利用鉆展就能夠打造類目NO.1，這錢可花的完全就不虧了。我們都知道，淘寶寶貝排名主要就分為兩類，一類是搜索排名，另一類就是類目排名，如果類目排名和搜索排名都能搶到前三名豆腐塊，這自然流量和銷量絕對是穩(wěn)步上升的，下面給大家分享一下某知名商家玩轉鉆展的真相：

作為食品界的某王牌商家，投廣告的主要目的就是品牌曝光，提升品牌的知名度，讓新一代的產品更快地進入市場，讓消費者快速了解并關注品牌和產品。毫無疑問，對于“品牌曝光”的需求，淘寶站內最好的付費推廣方式是——鉆展!而合理的投放計劃直接決定了品牌曝光的有效性。

如何做好品牌曝光，制定合理的廣告投放計劃?

第一步：挑選展位

盡量選擇流量大的展位。如淘寶首焦，天貓首焦，無線端首焦。之所以會選用這些展位，一是因為這些展位的流量大，作為品牌推廣效果好;二是因為這些展位素材的尺寸比較大，可以容納更多產品的關鍵信息，加深瀏覽者對品牌的認知，建立該品牌在本行業(yè)的品牌效應。

第二步：精準篩選投放時段與地域

首先通過數據魔方分析所處行業(yè)近30天的數據，當然數據也可以再放大，根據數據分析買家的行為習慣。從買家的來訪時段和購買時段入手，普遍的做法是看高峰時段的流量，主要集中在9:00—11:00，14:00—17:00,20:00—21:00之間。如下圖所示：

這里講個小竅門，通過鉆展透視里邊的“行業(yè)分析”來得出投放的黃金時段。行業(yè)成交高峰時段，意味著該時段的鉆展投放競爭非常激烈，出價高。所以我們需要選擇行業(yè)成交較低峰，且自己店鋪成交高峰的時段投放，例如下圖時段18:0019:00，19:00-20:00就是該店鋪投放鉆展的黃金時段。意味著在這樣的時段大力投放，ROI會更高。

接著是查看買家地域分布，分析產品在全國地域的銷量排名，篩選時盡量篩選排名靠前的城市，通常操作是去掉排名在最后10—15個城市，然后對排名靠前的城市篩選出前五名，可針對性地創(chuàng)建計劃對其加大投放力度。

第三步：選擇落地頁

選擇落地頁很關鍵，好的落地頁會給你帶來“天時丶地利丶人和”里的“地利”優(yōu)勢。通常情況下，鉆展的落地頁有三種：店鋪首頁，活動專題頁和寶貝詳情頁。但是實際上還有一種落地頁的效果也是不錯的，就是店鋪搜索結果頁，但這并不適合所有的店鋪，需要通過測試才能確認。如何選擇適合推廣店鋪首頁還是寶貝詳情頁?

首頁，專題頁和寶貝詳情頁哪種轉化率好一些，這是沒有絕對的答案的。

他們的區(qū)別就在于：

專題頁和首頁是需要二次跳轉才能到達寶貝成交頁面，

首頁比較全，適合做品牌宣傳和客戶互動，在店鋪的銷售比較穩(wěn)定，寶貝轉化也比較穩(wěn)定時，建議選擇首頁;

專題頁跳失率比較低，一般店鋪在做店慶大促和提升店鋪銷售額時，建議選擇專題頁;

單品適合做展現和ROI，在店鋪推出新品和打爆款的時候，建議選擇單品推廣。

第四步：如何打造優(yōu)秀素材?

素材的好壞會影響鉆展的最終效果，所以我們不能只憑點擊數就草率地定性素材，而需要結合其實際轉化能力(如：收藏數丶購物車數丶ROI等)來綜合考查。

用下圖的素材創(chuàng)建計劃投放，測試時創(chuàng)建兩個計劃，定向分別是店鋪訪客定向和興趣點定向，并保持兩個計劃的時間和地域相同。

興趣點定向關鍵詞為所有“小點心”和“傳統(tǒng)糕點”;

訪客定向需要收集行業(yè)競爭對手，且要保證精準性。

接下來，對每一張素材背景設置2-3個創(chuàng)意文案，投放一天后篩選出點擊率最高的文案，如果差別不是很明顯，再看第二天的數據……通過數據篩選出點擊率高的素材。在點擊率高的同時也大大的降低了CPC，花同樣的錢給店鋪帶來更多的曝光。

該單品鉆展點擊單價從原來的1.92元以上降到了0.7元左右，月展現量達到12,283,653，品牌在大面積曝光的同時，也為店鋪引來了更多精準的流量。

小結：寫到這里差不多結束了，在結束前，我還是想提醒下大家：想通過鉆展達到品牌曝光的目的，在篩選展位丶時間地域丶落地頁和素材的時候一定要綜合考慮，因為每一步都特別重要，他們之間相輔相成丶一環(huán)扣一環(huán)，只有每一步達到最優(yōu)，才能使得整體的鉆展效果最大化?？傊?，提升品牌曝光是一個需要綜合考量丶持續(xù)優(yōu)化的過程!

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