快手直播帶貨怎么做入門(mén)教學(xué)

本站整理 發(fā)布時(shí)間：2023-06-02 08:48:30 作者：佚名

很多商家都看中了快手平臺(tái)的流量，如果想要做快手直播帶貨入門(mén)教學(xué)的話(huà)，應(yīng)該如何操作呢?一起來(lái)了解一下吧

現(xiàn)在快手直播帶貨非?；?，通過(guò)快手直播可以把商品快速的銷(xiāo)售出去，所以很多商家都看中了快手平臺(tái)的流量，如果想要做快手直播帶貨入門(mén)教學(xué)的話(huà)，應(yīng)該如何操作呢?今天我們來(lái)看一下方法。

快手(短視頻直播) v12.8.20.38444 安卓版

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快手直播帶貨怎么做入門(mén)教學(xué)

1、帶貨開(kāi)始前首先要培養(yǎng)信任感

在直播帶貨的巨大風(fēng)口讓很多集美們都渴望在這個(gè)賽道中分一杯羹，這也使得一些主播注冊(cè)了賬號(hào)、拿貨之后就開(kāi)始直播帶貨。但往往粉絲不會(huì)為此買(mǎi)單，產(chǎn)品也很難銷(xiāo)售出去。究竟原因，在于前期沒(méi)有在粉絲中構(gòu)建起信任感，所以呈現(xiàn)出的“功利心”讓用戶(hù)望而卻步。

很少有一開(kāi)始直播就能立即帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主播。因此，相比于迅速推動(dòng)直播帶貨，主播更應(yīng)該注重的是前期的運(yùn)營(yíng)策劃，通過(guò)專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性亦或是純粹的個(gè)人魅力等角度來(lái)營(yíng)造人設(shè)，并在與粉絲的互動(dòng)中率先贏(yíng)得其信任，經(jīng)過(guò)一定的資源累積后，才能逐步完成自己的帶貨路徑。

不管浪潮有多么的洶涌，有一點(diǎn)值得注意的是，直播帶貨絕不是一蹴而就的事情，前期的運(yùn)營(yíng)策劃、與粉絲關(guān)系的維護(hù)必然是一個(gè)基本的前提。

2、選品要精準(zhǔn)

作為直播帶貨的核心環(huán)節(jié)，選品承載了至關(guān)重要的作用。很多直播翻車(chē)事故的問(wèn)題都出在了前期的選品環(huán)節(jié)上。選品環(huán)節(jié)該如何把控，有幾個(gè)要點(diǎn)要格外注意。

①產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)。不同主播粉絲的消費(fèi)能力也有所差異，如果產(chǎn)品的價(jià)格高于預(yù)算或遠(yuǎn)低于預(yù)期，粉絲就很難對(duì)此買(mǎi)賬。對(duì)于這一點(diǎn)，主播可以先在一段時(shí)間內(nèi)選取不同價(jià)格區(qū)間的商品來(lái)測(cè)試粉絲的消費(fèi)能力，并以此來(lái)決定所選產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

②產(chǎn)品的調(diào)性要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相趨近。通過(guò)眾多案例，我們也不難發(fā)現(xiàn)，即使是頭部主播，也存在某些特定領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)，并不是適合所有的產(chǎn)品品類(lèi)。另一方面，產(chǎn)品也要與粉絲的特質(zhì)相匹配。粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛(ài)好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍也是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。

3、掌握好直播節(jié)奏

直播的節(jié)奏會(huì)直接影響用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。一場(chǎng)直播帶貨共有多少個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)品出場(chǎng)順序的優(yōu)先級(jí)、每個(gè)產(chǎn)品介紹預(yù)留的時(shí)間是多少等，都應(yīng)該事先了熟于心，并在直播的過(guò)程中及時(shí)把控節(jié)奏進(jìn)程。

4、收集粉絲反饋，提升售后服務(wù)

直播完成后的售后服務(wù)能夠直接影響用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)，及時(shí)跟進(jìn)訂單處理、保證發(fā)貨的正常流程是維系用戶(hù)的正常操作。除此之外，主播團(tuán)隊(duì)也可以在引流的粉絲群中詢(xún)問(wèn)粉絲對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品使用感的反饋、以及他們對(duì)其它產(chǎn)品的需求等，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性解答，以此加強(qiáng)粉絲對(duì)主播的信任感，并拉近二者之間的距離。