淘寶雙十二活動(dòng)賣家應(yīng)該避免的三大誤區(qū)
我要評(píng)論雙十二年終大促即將到來(lái)，在經(jīng)歷雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)的賣家們，有了雙十一的經(jīng)驗(yàn)，相信大家都已對(duì)雙十二大促做足了準(zhǔn)備，下面就和大家說(shuō)說(shuō)在雙十二期間要避免走入的誤區(qū)。
一、把活動(dòng)當(dāng)成打折戲
在這種大型活動(dòng)里面，最吸引買家的噱頭肯定是打折了，全場(chǎng)5折的概念足以讓許多買家進(jìn)入到狂熱狀態(tài)。除了活動(dòng)要求的打折之外，還會(huì)有許多商家打折的力度超過(guò)活動(dòng)要求，已起到吸引更多買家的效果。我們的商品搞促銷搞特價(jià)可以，一定要保證價(jià)格不能夠偏離產(chǎn)品本身的價(jià)值，這樣才是真正的營(yíng)銷理念，才能讓產(chǎn)品永遠(yuǎn)保持在消費(fèi)者心中的價(jià)值。
二、為了銷量，盲目促銷
也許很多賣家都會(huì)有這種想法，就是在雙十二大促期間降低商品的價(jià)格以提高銷量，當(dāng)然低價(jià)營(yíng)銷也是一種方法，但是我們需要運(yùn)用得當(dāng)，不同的價(jià)位會(huì)吸引來(lái)不同的消費(fèi)群體，過(guò)低的價(jià)格也許還會(huì)導(dǎo)致買家沒(méi)有信心去購(gòu)買，所以我們不必為了提高銷量而盲目的去打價(jià)格戰(zhàn)。我們常常能聽(tīng)到的一句話，三流的賣家玩流量，二流的賣家玩客戶，一流的賣家玩品牌。我們也要想著店鋪的后續(xù)發(fā)展，怎樣利用好大促進(jìn)來(lái)的顧客變成我們的老客戶。
三、一味追求效益，忽略產(chǎn)品定位
我們?cè)陂_(kāi)淘寶店鋪時(shí)，都有對(duì)產(chǎn)品、對(duì)店鋪、對(duì)人群做好了定位，這點(diǎn)中小賣家是比較容易忽視的，店鋪里的寶貝經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)價(jià)位差距過(guò)大，質(zhì)量參差不齊。買家進(jìn)來(lái)看到如此凌亂的產(chǎn)品也不會(huì)有購(gòu)買的欲望。我們?cè)陔p十二活動(dòng)期間也要避免價(jià)位差距過(guò)大的情況，不然買家會(huì)認(rèn)為這些商品都是一些次品，從而放棄購(gòu)買。
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