雙十一已成為國內各大手機廠商競相“亮肌肉”的重要電商銷售時間點。2013年小米通過雙十一銷售額超過5.53億元，成為手機品類電商銷售的冠軍。但近來，以中華酷聯(lián)為代表的國產手機也在奮力搶占手機市場。2014年，誰可以在新的電商大戰(zhàn)中勝出成為最大贏家？

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)，今年第三季度我國電商單手機品類銷售額為143億元，9月單月出貨量突破500萬部，而其中B2C手機銷售額占整體網絡銷售額的70%以上。也就是說，B2C仍將是今年和未來的手機電商主要銷售平臺和看點。

　　而在手機電商B2C格局中，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，京東銷售額占比49.2%，天貓占比20.4%，蘇寧易購11.1%。按手機銷量占比則分別為：53%、25.7%、7.5%。從數(shù)據(jù)上來看，無論從銷售額還是出貨量來看，京東都占據(jù)了半壁江山的份額，平臺競爭力優(yōu)勢明顯。

　　按照手機行業(yè)渠道銷售“潛規(guī)則”，線下公開渠道比電商平臺手機均價要高出30%左右，主要用于銷售人員返點、銷售柜臺入場費和租賃費，以及渠道商自身利潤。而京東等B2C電商平臺節(jié)省了這部分渠道費，拉低了手機銷售均價，同時它們相比淘寶這樣的C2C平臺在手機質量、售后服務方面更有保障，這也是京東等電商B2C平臺在近年獲得快速發(fā)展的重要原因。

　　除此之外，B2C電商也已成為國內手機廠商提高品牌知名度、試水移動互聯(lián)網營銷的重要平臺。以“中（興）華（為）酷（派）聯(lián)（想）”這幾個國產手機代表品牌為例，此前就和京東推出手機節(jié)活動、售后到家聯(lián)合發(fā)布會，并參與京東JDPhone計劃，贏得諸多消費者青睞。今年11月3日，京東為雙十一電商大戰(zhàn)在微信上推出了一個“添米”小游戲。

　　玩法是：雙十一期間，通過京東“中華酷聯(lián)”手機的促銷頁面掃描游戲二維碼，即可獲得游戲米缸，在朋友圈找朋友將米缸填滿，就有機會贏取小米3手機，并享受“中華酷聯(lián)”在京東獨家首發(fā)的新機的優(yōu)惠價。

　　以往雙十一，價格戰(zhàn)為電商企業(yè)主要的競爭方式，各種“血拼”、“大促”滿天飛，京東為何今年要力推“添米”游戲？在我看來原因大概有以下幾點：

　　1、消費者對電商企業(yè)雙十一營銷造勢已成疲態(tài)，銷售商需要新的熱點、新的玩法來吸引消費者的關注和參與。

　　2、微信已成為國內年輕人群最主要的社交和信息分享方式，“添米”通過微信傳播更容易獲得目標消費者的認知和購買，而微信支付也為消費者提供了更加快捷和安全的支付方式。

　　3、讓消費者得到更多優(yōu)惠。京東今年“添米”活動聯(lián)合了中華酷聯(lián)推出“中興小鮮”、“中興紅牛V5 Max”、“榮耀暢玩4X”、“聯(lián)想S90”、酷派大神新品等京東獨家首發(fā)的最新產品供搶購，參與“添米”游戲的小伙伴們除了可以免費獲得小米3，還能第一時間搶購多款獨家新品手機。

　　2013年雙十一，小米依靠電商催生的火爆銷售，引發(fā)了今年眾多傳統(tǒng)廠商全面跟進。作為國內最大的B2C電商平臺，京東與微信緊密合作推出“添米”，幫助“中華酷聯(lián)”進行趣味營銷，對于業(yè)界和手機品牌商會帶來哪些影響與變化？

　　首先，“添米”游戲聚合了京東流量與微信傳播兩大優(yōu)勢

　　手機遇上互聯(lián)網已經爆發(fā)出了巨大銷售能力，而手機銷售+京東電商平臺+微信傳播，代表了移動互聯(lián)網時代電商平臺的銷售方向。過去近三年時間，國產手機廠商都在努力嘗試互聯(lián)網手機模式，如酷派推出了大神，金立推出了一加。而國內互聯(lián)網企業(yè)如百度、360、阿里巴巴也都曾“試水”進入手機行業(yè)，但發(fā)展過程大多不如人意，與主要目標競爭對手小米的差異也逐漸拉大。而京東B2C電商+微信平臺營銷，對于手機廠商來說不僅僅是出貨量與品牌的提升，更重要的是提供了一次基于微信的銷售探索，獲得了一次“彎道超車”的市場試驗機會。

　　其次，手機購物已是大勢所趨

　　網絡調查結果顯示，2014年有65%的網友預計在雙十一會使用手機購物。而對于兩大B2C電商平臺京東與阿里巴巴來說，誰先爭搶到移動平臺入口和用戶，就將在未來電商大戰(zhàn)中取得先發(fā)優(yōu)勢，雙十一則成為培養(yǎng)用戶移動端購物習慣的最好時機。與阿里巴巴強推APP相比，微信小眾的圈子也更容易引起裂變式的傳播效應，而京東此次“添米”就是電商銷售+微信傳播的一次深度試水，目的一方面可以玩壞競爭對手，另一方面也能全方位發(fā)揮自身營銷渠道的優(yōu)勢。

　　第三，手機行業(yè)大洗牌存在諸多探索

　　無論是蘋果的賣腎換機需求，還是三星的韓流影響因素，以至于小米手機的饑餓營銷，無疑已經在手機行業(yè)占據(jù)一席之地。中興、華為、酷派、聯(lián)想等國產手機廠商想要搶食市場，急需創(chuàng)新的集中爆發(fā)推廣。此次“添米”游戲，中華酷聯(lián)陣營在京東微信游戲中齊站陣，無疑看重此次天時地利人和的競爭先機。第三季度B2C手機銷售雙冠的京東，作為一個大平臺成為手機廠商進行品牌推廣和產品營銷的最好陣地；此前的微信紅包活動已經教育了一大批用戶，雙十一大促，電商企業(yè)的微信玩法更是值得期待。洗牌前夕，綁定京東的中華酷聯(lián)勢頭正猛，正積極探索一條符合自身發(fā)展的出路。

　　因此，京東此次雙十一手機銷售，通過深度策劃結合微信平臺玩社交導購，將成為手機電商B2C銷售的一次全新嘗試。從行業(yè)發(fā)展來看，“添米”無論對于京東和阿里巴巴大戰(zhàn)，還是對于手機廠商來說，都會對未來國內電商手機格局和營銷模式將產生深遠影響。

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