吳敏芝出席“2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”。她在會(huì)上表示，“農(nóng)村淘寶”將依托阿里生態(tài)圈，不斷開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域。“未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品本身，它在各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”。

“農(nóng)村淘寶將依托阿里生態(tài)圈，不斷開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域。”

來(lái)源：思路網(wǎng)

5月18日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇（逍遙子）剛剛上任兩周就出現(xiàn)在浙江臨安淘寶村。他在微博中寫(xiě)道：“出發(fā)拜訪客戶。第一站，臨安白牛村，著名的淘寶村，年淘寶銷(xiāo)售2個(gè)億。看到經(jīng)營(yíng)本地山核桃土特產(chǎn)的農(nóng)民，和農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)的年輕人，真心佩服！”

張勇還表示，“白牛村去年淘寶銷(xiāo)售2個(gè)億，真心佩服。阿里巴巴要想辦法更好地服務(wù)淘寶中小賣(mài)家，并幫助全國(guó)更多農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。”

而在5月17日，北京，阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝出席“2015第四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)商高峰論壇”。她在會(huì)上表示，“農(nóng)村淘寶”將依托阿里生態(tài)圈，不斷開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域。“未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品本身，它在各個(gè)領(lǐng)域都會(huì)開(kāi)花結(jié)果”。

農(nóng)村電子商務(wù)化，或許到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候了。

阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，將會(huì)覆蓋全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。

與各地政府來(lái)合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

最最核心的是村級(jí)服務(wù)中心，我們稱之為村淘合伙人。

建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。

三張網(wǎng)，倉(cāng)備網(wǎng)、快遞網(wǎng)、末端網(wǎng)；兩把刀，一個(gè)是跨境，一個(gè)就是村淘。

以下為演講實(shí)錄。

阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁、B2B事業(yè)群總裁吳敏芝

農(nóng)村電子商務(wù)化，或許到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候了

我想今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，從互聯(lián)網(wǎng)的角度談?wù)勎覀儗?duì)農(nóng)村電子商務(wù)的一些思考，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+特別熱門(mén)，而我們半年前開(kāi)始做“村淘”業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們還沒(méi)有想到這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和所謂農(nóng)村市場(chǎng)的結(jié)合，但是當(dāng)最近這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+概念越來(lái)越熱門(mén)的時(shí)候，我們忽然意識(shí)到，其實(shí)我們的確在農(nóng)村淘寶上，用了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村業(yè)務(wù)。

我們可以看到，今天農(nóng)村的電商，可能到了百年一遇的機(jī)會(huì)，為什么這么講呢？今天的農(nóng)村電子商務(wù)化，或許就到了天時(shí)、地利、人和的時(shí)候。

首先，天時(shí)就是電商的成熟，阿里巴巴應(yīng)該說(shuō)是在電商方面走的比較靠前，而阿里自身的生態(tài)圈，也遍布了所有的零售、批發(fā)、金融、物流甚至旅游等等。互聯(lián)網(wǎng)改變一個(gè)行業(yè)的能力也越來(lái)越成熟。

地利，在我們看來(lái)其實(shí)就是政府對(duì)這件事情的重視度，可以看到2015年初，中央就出臺(tái)了1號(hào)文件，講到了希望提高農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)力，也希望有一些具體的措施能夠落實(shí)。而緊跟著24號(hào)文我們也看到，直接明確指出農(nóng)村電子商務(wù)化應(yīng)該何去何從。

所以我想今天政府也開(kāi)始大力地推動(dòng)，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)村，我們做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，基礎(chǔ)會(huì)更為牢固一些。

當(dāng)然更重要的是人和，何為人和，其實(shí)就是意識(shí)的普及。

應(yīng)該來(lái)講這幾年電子商務(wù)的普及，第二個(gè)就是政府對(duì)農(nóng)村信息化的布局，現(xiàn)在村村戶戶都已經(jīng)通了網(wǎng)絡(luò)，特別是智能手機(jī)的興起，讓農(nóng)民可以很方便地能夠上網(wǎng)，在去年雙十一的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日當(dāng)中，農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)占到了10%。

所以從這三個(gè)角度來(lái)講，今天我們都碰到了千載難逢的機(jī)會(huì)，可能也到了這個(gè)時(shí)候，該用互聯(lián)網(wǎng)去改變一下農(nóng)村。

我們?cè)倏催m時(shí)地推出農(nóng)村淘寶，其實(shí)我們的使命非常簡(jiǎn)單，就是讓農(nóng)民生活更美好，可以和城市里的人一樣，能夠享受更為便捷、富裕的生活，這是一個(gè)很樸素的初衷。

農(nóng)民整體生活質(zhì)量不高，主要體現(xiàn)在生活消費(fèi)、生產(chǎn)資料及銷(xiāo)售問(wèn)題這三個(gè)方面

農(nóng)民現(xiàn)在的消費(fèi)生活現(xiàn)狀到底是一個(gè)怎么樣的現(xiàn)狀呢？其實(shí)我們可以看到，從農(nóng)民現(xiàn)在整體的生活質(zhì)量不高，其實(shí)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一，生活消費(fèi)。對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，相對(duì)城市里面的人，它的消費(fèi)成本更高，農(nóng)村由于信息不透明、不對(duì)稱，再加上農(nóng)村分布比較散，有很多好的東西到達(dá)農(nóng)村的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)了層層過(guò)濾，在農(nóng)村里面幾乎很難買(mǎi)到正宗的東西。這次我們專門(mén)走訪了農(nóng)村，我們看到了里面的飄柔其實(shí)是漂柔，看到了康師傅方便面，其實(shí)是帥師傅方便面。所以農(nóng)民賺的錢(qián)比城市里面的人要少，但是他的生活成本卻比我們要高。

二，生產(chǎn)資料。對(duì)于我們今天的生產(chǎn)資料，也同樣是由于信息不對(duì)稱，今天他購(gòu)買(mǎi)種子的成本比較高，包括一些農(nóng)機(jī)、農(nóng)具，我們看到同樣一個(gè)打農(nóng)藥的壺，淘寶上大概七八十元，但是在農(nóng)村卻要花150到160塊錢(qián)才能買(mǎi)到。更不用說(shuō)種子，當(dāng)農(nóng)民買(mǎi)到一個(gè)假的種子的時(shí)候，影響的是他這一年的收成和收入。這些都是農(nóng)村現(xiàn)在存在的問(wèn)題。

三，銷(xiāo)售的問(wèn)題。銷(xiāo)售的問(wèn)題也牽動(dòng)著很多城市的居民，好的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)不出來(lái)(沒(méi)有通道、渠道、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、物流平臺(tái))。所以今天我們看到農(nóng)村有非常好的農(nóng)產(chǎn)品，由于信息的不對(duì)稱，它沒(méi)有辦法出來(lái)，對(duì)于城市里面的人來(lái)講，可能最擔(dān)心的問(wèn)題就是空氣和食品安全，怎么樣能真正地吃到土雞、土豬肉，這是關(guān)系到每個(gè)人的民生問(wèn)題，但是由于信息的不對(duì)稱，農(nóng)民沒(méi)有增加收入，城市居民沒(méi)有被滿足生活的品質(zhì)要求，這是我們今天在整個(gè)農(nóng)村看到的現(xiàn)狀。

3到5年內(nèi)阿里投資100億建農(nóng)村服務(wù)站

阿里巴巴的農(nóng)村淘寶怎么去解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們就是希望通過(guò)把好的東西賣(mài)到農(nóng)村，和把農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)出來(lái)，通過(guò)這兩個(gè)方法，一方面是讓農(nóng)民的一塊錢(qián)可以當(dāng)兩塊錢(qián)來(lái)用，同時(shí)我們讓農(nóng)民本來(lái)賺一塊錢(qián)可以賺兩塊錢(qián)，本來(lái)賺兩塊錢(qián)可以賺三塊錢(qián)，所以這就是我們希望帶給農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)帶給農(nóng)民、農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

如何突破這塊兒，對(duì)于我們來(lái)講，這是我們非常理想化的使命，但是阿里從來(lái)都是實(shí)實(shí)在在要把事情落實(shí)下去，我們?cè)趺绰鋵?shí)，這里面帶給我們很深的思考。

總地來(lái)說(shuō)阿里巴巴計(jì)劃在3到5年里面投資100億，建立1000個(gè)縣級(jí)的服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)的服務(wù)站，這樣將會(huì)覆蓋到全國(guó)三分之一的縣以及六分之一的農(nóng)村地區(qū)。我們希望在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農(nóng)村買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題的時(shí)候，我們能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨走進(jìn)來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去。

今天我們?nèi)绾巫鲞@塊兒，這是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的一些思考，也歡迎大家對(duì)我們的這些思考，如果有任何好的建議，也可以給到我們，我們是希望我們通過(guò)四大戰(zhàn)略去落地。

第一，投資基礎(chǔ)設(shè)施。今天整個(gè)農(nóng)民要買(mǎi)到好的東西，農(nóng)產(chǎn)品要上行，如果沒(méi)有一張實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)，是做不到的，所以我們今天看到在基礎(chǔ)設(shè)施上面，要做大量的投入?？赡芪仪懊嬲f(shuō)的我們投資100億，大部分是落在基礎(chǔ)設(shè)施上面。

如果有機(jī)會(huì)大家可以到農(nóng)村村淘的點(diǎn)去看一看，基本上是由我們提供整個(gè)上網(wǎng)的設(shè)備，包括一個(gè)大屏幕、電腦，包括很多宣傳的資料的物料，包括整個(gè)統(tǒng)一的VI的設(shè)計(jì)，我們希望給到村里面，從基礎(chǔ)設(shè)施投入進(jìn)去。包括在每個(gè)縣級(jí)會(huì)有一個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，那是以倉(cāng)庫(kù)物流為主的，包括人員辦公的地方。所以在這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施上面，同時(shí)隨著這些東西落地，我們還去編織一張到每個(gè)農(nóng)村的物流網(wǎng)絡(luò)。在城市里面的最后一公里都是大家所關(guān)心的，但是到農(nóng)村的最后一公里可能更難，因?yàn)辄c(diǎn)比較分散，幸好今天還有菜鳥(niǎo)，我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)通力合作，把這件事情做好。

第二，怎么樣去創(chuàng)新農(nóng)村綜合服務(wù)。最初也是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法，就是想著怎么樣讓農(nóng)民買(mǎi)到好的東西，所以我們?cè)诖謇镌O(shè)了點(diǎn)，很有農(nóng)村特色，當(dāng)我們第一個(gè)點(diǎn)建成的時(shí)候，我們都去看了，整個(gè)農(nóng)村里的人都圍到這個(gè)點(diǎn)上特別熱鬧。當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上搞雙十一活動(dòng)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)那個(gè)村點(diǎn)也是里三層外三層，非常有農(nóng)村特色，挺好玩兒的。

我們從最初覺(jué)得可以給農(nóng)民買(mǎi)到貨，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)我們把這個(gè)點(diǎn)搭好以后，隨之而來(lái)的服務(wù)越來(lái)越多，有人希望我們通過(guò)這個(gè)點(diǎn)給農(nóng)民的手機(jī)充值，有人希望通過(guò)我們的螞蟻金服，可以把貸款、可以把很多金融的服務(wù)推給農(nóng)民、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)……忽然我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們將來(lái)可能在農(nóng)村，每一個(gè)村都會(huì)建立一個(gè)虛擬的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，讓農(nóng)民能夠享受到綜合的服務(wù)。所以我想這個(gè)是我們考慮的，就是如何去創(chuàng)新農(nóng)村的綜合服務(wù)。

第三，激活農(nóng)村的電子商務(wù)生態(tài)，阿里做事從來(lái)都是以平臺(tái)的方式出現(xiàn)，以生態(tài)圈的模式去創(chuàng)新服務(wù)，我想做農(nóng)村電子商務(wù)，毫無(wú)疑問(wèn)靠阿里巴巴一家是不可能做成的，這是一個(gè)工程非常浩大的，要投入非常大的事情，所以在這里面怎么樣去激活農(nóng)村的電子商務(wù)，怎么樣讓一群人、一群第三方，一群生態(tài)圈里面的生物，跟阿里一起來(lái)玩兒這個(gè)，這是我們一起來(lái)思考的。

這兒首先一個(gè)就是以人為主，所以在這邊我們要在農(nóng)村培養(yǎng)一批有主見(jiàn)、創(chuàng)新意識(shí)、有使命、有夢(mèng)想的農(nóng)村人，讓他們留在農(nóng)村，讓他們作為火種激活整個(gè)農(nóng)村生態(tài)體系，我想這個(gè)是我們第一步要做的。隨之跟進(jìn)的就是淘寶大學(xué)進(jìn)農(nóng)村，現(xiàn)在我們的淘寶大學(xué)已經(jīng)進(jìn)了千縣萬(wàn)戶，跑到農(nóng)村給農(nóng)民做培訓(xùn)，圍繞阿里這個(gè)生態(tài)圈，回家創(chuàng)業(yè)的人去做這個(gè)培訓(xùn)。

所以我想當(dāng)人的意識(shí)有了、思想開(kāi)放了、解放了，農(nóng)村的活力才能被真正地徹底釋放出來(lái)。

第四，創(chuàng)造農(nóng)村社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)我們把這些都實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，農(nóng)村的就業(yè)問(wèn)題解決了，很多人可以回流了，少了很多的留守兒童、留守老人，我想或許用互聯(lián)網(wǎng)，我們可以去改變這么多年來(lái)全世界的城市化的方式，或許以后再也比需要農(nóng)民大批量地涌進(jìn)城市，在農(nóng)村他依然可以和城市相連，在農(nóng)村他依然可以和城市經(jīng)濟(jì)有掛鉤。

所以我想這是我們今天考慮的四大戰(zhàn)略。

建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系

前面講到了天時(shí)、地利、人和，這兒的人和特別重要，今天推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的時(shí)候，我們跟政府有非常深度的合作在里面，現(xiàn)在我們都是與各地政府來(lái)合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，搭建縣村兩級(jí)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。前段時(shí)間開(kāi)了好幾個(gè)班的縣域級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，以前從來(lái)沒(méi)有搞過(guò)這樣的大會(huì)，發(fā)現(xiàn)全國(guó)來(lái)了好幾百個(gè)縣長(zhǎng)，的確是跟以前不太一樣的是，的的確確開(kāi)始希望辦點(diǎn)兒實(shí)事，我發(fā)現(xiàn)他們聽(tīng)課比我們很多同事都聽(tīng)得認(rèn)真，他們真的是在想互相學(xué)習(xí)，怎么樣借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，怎么樣借助阿里的這個(gè)生態(tài)圈，去富甲他的那方農(nóng)村。

所以我們今天看到這些東西，包括我們甚至提出說(shuō)，要讓我們進(jìn)到你這個(gè)縣，進(jìn)到你這個(gè)村，你必須有一個(gè)專職的副縣長(zhǎng)負(fù)責(zé)這個(gè)事兒，而且他還得有KPI跟我們掛鉤，他的KPI就是要幫助把這個(gè)地區(qū)的農(nóng)村電子商務(wù)做好。所以很多人都很樂(lè)于做這塊兒，我想這是我們今天的基礎(chǔ)。

那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上的話，我們的方式其實(shí)就是很簡(jiǎn)單，一個(gè)是縣級(jí)的運(yùn)營(yíng)中心，這個(gè)是阿里的員工、阿里的小二，我們?cè)谶@里面會(huì)有管理人員、培訓(xùn)人員、運(yùn)營(yíng)人員、策劃人員、宣傳人員……，所以整個(gè)要把這個(gè)市場(chǎng)給炒熱起來(lái)。但是這里面最最核心的，我想是我們的村級(jí)服務(wù)中心的，我們稱之為村淘合伙人，這些人都不是阿里的員工，都是每個(gè)村里面，甚至很多是大學(xué)生回去，很多在外的創(chuàng)業(yè)者回去，或者本地比較有思想，敢于創(chuàng)新、冒險(xiǎn)的哪些人，今天他們來(lái)到了阿里這個(gè)平臺(tái)，成為了阿里村淘的合伙人，接受我們的培訓(xùn)，接受我們很多的資源，幫助我們一起來(lái)服務(wù)農(nóng)村的市場(chǎng)。

我們現(xiàn)在看到，我們自己的人可能就負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理、物流的建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，包括這個(gè)村掌柜的合伙人培訓(xùn)等等，這個(gè)合伙人簡(jiǎn)單，首先是幫你代買(mǎi)，但是最終他可能是代賣(mài)，在代賣(mài)的過(guò)程當(dāng)中，不是簡(jiǎn)單地我?guī)湍惆褨|西賣(mài)出去，因?yàn)榻裉煺麄€(gè)農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)最大的問(wèn)題，不光是沒(méi)有那么一群人把東西往外賣(mài)，更重要的是今天我們的農(nóng)產(chǎn)品缺少信用體系。我們整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民是沒(méi)有缺失信用體系的，當(dāng)然整個(gè)中國(guó)的企業(yè)其實(shí)普遍也缺乏信用體系，但是其實(shí)之前我們?cè)谄髽I(yè)已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始慢慢建設(shè)，所以說(shuō)今天我們看到的是，整個(gè)農(nóng)村的話，我們最終也是要去建立農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村、農(nóng)民的信用體系。而怎么樣去建立農(nóng)產(chǎn)品的信用體系，或許這跟里面的品控、監(jiān)督、資源和利益的傾斜是息息相關(guān)的，這些人將來(lái)可能是在這個(gè)環(huán)節(jié)里面是非常重要的一段品控的，他可能要幫助阿里平臺(tái)去看那些，他們家的東西是不是有機(jī)的，他們家的這個(gè)豬是不是半年養(yǎng)成，還是兩個(gè)月吃飼料速成的，這些人以后會(huì)做得非常樸實(shí)、務(wù)實(shí)，但是又是非常有意義的事情。

這是我們今天怎樣落地的一些方法，分享給大家。

最最核心的是村級(jí)服務(wù)中心，我們稱之為村淘合伙人

農(nóng)村淘寶是在半年前，其實(shí)是阿里IPO以后的三大戰(zhàn)略里面的其中最大的、最重要的戰(zhàn)略就是農(nóng)村電子商務(wù)，所以從9月份以后，我們迅速了解農(nóng)村、分析農(nóng)村，開(kāi)始搭建這個(gè)村淘的平臺(tái)，短短半年左右的時(shí)間，應(yīng)該講我們還是取得了非常大的進(jìn)展。我們現(xiàn)在以后進(jìn)駐了全國(guó)15個(gè)省市自治區(qū)，覆蓋了34個(gè)縣，有1100多個(gè)村點(diǎn)，今年我們的目標(biāo)是要覆蓋200個(gè)縣，應(yīng)該要覆蓋大概1萬(wàn)多個(gè)村，這是我們今年財(cái)年底的目標(biāo)，所以這個(gè)要落地的話，我相信那張網(wǎng)絡(luò)慢慢它的毛細(xì)血管開(kāi)始鋪下去的時(shí)候，我們所講的那些使命、所講的那些更有意義、更有價(jià)值的事情，才能一步步去實(shí)現(xiàn)。

這就是農(nóng)村村淘的落地，我們看到非常有農(nóng)村特色，這個(gè)應(yīng)該是山東的壽光的服務(wù)中心成立的時(shí)候，這個(gè)是清河服務(wù)中心成立的時(shí)候，這邊是我們?cè)趶V東的一個(gè)村淘的物流中心。所以這些就是我們每個(gè)地方基本上就是按照這種套路和模板下去。

那我們也看到，今天其實(shí)在短短半年里面，我們鋪了這些點(diǎn)以后，特別是我們起用了合伙人這個(gè)模式以后，很多東西真的是需要你解放他的思想，給他一個(gè)機(jī)會(huì)、平臺(tái)，人民群眾的創(chuàng)造性是無(wú)限的，我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)里面，就是今天我們看到有太多案例，當(dāng)我們剛剛開(kāi)始要進(jìn)入農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們也有過(guò)擔(dān)心，農(nóng)民到底有多少消費(fèi)力，這些消費(fèi)力能養(yǎng)活村淘的代購(gòu)人嗎？但是告訴大家一個(gè)好消息，我們?cè)谏蟼€(gè)月已經(jīng)有一個(gè)村淘代購(gòu)員，已經(jīng)拿到了一個(gè)月1.3萬(wàn)的收入。這個(gè)是完全超乎我們想象的。

他們?cè)谫u(mài)什么？原來(lái)我們想可能就是買(mǎi)方便面、衣服、書(shū)包這些，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個(gè)消費(fèi)的趨勢(shì)已經(jīng)超過(guò)我們的想象，比如說(shuō)有農(nóng)民通過(guò)我們買(mǎi)了卡車(chē)，比他在實(shí)體店里面買(mǎi)的便宜4萬(wàn)塊錢(qián)，他跑一年的運(yùn)輸可能也就賺4萬(wàn)塊錢(qián)，但是今天他在買(mǎi)這個(gè)車(chē)的時(shí)候，就可以便宜4萬(wàn)塊錢(qián)。

而我們也看到了，這邊列舉的一個(gè)案例，原來(lái)這個(gè)地方都是養(yǎng)種植沙糖桔的，但是那一年發(fā)生了問(wèn)題，整個(gè)沙糖桔出現(xiàn)了蟲(chóng)害，根本沒(méi)法做，我們的村淘人員就跟著村里的合伙人一起幫農(nóng)民想辦法，最后我們請(qǐng)教農(nóng)技的一些專業(yè)人士，最后我們給他建議種李樹(shù)，我們幫他從1688平臺(tái)(也是阿里旗下的一個(gè)批發(fā)平臺(tái))上面買(mǎi)到樹(shù)苗，所以整個(gè)村的轉(zhuǎn)型。我們發(fā)現(xiàn)今天在這個(gè)地方已經(jīng)是有太多的案例出來(lái)。

這個(gè)講到網(wǎng)購(gòu)播種機(jī)，這個(gè)其實(shí)都是特別多，這個(gè)講到農(nóng)產(chǎn)品的外銷(xiāo)，我們剛剛講了有很多好的東西其實(shí)是，我們也想買(mǎi)，他們也想賣(mài)，但就是不知道怎么買(mǎi)，他也不知道怎么賣(mài)，今天的上行就是農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出還不是我們的重點(diǎn)，因?yàn)槲艺f(shuō)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有鋪好的時(shí)候，農(nóng)產(chǎn)品的上行是沒(méi)有辦法呈規(guī)模的，但是就在這個(gè)沒(méi)有成熟的時(shí)候，農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的上行，已經(jīng)是一個(gè)非常迫切的需求。所以在這樣一個(gè)環(huán)境之下，我們看到今天講到的走出去的，這是一個(gè)特別好的咖啡，我們可能都不知道，但是今天通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，他把他的咖啡賣(mài)出去了，越來(lái)越多的人知道了這個(gè)咖啡。

另外我們還看到人才回流，他是身懷絕技，騎獨(dú)輪車(chē)騎得特別好，好象是創(chuàng)造了四項(xiàng)基尼斯世界紀(jì)錄，他聽(tīng)說(shuō)我們的村淘項(xiàng)目的時(shí)候，就來(lái)報(bào)名了，他就回到農(nóng)村、回到自己的家鄉(xiāng)，希望成為這個(gè)生態(tài)圈上面的一個(gè)村淘合伙人。而我們也看到更多的這種合伙回鄉(xiāng)。原來(lái)是一個(gè)8年的公務(wù)員辭職回到農(nóng)村。

所以今天這些故事也在鼓勵(lì)著我們、激勵(lì)著我們，我們覺(jué)得真的是在做一件特別有價(jià)值的事情，讓那么多人能夠回到農(nóng)村做貢獻(xiàn)，這種案例不勝枚舉，這邊簡(jiǎn)單地放幾個(gè)。

希望整個(gè)農(nóng)村淘寶能夠依托阿里整個(gè)生態(tài)圈

最后我們看一下農(nóng)村淘寶的發(fā)展前景到底怎么樣？今天我們看到的是，這是整個(gè)阿里的，我們是希望整個(gè)農(nóng)村淘寶能夠依托阿里的整個(gè)生態(tài)圈，不斷地開(kāi)辟出新的服務(wù)模式和領(lǐng)域，真正地踐行讓農(nóng)民生活更美好的服務(wù)理念，所以我們看到我們這兒有農(nóng)村金融、農(nóng)村健康、農(nóng)村物流、農(nóng)村集采、特色三農(nóng)、農(nóng)村旅游。所以未來(lái)農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是圍繞農(nóng)產(chǎn)品，它可能在各個(gè)領(lǐng)域里面都會(huì)開(kāi)花結(jié)果。

我們舉一些重點(diǎn)的來(lái)看一下，螞蟻金服旗下已經(jīng)有支付寶、余額寶、招財(cái)寶、螞蟻微貸等等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)很多都是跟農(nóng)村已經(jīng)掛鉤，別說(shuō)我們今天村淘的代購(gòu)員，因?yàn)樗菐娃r(nóng)民代購(gòu)，他有的時(shí)候是先墊付錢(qián)的，當(dāng)農(nóng)民的那個(gè)代購(gòu)，比如說(shuō)我們?nèi)ツ旮慊顒?dòng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他一下子村銷(xiāo)代購(gòu)幾萬(wàn)塊錢(qián)，甚至是上十萬(wàn)的東西的時(shí)候，他這個(gè)錢(qián)怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們的螞蟻信貸就進(jìn)去了，按照你的給他一個(gè)非常非常低的利息，甚至我們?cè)瓉?lái)是用無(wú)息的方式，為他提供純信用的貸款。所以這些東西都會(huì)解決跟農(nóng)民的對(duì)接，包括未來(lái)。如果說(shuō)今天你的農(nóng)產(chǎn)品在去年有一個(gè)特別好的成熟的銷(xiāo)量的時(shí)候，你今年可能要在種子、農(nóng)資這些方面要采購(gòu)的時(shí)候，我們依托我們的數(shù)據(jù)，可以直接貸款進(jìn)去。所以這些總是可能將來(lái)金融上面，對(duì)農(nóng)村的對(duì)接是會(huì)非常重要的。

當(dāng)然我們可以看到的是，還有今天的物流，所以講到我們今天的這個(gè)菜鳥(niǎo)2015年的發(fā)展方向，就是咱們公司的這個(gè)菜鳥(niǎo)，就是三張網(wǎng)，倉(cāng)備網(wǎng)、快遞網(wǎng)、末端網(wǎng)，兩把刀里面，一個(gè)是跨境，一個(gè)就是村淘，怎么樣依托今天菜鳥(niǎo)的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，然后去解決農(nóng)村最后一公里，這個(gè)是將來(lái)對(duì)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是他進(jìn)入農(nóng)村的這個(gè)物流市場(chǎng)。

還有健康，今天我們?cè)谵r(nóng)村買(mǎi)到很多假貨，但是更要命的是，很多今天農(nóng)村的藥，也不見(jiàn)得都能買(mǎi)到真的，我們?cè)?jīng)聽(tīng)說(shuō)很多故事，農(nóng)村的給小朋友打的疫苗，都沒(méi)有辦法保證，所以今天阿里健康(11.8,0.24,2.08%, 實(shí)時(shí)行情旗下，已經(jīng)對(duì)所有的藥，阿里已經(jīng)為藥監(jiān)局開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，所有的藥都能夠追溯，每一瓶藥都能夠追溯，所以用我們的系統(tǒng)，我們希望農(nóng)民將來(lái)真正都能夠買(mǎi)到真的藥，同時(shí)我們還希望阿里健康將來(lái)能夠跟農(nóng)村更結(jié)合，讓農(nóng)民能夠在看病、在很多方面得到越來(lái)越多的實(shí)惠。

這里包括淘寶的特色中國(guó)，其實(shí)每個(gè)農(nóng)村都有它特別特色的農(nóng)產(chǎn)品，今天我們確實(shí)也跟各地的政府都在淘寶上推特色中國(guó)，我想農(nóng)村的這個(gè)起來(lái)以后的話，會(huì)更加豐富這個(gè)特色中國(guó)。

還有一個(gè)我們是1688平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)業(yè)貸毫無(wú)疑問(wèn)，也是一個(gè)集采的，通過(guò)這樣是一個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，是一個(gè)集采的平臺(tái)，所以如果說(shuō)特色中國(guó)是直接到消費(fèi)者的話，那么1688是直接到各個(gè)城市里面的這個(gè)批發(fā)商，由這些批發(fā)商或者線下的店鋪，他通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)拿到農(nóng)村的貨，然后再去服務(wù)消費(fèi)者。

所以包括我們的阿里旅游去啊，今天的農(nóng)家樂(lè)，今天的農(nóng)村旅游，也已經(jīng)越來(lái)越熱門(mén)了，那么隨著農(nóng)村的這些東西都普及的時(shí)候，我想旅游業(yè)是順勢(shì)可為的空間，所以這個(gè)都是我們今天想看到的是，整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的話，我們看到的一些方向和前景。而每一塊兒樂(lè)舞都是非常巨大，可能都需要跟許許多多的合作伙伴一起來(lái)推動(dòng)。

所以最后用一句話來(lái)結(jié)束，平凡人做非平凡的事，農(nóng)村淘寶我們?cè)诼飞希x謝大家。

責(zé)任編輯：梓涵

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