)格能x3倍

價(jià)格方面首先從選品來看，當(dāng)然不能直接從價(jià)格上來定義，你比如選了一個(gè) 1 美金的東西那你買 3 美金肯定是不合適的。

我們最終的售價(jià)是由于多個(gè)方面來決定的，產(chǎn)品價(jià)格+包裝費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+廣告+傭金+其他費(fèi)用

最后你的售價(jià)需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的產(chǎn)品定價(jià)能否支撐這些成本，要需要注意

3、新鮮度

你的產(chǎn)品是不是一些被營(yíng)銷過剩的產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要因?yàn)槟憧赡芡ㄟ^數(shù)據(jù)看到了某一個(gè)產(chǎn)品的銷售都非常好。

但是你可能不知道這個(gè)產(chǎn)品在平臺(tái)被很多人已經(jīng)營(yíng)銷過了，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)，用戶其實(shí)都已經(jīng)看過的東西了，已經(jīng)不具備新鮮感了。

這種產(chǎn)品大概率你的數(shù)據(jù)不會(huì)很好，新奇特是做短視頻營(yíng)銷的核心。

所以產(chǎn)品一定是能在視頻中展出出來的，而且要足夠的吸引人才行。

4、有購(gòu)買痛點(diǎn)的產(chǎn)品

產(chǎn)品一定是需要能解決痛點(diǎn)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多播放高的視頻，其實(shí)是一些非產(chǎn)品內(nèi)容具備爭(zhēng)議性，最好的辦法就是看評(píng)論區(qū)是否有很多問，如何買？怎么買之類的問題

5、在競(jìng)品基礎(chǔ)上有改進(jìn)空間

這個(gè)改進(jìn)空間可以從多個(gè)維度來看，產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的素材、產(chǎn)品的落地頁，只要有一項(xiàng)你能吊打?qū)κ址蠘?biāo)準(zhǔn)的情況下，你就完成可以嘗試。

但是如果你的對(duì)手已經(jīng)把各方面都優(yōu)化的很到位了，這個(gè)時(shí)間殺進(jìn)去其實(shí)很多去競(jìng)爭(zhēng)的。

所以挑選比自己弱的對(duì)手這個(gè)點(diǎn)很重要。

站內(nèi)選品關(guān)鍵詞選品

#tiktok made me buy it

#musthave

#I want a refund

#50% off

通過關(guān)鍵詞可以找到很多有趣播放還很高的產(chǎn)品，可以多多利用這幾個(gè)關(guān)鍵詞去篩選符合標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備。

Facebook ads選品

這個(gè)主要利用 Facebook 的廣告工具進(jìn)行篩選，里面有大量可以提供參考的產(chǎn)品，也可以利用這個(gè)查看對(duì)手是否已經(jīng)在 Facebook 打上廣告了。

利用系統(tǒng)推薦

我知道字節(jié)系的產(chǎn)品都有推薦功能，只要你多對(duì)一些賣貨視頻多點(diǎn)贊，看到廣告了多點(diǎn)開落地頁去加購(gòu)，基本一會(huì)功夫后面全部都是這種素材推薦過來。

利用系統(tǒng)的推薦算法是一個(gè)不錯(cuò)的選品方法。

亞馬遜最近熱榜

通過亞馬遜最近的一小時(shí)熱榜，我們可以發(fā)現(xiàn)不少銷量飆升的產(chǎn)品

tiktok創(chuàng)意營(yíng)銷中心

創(chuàng)意營(yíng)銷中心是官方的平臺(tái)，里面的廣告都是廣告主目前的投放數(shù)據(jù)，通過這個(gè)平臺(tái)也能發(fā)現(xiàn)一些不錯(cuò)的產(chǎn)品。

并且我們還能發(fā)現(xiàn)廣告的完整數(shù)據(jù)比如CTR、CVR這些，推薦大家去使用

付費(fèi)工具

付費(fèi)工具很多，比如adspy、pipiads、利用關(guān)鍵詞可以搜索到很多平臺(tái)，利用這種工具的核心就是，減少我們的試錯(cuò)成本，找到市場(chǎng)上已經(jīng)驗(yàn)證過的產(chǎn)品，提高我們的投資回報(bào)率。

我們這里以pipiads為例。

pipiads 廣告間諜工具

可以看到我的幾個(gè)篩選項(xiàng)，定位國(guó)家=美國(guó)、按鈕=shop now、不是品牌廣告、點(diǎn)贊>400，更多的篩選可以自己多去體驗(yàn)下。

通過這個(gè)設(shè)置看到很多目前在跑的廣告主，通過這些數(shù)據(jù)我們就是站在巨人的肩膀上了，哪些廣告跑的好跑的差，包括他的落地頁我們都非常清楚了。

所以當(dāng)你選定一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候也可以通過這種方式，去找到你的同行看是否具備競(jìng)爭(zhēng)力，以及產(chǎn)品是否已經(jīng)被清洗完了。

點(diǎn)擊廣告還可以查看廣告主的投放主頁，查看它的全部再投素材

最近的爆款篩選

工具有一個(gè)功能可以看到最近那個(gè)廣告主在大量的擴(kuò)充素材，這個(gè)前期只有一個(gè)它的產(chǎn)品一定是數(shù)據(jù)很好，跑爆了對(duì)于跟爆品來說，這個(gè)功能確實(shí)非常不錯(cuò)。

谷歌趨勢(shì)

在確定一個(gè)產(chǎn)品之后我們還可以看下谷歌趨勢(shì)如何，通過谷歌趨勢(shì)可以大致宏觀的判斷一個(gè)產(chǎn)品的走勢(shì)情況，如果處理上升階段那么代表這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是一個(gè)利好的產(chǎn)品。

比如最近的世界杯，肯定是一個(gè)飆升的指數(shù)，如果去找世界杯周邊相關(guān)的產(chǎn)品，一定是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

通過趨勢(shì)來判斷我們產(chǎn)品大致的一個(gè)走向。

谷歌關(guān)鍵詞研究

通過谷歌的工具我們可以更加精準(zhǔn)判斷某一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，搜索量越大代表需求越大。

Tiktok 廣告投放實(shí)操

我們需要先創(chuàng)建一個(gè)廣告系列，選自定義模式

創(chuàng)建廣告系列

可以看到這里有很多推廣目標(biāo)，對(duì)于電商來說我們首選當(dāng)然是轉(zhuǎn)化率優(yōu)先了。

創(chuàng)建廣告組CBO 50-100美金

這里的推薦使用CBO的方式去投，50-100美金預(yù)算都可以，廣告會(huì)根據(jù)每個(gè)廣告組的數(shù)據(jù)情況來，自動(dòng)分配預(yù)算，這也是利用系統(tǒng)的學(xué)習(xí)算法。

Tiktok版位

這里的版位我們只選Titkok就行了，其他版本用不到。

優(yōu)化方式：支付完成

地域：美國(guó) 加拿大

語言：不限

性別：不限

年齡：18-55+

其他興趣都不選，為什么這樣做呢，因?yàn)榍懊嬲f了目前TK的受眾人群?jiǎn)栴}，就算你選定了一個(gè)興趣可能這個(gè)人的興趣有多個(gè)，那么這多個(gè)興趣的入群也會(huì)被包括進(jìn)去。

所以導(dǎo)致興趣可能不會(huì)很精準(zhǔn)，除非你是一些特別有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的受眾人群。

不然我們就通投的方式去跑，讓希望去幫助在我們找受眾，因?yàn)橄到y(tǒng)是清楚你的產(chǎn)品是誰需求的。

廣告系統(tǒng)不會(huì)給你亂花錢，系統(tǒng)更多的是幫助去找到更多精準(zhǔn)受眾。

創(chuàng)建廣告素材

廣告文案：

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行動(dòng)文案：shop now

重點(diǎn)：

我們這里創(chuàng)建原始廣告組后，可以復(fù)制6-10組，廣告組越多系統(tǒng)受眾找的越多，后續(xù)系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)廣告的表現(xiàn)來分配預(yù)算。

數(shù)據(jù)跟蹤

廣告創(chuàng)建好后，現(xiàn)在平臺(tái)審核很多塊，基本10幾分鐘就會(huì)過審核。后續(xù)我們重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)

1、CTR

如果組的CTR低于 0.5%這個(gè)時(shí)候需要排查原因

2、CPC

組的CPC高于1美金，并且沒有出單需要排查原因，考慮是否需要關(guān)閉組

3、消耗

整個(gè)系列如果>20美金沒有出單考慮是否需要直接關(guān)閉系列。

這些都是后續(xù)優(yōu)化層面的事情，當(dāng)廣告投放出去以后，基本都需要1小時(shí)看一次數(shù)據(jù)，當(dāng)然平臺(tái)有提供一些自動(dòng)規(guī)則。

利用平臺(tái)的自動(dòng)規(guī)則可以降低投放人員的工作量，我們自己也有一些自動(dòng)規(guī)則經(jīng)過了大量的數(shù)據(jù)得出來的，也是通過這個(gè)工具去進(jìn)行的。

到此這篇關(guān)于tiktok平臺(tái)可以投放信息流廣告的文章就介紹到這了,更多相關(guān)TikTok信息流廣告怎么投內(nèi)容請(qǐng)搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關(guān)文章，希望大家以后多多支持腳本之家！

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