目前在抖音上看到各種各樣的爆款短視頻，隨便一個就是上百萬的贊，而做短視頻的商家，往往會為沒有爆款而發(fā)愁。那么如何打造抖音爆款產(chǎn)品?下面給大家講述一下。

抖音短視頻(原創(chuàng)短視頻分享平臺) v33.6.0 安卓手機版

• 類型：影音播放
• 大?。?/span>273MB
• 語言：簡體中文
• 時間：2025-03-25

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抖音直播間的商品如何做爆款?

1、選擇參照物，快速錨定用戶認知

想要讓用戶在眾多商家中選擇你的產(chǎn)品，就需要你在短短的直播時間里，快速突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，而尋找參照物就是最有效的方法。

當你在介紹自己的產(chǎn)品時，可以選一個品質(zhì)只比你的好一點，但是價格卻比你高的產(chǎn)品。然后再選一個雖然價格比你低，但是品質(zhì)卻比你差很多的產(chǎn)品，如此一來，就會很容易放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然，話術(shù)要做到“不吹不黑”。

2、降低價格，攻破用戶心理防線

要讓產(chǎn)品快速賣出高銷量，優(yōu)惠的價格必定少不了。當然不止是低客單價產(chǎn)品，還有利潤款。

你可以先用低客單價吸引粉絲進入直播間進行購買，然后在上架利潤款進行新一輪的成交時，可以通過發(fā)放大額優(yōu)惠券、送贈品等方法，給用戶送去福利，吸引他們進行購買下單。

3、運用饑餓營銷，制造火爆氛圍

在很多頭部主播的直播間里，我們常常能感受到那種很火爆的氛圍，仿佛他們只要把產(chǎn)品往桌面上一擺，產(chǎn)品銷量秒過萬。事實上，他們都是通過饑餓營銷來制作火爆的氛圍。

面對錯過了就不再有的產(chǎn)品，用戶往往會控制不住購買的欲望，從而陷入感性的購物狀態(tài)，你可以向那些優(yōu)秀的頭部主播學習，利用用戶的這一消費心理，去引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。

如何尋找抖音爆款產(chǎn)品?

1、商品顏值要高，能夠驚艷別人，顏值一直是抖音爆款的第一生產(chǎn)力，畢竟抖音的宣傳語就是“記錄美好生活”高顏值的產(chǎn)品代表的一定是高轉(zhuǎn)化，高成交，是爆單的基本。

2、低價非標品：通過實用性去判斷是標品還是非標品，實用性低的是非標品，像顏值高，實用性強的一定是必爆品。

3、價格實惠(性價比高)，是我們產(chǎn)品打敗同行的第一要素，后期完全可以通過略微壓低價格來進行同行或者直播間截流。

最后，抖音上面打造爆款可以通過選擇參照物，快速錨定用戶認知、降低價格，攻破用戶心理防線等方式。

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