很多人講淘寶喜歡用道和術(shù)比擬，道是武功心法，術(shù)是招式。我今天講七天螺旋，也先講道再講術(shù)。

最近螺旋做人氣太火了，我也來(lái)講下。螺旋并不難，但是希望能通過(guò)做螺旋讓大家能對(duì)搜索的概念有部分理解。一句話，螺旋只是一種理念，只是對(duì)淘寶搜索的理解和概念，根據(jù)下架時(shí)間和相關(guān)權(quán)重去做銷(xiāo)量。

“七天螺旋”定義：在一個(gè)下架周期內(nèi)，你的產(chǎn)品的銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)的話，你的流量也會(huì)跟著增長(zhǎng)。

做螺旋的目的：流量

正常情況下，判斷寶貝的優(yōu)劣賣(mài)家們考慮三個(gè)模型就可以：1.人氣模型2.價(jià)格模型3.服務(wù)模型。

在講述螺旋的時(shí)候也順便提及價(jià)格模型。服務(wù)模型先不講，但用心做好產(chǎn)品本身質(zhì)量和售前售后服務(wù)也非常重要。

做螺旋，要先搞明白搜索流量的分配，然后做自己的模型。7天螺旋的目的是什么？為了流量。那么店鋪的流量來(lái)源哪里？不要說(shuō)的太復(fù)雜，免費(fèi)的流量來(lái)源有：類目流量，自然搜索，手機(jī)搜索。這三塊的搜索邏輯和權(quán)重是不一樣的，就是每個(gè)流量路口對(duì)寶貝的要求是不一樣的。第一塊淘寶類目，除了關(guān)鍵詞還有屬性要求，他是屬性和關(guān)鍵詞的雙向必備要求。

第二塊淘寶搜索，C店淘寶搜索完全拿不到豆腐塊，拿到流量的地方有哪些地方？從簡(jiǎn)說(shuō)是綜合排名和銷(xiāo)量排名。有人說(shuō)人氣排名呢，我們可以從買(mǎi)家的購(gòu)物邏輯點(diǎn)出發(fā)說(shuō)，綜合搜索是買(mǎi)家看到什么是什么，而銷(xiāo)量排名是買(mǎi)家的從眾心理。那么人氣排名呢？人氣排名，買(mǎi)家看的少，賣(mài)家看的多，人氣排名的存在我們可以認(rèn)為是讓賣(mài)家在優(yōu)化的時(shí)候有一個(gè)參考的維度，那么螺旋增長(zhǎng)的主要目的就是增加人氣的模型。（注：3個(gè)模型C店占比比較小，人氣模型，價(jià)格模型，服務(wù)模型更加傾向B店）

這里順便提及一下最近也比較火的千人千面，這里會(huì)關(guān)系到我們上面提到的價(jià)格模型，大家可以明顯感受到今年價(jià)格權(quán)重明顯提升。理解千人千面的時(shí)候我們要說(shuō)到兩個(gè)概念。

消費(fèi)者身上有兩個(gè)屬性即標(biāo)簽，一個(gè)是基本屬性，一個(gè)是行為屬性。

消費(fèi)者身上的基本屬性有：性別，年齡，地域。

消費(fèi)者身上的行為屬性有：瀏覽過(guò)的痕跡，已購(gòu)買(mǎi)，已收藏等；

這里理解一句話，千人千面的淘寶搜索結(jié)果是消費(fèi)者身上的標(biāo)簽和寶貝身上的標(biāo)簽的雙向交叉選擇。

流量：人氣模型+下架時(shí)間+人群定向

如果您只是一個(gè)初做淘寶的小C店，匹配消費(fèi)者的行為屬性是非常困難的，因?yàn)槟赇仛v史流量的基數(shù)非常小，比如您一家五星以下的小店，哪有這么多人購(gòu)買(mǎi)過(guò)，瀏覽過(guò)，這種行為屬性的匹配完全沒(méi)有多少，所以系統(tǒng)更多的是從基本屬性上面去推薦寶貝，性別和年齡會(huì)有一部分，但是更多的是購(gòu)買(mǎi)力，即不同消費(fèi)能力的人，系統(tǒng)會(huì)推薦不一樣的東西。有一些賣(mài)家可能會(huì)有這樣的感受，現(xiàn)在下架時(shí)間時(shí)候的流量比去年少了很多，那是因?yàn)?，原先的流量是根?jù)人氣模型加下架時(shí)間，現(xiàn)在的流量是人氣模型加下架時(shí)間加人群定向。流量越來(lái)越少，那是因?yàn)樘詫氉兞?，我們沒(méi)有變。

不管是類目，PC端還是移動(dòng)端，人氣模型是非常重要的，而每個(gè)搜索邏輯下面，哪個(gè)權(quán)重最高？現(xiàn)在的人氣模型里面，哪個(gè)方向的權(quán)重最高，簡(jiǎn)單說(shuō)，轉(zhuǎn)化率高的，價(jià)格高的權(quán)重相對(duì)較高，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化的權(quán)重比原先提升了很多，價(jià)格權(quán)重有提升，銷(xiāo)量權(quán)重有削弱。別人賣(mài)60元，你賣(mài)100元，權(quán)重是不一樣的，目前來(lái)說(shuō)淘寶越來(lái)越往腰部?jī)r(jià)格引流。

一件女裝從零開(kāi)始做的時(shí)候，最開(kāi)始考慮的不是要做多少數(shù)據(jù)的量。首先要學(xué)會(huì)調(diào)研價(jià)格。

這款寶貝適合多少的價(jià)格，放在什么類目下面，要把市場(chǎng)鉚釘定好。

1.放在什么類目下面的屬性要定好。

2.第二點(diǎn)，價(jià)格要定好。

定價(jià)的時(shí)候要高于同行業(yè)競(jìng)品的標(biāo)準(zhǔn)。不要擔(dān)心貴賣(mài)不動(dòng)，我只能這么說(shuō)，這樣更有利于螺旋。比如一樣市場(chǎng)的貨，別人賣(mài)60 70，你也賣(mài)60 70，但是你螺旋會(huì)做的很累，建議可以定價(jià)更高，您能定價(jià)100可能會(huì)做的更加輕松，但是千萬(wàn)要注意，要在主圖，詳情頁(yè)和賣(mài)點(diǎn)上做充分提點(diǎn)，體現(xiàn)您的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不要傻傻地分銷(xiāo)，滿頁(yè)面的一樣的標(biāo)題和主圖。做淘寶主要的是選品，定位和視覺(jué)，再去考慮技巧。

上面提及了人氣模型的概念，和千人千面相關(guān)的價(jià)格模型，下面綜合兩者說(shuō)一下7天螺旋的原理，希望讓中小賣(mài)家能理解，并在做突圍時(shí)候制定相關(guān)戰(zhàn)略。

實(shí)操：學(xué)做7天螺旋

“分解四周，轉(zhuǎn)化率確定后，銷(xiāo)量分解，流量分解。”

做螺旋之前要確定幾個(gè)點(diǎn)，這個(gè)寶貝最終要賣(mài)到月銷(xiāo)量多少，從零開(kāi)始的破冰這個(gè)月，比如你要做300銷(xiāo)量的寶貝，這個(gè)月，銷(xiāo)量我們分解為4個(gè)周期，28天，先把300放到四個(gè)周期里面，我們要分解第一周做多少個(gè)，比如30個(gè)。螺旋增長(zhǎng)主要是大于等于的就可以，自由匹配，銷(xiāo)量這塊根據(jù)自己的情況去分解，將300單分解到四周去。

做人氣搜索的時(shí)候，要保持哪些數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)的。

穩(wěn)定的數(shù)據(jù)即轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化比同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)略高。我們讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，比如行業(yè)是4%，我們控制在5%到7%之間，銷(xiāo)量除以轉(zhuǎn)化就是我們需要的流量。然后把所需要的流量分解出來(lái)。流量哪里來(lái)？可以通過(guò)微博，直通車(chē)挖點(diǎn)流量進(jìn)來(lái)，最好是直通車(chē)進(jìn)來(lái)，做7天模型很多都是以刷為主，引流這塊不用限制，建議通過(guò)直通車(chē)引流，位置放在后面幾頁(yè)，做好流量掩護(hù)。這里特別說(shuō)明一下，我們說(shuō)的做流量和銷(xiāo)量是指單品流量，螺旋是做單品的。簡(jiǎn)單總結(jié)就是目標(biāo)銷(xiāo)量確定，分解四個(gè)周，轉(zhuǎn)化率確定后，銷(xiāo)量分解，流量分解。

有人有疑問(wèn)，別人找不到你的寶貝怎么破冰，最好是通過(guò)直通車(chē)，差一點(diǎn)的流量如微博，或者第三方的淘客。個(gè)人建議是直通車(chē)，不要舍不得這么點(diǎn)錢(qián)。

“轉(zhuǎn)化率穩(wěn)之后就去分解銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和流量的增長(zhǎng)。”

什么是七天螺旋？只是一點(diǎn)一點(diǎn)增長(zhǎng)出來(lái)的，根據(jù)目標(biāo)分解出來(lái)，控制好價(jià)格，控制好轉(zhuǎn)化率，模型做出來(lái)，有人氣了，然后開(kāi)始做關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)非常重要。

7天螺旋是很簡(jiǎn)單的，但是做完7天螺旋并不是結(jié)束，還有一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化，并且要吃那些詞的流量。只講螺旋不講后續(xù)的關(guān)鍵詞優(yōu)化是不負(fù)責(zé)的。

讓關(guān)鍵詞權(quán)重比較高。一般寶貝做關(guān)鍵詞建議做5個(gè)關(guān)鍵詞，2個(gè)熱詞，3個(gè)屬性匹配的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不一樣，我不敢說(shuō)絕對(duì)的。做詞，就是做搜索點(diǎn)擊率和搜索轉(zhuǎn)化率。在一個(gè)寶貝7天螺旋之后開(kāi)始作詞。

對(duì)于新品，銷(xiāo)量權(quán)重不是最高的，轉(zhuǎn)化率是最高的，確定好轉(zhuǎn)化率和價(jià)格，做七天增長(zhǎng)率，然后再去作詞，做這個(gè)目標(biāo)詞的搜索點(diǎn)擊率和搜索轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槿藲馀琶蟻?lái)了，可以通過(guò)人氣的搜索排名去控制搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

1、模型刷起來(lái)，做起來(lái)，賣(mài)的貴但是我還比你好，直通車(chē)是很關(guān)鍵的，適度要開(kāi)，避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格上我跟你叉開(kāi)，視覺(jué)上我跟你叉開(kāi)。

2、模型是很好做的，執(zhí)行是很難的。一般新品上來(lái)前兩周就可以了。上架一段時(shí)間的寶貝也可以做，但是沒(méi)有新品好做。

3、做七天模型兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：穩(wěn)定性和增長(zhǎng)性。

4、七天螺旋，控制價(jià)格，每日銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化和流量。

如果同質(zhì)化產(chǎn)品，拼模型，拼數(shù)據(jù)，拼執(zhí)行。選擇比努力更重要，定位比模型更重要，最后都是執(zhí)行上面的問(wèn)題。淘寶很難做，也不難做，難的不是傻傻的堅(jiān)持，而是知道怎么做，并且堅(jiān)持執(zhí)行下去。

附圖片，可參照做計(jì)劃：

圖一：螺旋計(jì)劃表

圖二：流量螺旋增長(zhǎng)圖

圖三：銷(xiāo)量螺旋增長(zhǎng)圖

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