江城武漢，占據(jù)全國(guó)80%線上組裝機(jī)市場(chǎng)，被稱“中國(guó)電腦之都”！

四大組裝電腦品牌商，都把總部設(shè)在這里。它到底有何優(yōu)勢(shì)，吸引商家紛至沓來(lái)？

在線上買過(guò)組裝機(jī)的人，大多數(shù)都應(yīng)該瀏覽過(guò)“武漢四小龍”的店鋪?lái)?yè)面，大部分線上組裝機(jī)的發(fā)貨地點(diǎn)，都離不開(kāi)武漢的范圍。據(jù)稱，網(wǎng)上每賣出10臺(tái)組裝機(jī)，就有8臺(tái)來(lái)自武漢，這里有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能成為“中國(guó)電腦之都”呢？ 

學(xué)習(xí)北京中關(guān)村，廣埠屯嶄露頭角

北有中關(guān)村，南有華強(qiáng)北，中有廣埠屯。

廣埠屯位于武漢洪山區(qū)，1986年，處于改革開(kāi)放初期的華夏大地，到處都在學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，北京學(xué)習(xí)美國(guó)硅谷經(jīng)驗(yàn)，搞出中關(guān)村電子一條街。而武漢學(xué)習(xí)北京經(jīng)驗(yàn)，在洪山區(qū)弄出了自己的電子一條街，號(hào)稱“武漢中關(guān)村”。

在當(dāng)年那個(gè)電子產(chǎn)品罕見(jiàn)的年代，洪山區(qū)之所以有底氣搞自己的電子一條街，是因?yàn)檫@里有著和北京海淀區(qū)類似的基礎(chǔ)，那就是集中了大量的優(yōu)質(zhì)科教資源。洪山區(qū)當(dāng)時(shí)有75所科研院校和大專院校，70多個(gè)大中型企業(yè)和10多個(gè)國(guó)家級(jí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

作為當(dāng)時(shí)武漢市底子最薄弱的一個(gè)區(qū)，獨(dú)辟蹊徑發(fā)展電子科技產(chǎn)業(yè)，也得到了市政府的大力支持，雖然當(dāng)時(shí)政府沒(méi)有直接投錢(qián)，但通過(guò)要地給地、要政策給政策的支持措施，幫助洪山區(qū)招商引資。

20世紀(jì)90年代開(kāi)始，個(gè)人電腦銷售火爆，迅速進(jìn)入普通家庭，洪山區(qū)抓住機(jī)遇吸引了大量電腦、耗材和配件的商家入駐，廣埠屯逐漸出現(xiàn)了一個(gè)規(guī)模巨大的電腦城，主要為個(gè)人用戶提供組裝機(jī)及電腦耗材。隨著越來(lái)越多大學(xué)生選擇組裝電腦，這里的生意也越來(lái)越火爆，規(guī)模更是呈幾何倍數(shù)擴(kuò)大。

從線下轉(zhuǎn)型線上，武漢終成中國(guó)電腦之都

如果只瞄準(zhǔn)武漢當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，廣埠屯無(wú)論如何也難以超越中關(guān)村和華強(qiáng)北，真正讓廣埠屯快速崛起的，是線上零售業(yè)的興起。

自1992年以來(lái)，廣埠屯憑借著巨大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了華中地區(qū)的個(gè)人電腦市場(chǎng)，最強(qiáng)大的時(shí)候，華中地區(qū)三分之一以上的個(gè)人電腦，都由出自廣埠屯。后來(lái)，由于這里的商家良莠不齊，很多不懂行的學(xué)生組裝電腦被騙，以致后來(lái)被大學(xué)生們稱為“電腦騙子”，廣埠屯的名聲由盛轉(zhuǎn)衰，線下組裝電腦業(yè)務(wù)受到巨大沖擊。

2008年前后，網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始興起，遭遇發(fā)展瓶頸的線下店鋪，紛紛把目光轉(zhuǎn)向線上，通過(guò)遍布各地的快遞網(wǎng)點(diǎn)，電腦組裝業(yè)務(wù)就能輻射全國(guó)。既然都是通過(guò)電商平臺(tái)和快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，消費(fèi)者根本不關(guān)心線下店鋪具體在哪，那為何四小龍會(huì)扎根武漢而不選擇其他城市呢？

根本原因，無(wú)外乎就是成本！選擇武漢的最主要原因，就是這里配件運(yùn)費(fèi)低，畢竟“九省通衢”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)不是隨便一個(gè)地方就能具備的。其實(shí)在最初的時(shí)候，很多商家也瞄準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)熱土深圳，而且深圳華強(qiáng)北的配套比武漢廣埠屯更好，但最終還是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)問(wèn)題，大家紛紛打了退堂鼓。

以電腦整機(jī)的運(yùn)費(fèi)為例，從深圳發(fā)貨，商家可能需要承擔(dān)120元的運(yùn)費(fèi)，而從武漢發(fā)送同樣的商品到同樣的目的地，商家只需承擔(dān)80元運(yùn)費(fèi)，一件就能節(jié)省三分之一左右的成本。業(yè)務(wù)量增大之后，節(jié)省的運(yùn)費(fèi)可不是小數(shù)目，而省下的錢(qián)就是店鋪的利潤(rùn)，這自然對(duì)電腦組裝商產(chǎn)生了巨大吸引力。

再加上廣埠屯原本就是華中地區(qū)最大的電子一條街，基礎(chǔ)設(shè)施非常不錯(cuò)，現(xiàn)在又有了低運(yùn)費(fèi)加持，自然就成為商家首選入駐地。四大組裝電腦品牌商在這里騰飛，最終發(fā)展成“武漢四小龍”，占據(jù)全國(guó)80%以上的線上電腦組裝市場(chǎng)。

為何大多數(shù)人鐘愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)買組裝機(jī)？

推動(dòng)四小龍飛速發(fā)展的，除了武漢獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)外，還有巨大的線上需求。為何很多人不選擇品牌機(jī)，反而鐘愛(ài)從網(wǎng)上購(gòu)買組裝機(jī)呢？

首先，最主要原因就是“窮”。相比于品牌機(jī)而言，組裝機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)就是便宜，而作為電腦最主要的使用群體，年輕人手頭又沒(méi)有太多閑錢(qián)，既想要配置高又想要花錢(qián)少，組裝機(jī)自然就成為這類群體的首選。

熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕人，為電腦組裝提供了巨大的市場(chǎng)空間。這就是市場(chǎng)需求和銷售渠道完美碰撞的結(jié)果，最終成就了武漢“中國(guó)電腦之都”的名聲。

其次，完美滿足用戶的個(gè)性化需求。品牌機(jī)的配置基本都是固定的，消費(fèi)者沒(méi)有太多的選擇余地，而組裝機(jī)則完全沒(méi)有這些限制。只要消費(fèi)者提需求，組裝機(jī)都可以滿足，即便消費(fèi)者不懂電腦，商家也可以根據(jù)消費(fèi)者使用電腦的場(chǎng)景，推薦更合適的配置。

游戲愛(ài)好者提升顯卡性能，愛(ài)唱歌的人可以增配聲卡……諸如此類的個(gè)性化需求，組裝機(jī)都能輕松解決。在這個(gè)講求個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代，組裝機(jī)自然就更受消費(fèi)者歡迎了。而且組裝機(jī)形成品牌后，售后服務(wù)也并不比品牌機(jī)差，完全就是買得省心用得放心。

當(dāng)然，消費(fèi)者也可以根據(jù)自己的需求，購(gòu)買配件自行組裝，不過(guò)這需要具備一定的硬件知識(shí)，而且裝好后還要安裝系統(tǒng)和軟件，整個(gè)過(guò)程也耗費(fèi)不短的時(shí)間。與其自己費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如直接網(wǎng)購(gòu)一臺(tái)組裝機(jī)來(lái)得方便，甚至從網(wǎng)上直接購(gòu)買組裝機(jī)，價(jià)格比購(gòu)買配件自己組裝更低。

站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)，大學(xué)畢業(yè)后曾在廣埠屯創(chuàng)過(guò)業(yè)的雷軍這樣說(shuō)。個(gè)人電腦的爆炸式發(fā)展推動(dòng)了網(wǎng)購(gòu)，而網(wǎng)購(gòu)又促進(jìn)了組裝電腦的發(fā)展，兩者相輔相成，滿足了新時(shí)代消費(fèi)者的需求，造就了盛極一時(shí)的“武漢四小龍”，也幫武漢拿下了“中國(guó)電腦之都”的稱號(hào)。

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