曾幾何時(shí)，社交化電商一度被認(rèn)為是電子商務(wù)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。為此阿里，京東，騰訊等巨頭都在此布局想要搶占這塊新興的市場(chǎng)。在此其中，以微信為基礎(chǔ)的是朋友圈電商、人人電商、微店等依托微信社交生態(tài)產(chǎn)生的“微商”引起了社交震蕩。在朋友圈賣面膜、賣眼睫毛、賣女裝、賣佛珠還有一些做海外代購(gòu)的生意越來(lái)越多，單月流水竟可達(dá)到數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的水準(zhǔn)，制造了一個(gè)個(gè)創(chuàng)富神話不說(shuō)，更是釋放了大眾對(duì)于微商美好未來(lái)的全部想象。

然而，時(shí)過(guò)境遷，在微商井噴式的發(fā)展背后，良莠不齊的運(yùn)營(yíng)者，急功近利的傳播方式又讓這個(gè)曾經(jīng)的弄潮兒回到了風(fēng)口浪尖。

深陷“傳銷化”困境

最近的微商被打上了“傳銷化”的標(biāo)簽。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，稱其為“傳銷”確實(shí)有些冤枉，因?yàn)閭麂N是直接以發(fā)展“人頭”下限來(lái)非法獲利的，微商的內(nèi)核畢竟還是商品本身，只不過(guò)是在商業(yè)模式上有所偏離，沾染了“傳銷”的味道。但是如今的微商，確實(shí)處在一種魚(yú)龍混雜的亂象之中。

一、早先的微商從事者少，貼近商業(yè)本質(zhì)，整個(gè)微商生態(tài)較為良性，確實(shí)有不少微商主賺到了錢。但好景不長(zhǎng)，之后的微商開(kāi)始進(jìn)入了一種野蠻生長(zhǎng)的情形中，競(jìng)爭(zhēng)者多了，賣同一品類的微商面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，有不少微商主急功近利，弄虛作假，成為了攪局的“老鼠屎”。

二、最初的朋友圈營(yíng)銷還是一個(gè)較為新鮮的產(chǎn)物，朋友圈出現(xiàn)個(gè)別的生意人，大多數(shù)人都是莞爾一笑而已。而現(xiàn)在，微信的生態(tài)已經(jīng)成熟，大家的朋友圈、熟人圈基本確定，大眾對(duì)于朋友圈充斥的各種廣告已經(jīng)累覺(jué)不愛(ài)，有用戶就笑言對(duì)于這種廣告已經(jīng)屏蔽到手酸。很多微商主前期積累下的社交關(guān)系鏈中有效用戶占比越來(lái)越小。

三、殺熟式的經(jīng)營(yíng)模式讓社交圈變了味兒。我們每個(gè)人的社交圈都是有限的，能產(chǎn)生信任關(guān)系的同學(xué)、朋友、親人屈指可數(shù)，做生意靠這點(diǎn)熟人關(guān)系顯然不夠，一旦關(guān)系圈擴(kuò)充到上千上萬(wàn)人，即使是朋友圈好友基于熟人的信任關(guān)系也不復(fù)存在了。交流感情的IM工具在微商店主手里只是一個(gè)可以利用的平臺(tái)，這引起了那些普通用戶的強(qiáng)烈反感，畢竟誰(shuí)都不想自己的關(guān)系圈中充滿了赤裸裸的金錢交易。

涅槃重生or自生自滅？

微商難道沒(méi)救了么？盡管有這樣那樣的問(wèn)題，但微商這個(gè)新興的電商思路并沒(méi)有錯(cuò)，目前的微商狀態(tài)顯然有悖于初衷也不符合一款移動(dòng)社交軟件的定位。對(duì)于微信來(lái)說(shuō)基于其社交的定位，完全可以將重心放在商品的個(gè)性化上，鼓勵(lì)個(gè)性化產(chǎn)品的出現(xiàn)，再結(jié)合熟人社交，走定制化路線。

例如，微信可以將微商獨(dú)立出來(lái)。微商成功一方面依賴信任基礎(chǔ)，另一方面需借助微信這個(gè)平臺(tái)，這是微商有別于普通B2C的關(guān)鍵。雖然微信有推出“微信小店”，但影響絲毫沒(méi)微商大。筆者認(rèn)為，將微商的店鋪建立成獨(dú)立的空間，在借用公眾號(hào)的模式，加入粉絲，既能夠凈化朋友圈環(huán)境，讓真正有需求的人看到消息，提高產(chǎn)品推廣的針對(duì)性。

再者，微商還可化簡(jiǎn)單的“代購(gòu)者”為渠道服務(wù)商，突出“私人訂制”這個(gè)理念。，讓客戶主動(dòng)提出自己所需。以此來(lái)滿足顧客“私人訂制”的需求，這樣的模式，能夠幫助微商往精致方向發(fā)展，消除掉引人生厭的駁雜基因，在這O2O的浪潮中獨(dú)樹(shù)一幟。

同時(shí)，騰訊自身也對(duì)朋友圈經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了整治，并且積極尋求“微商”轉(zhuǎn)型的各種方式，前段時(shí)間傳出的“購(gòu)物圈”也許就是一條康莊大道。

微商是社交網(wǎng)絡(luò)下的蛋，其背后的商業(yè)推動(dòng)力也是來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)，它沒(méi)有原罪，而是基于互聯(lián)網(wǎng)和草根的新生商業(yè)力量。雖然在發(fā)展的初期亂象叢生，但并非不可救藥，相信經(jīng)歷陣痛過(guò)后的微商，涅槃重生的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)。

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