前兩天和大家分享了我對(duì)于現(xiàn)在做淘寶店的看法，那就是不要盲目的進(jìn)入淘寶，今天從另外一個(gè)方面和大家分享在淘寶上怎么選一個(gè)行業(yè)。

在淘寶的大部分的只是平臺(tái)在賺錢。我認(rèn)識(shí)的相當(dāng)一部分人很有情懷的人。都死的比較難看。不是虧本，是賺的剛好給阿里系了。

那么如何在淘寶上選擇一個(gè)好的產(chǎn)品和行業(yè)，以下為你指明方向。

第一，產(chǎn)品不要做的太雜。特別 是C店，一個(gè)店一般來(lái)說(shuō)只要做2-3款有銷量的產(chǎn)品就可以了。做多了。搜索流量有限制。性價(jià)比不高。不建議做太多產(chǎn)品。

第二，做有特色的。淘寶小而美官方推薦的幾個(gè)小店，都是走個(gè)人或者地方特色型的。

方向是要向淘寶看齊的，如果操作還向淘寶看齊，一定是不對(duì)的。大家都正正規(guī)規(guī)的做，很難出彩的。同一個(gè)水平線上的人，如果你還是和大家一起跑，很難盈，要的是從起步就選擇一個(gè)好風(fēng)向。

選擇產(chǎn)品有個(gè)關(guān)鍵詞很重要。

標(biāo)品

這意思是說(shuō)，你選擇的產(chǎn)品是不是標(biāo)品。也就是有型號(hào)的產(chǎn)品，大家可以按你的型號(hào)一下子搜索出來(lái)的。第二個(gè)，是不是客戶經(jīng)常要重復(fù)購(gòu)買的。

比如：美的 MB-WFS4017TM

這樣子的產(chǎn)品，你營(yíng)銷做的再厲害，也維持不了太久。最后拼的還是價(jià)格。各種比價(jià)軟件已經(jīng)是越來(lái)越流行了。或者買家越來(lái)越精明了。

如果你沒有強(qiáng)勢(shì)的貨源，請(qǐng)你直接Pass

什么叫強(qiáng)勢(shì)的貨源

（第一廠家渠道管的好，我之前有和一家禮品渠道省代聯(lián)系。單價(jià)國(guó)內(nèi)一線品牌800元的個(gè)人產(chǎn)品，省代的價(jià)格放到網(wǎng)上去，賺不到40元。這一種就沒有意思了。再?gòu)?qiáng)勢(shì)也沒有用。 第二，你有穩(wěn)定的供貨渠道。）

當(dāng)然不方便長(zhǎng)途寄送的產(chǎn)品，家用的產(chǎn)品，單價(jià)不太高，幾十元，比價(jià)不明顯，價(jià)格渠道控制好。省內(nèi)銷量不錯(cuò)也是可以的。類似： 茶花（有見過這一家的運(yùn)營(yíng)，這一家渠道控制非常有方法）

單價(jià)

最好操作利潤(rùn)稍高的產(chǎn)品，太低的單價(jià)我也玩過。現(xiàn)在貨還有五百來(lái)套，連天天特價(jià)都懶的上。發(fā)貨加人工，不夠成本，放在倉(cāng)庫(kù)，有朋友過來(lái)就送一點(diǎn)。

所以個(gè)人認(rèn)為單價(jià)太低的實(shí)在沒有得做，當(dāng)然你是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)除外。福建鐵觀音9.9元包郵發(fā)了幾萬(wàn)票，那是用積數(shù)據(jù)庫(kù)用的。這樣子的客戶，之前有認(rèn)識(shí)的聊過?？蛻魡蝺r(jià)高了也不買了。也是虧的一塌糊涂。只是企業(yè)在操作，人家覺得客戶意義很大，他們認(rèn)為 相對(duì)電話銷售的這一些客戶資料太精準(zhǔn)了，太便宜了。

當(dāng)然更便宜的也有人做的好的，搜索一下 肥皂盒、電腦清洗濟(jì)之類的。好幾個(gè)金冠有沒有。7塊包郵。個(gè)人認(rèn)為也就是綁架快遞員工大伙一起做苦力。制造淘寶的發(fā)貨的虛假繁榮。

總結(jié)了對(duì)個(gè)人或者 小企業(yè) 來(lái)說(shuō)：

選擇產(chǎn)品：第一考慮非標(biāo)品，加小眾產(chǎn)品。

如果你剛好有一點(diǎn)小情懷，豆瓣或者lofter等平臺(tái)粉絲多多。可以考慮賣一些小真的美的東西，見過一個(gè)賣紙質(zhì)書的包裝皮的都火的不行。

如果沒有那一種小眾風(fēng)情比如像我這樣專聽這一類俗到不行的小人物：

建議就不要做那一種小清新或者民族風(fēng)了。

地方特色產(chǎn)品，利潤(rùn)要高。比如金線蓮、東革阿里、水仙茶、鐵皮石斛、高麗參、海產(chǎn)品、紅棗等等

還有以上產(chǎn)品各種加工衍生類產(chǎn)品，很多文章可以做。這一類的產(chǎn)品，只要你文案加包裝弄的足夠好。一定是門好生意。我前年年底差一點(diǎn)就是要做上面前四個(gè)了，這邊免費(fèi)結(jié)緣了，有興趣的直接去做吧。不謝。

這一類產(chǎn)品土豪多，客單價(jià)高。賺錢也快。

再或者：做一些個(gè)性化的小眾產(chǎn)品，這一個(gè)有一個(gè)名詞：全網(wǎng)引流，淘寶成交。淘寶本質(zhì)上還是一個(gè)交易平臺(tái)的。你要做的是把客戶帶過來(lái)。淘寶有信用體制。讓你們更好的交易而已。所以那一些說(shuō)淘寶各種費(fèi)的，其實(shí)是道理不太對(duì)的，他只是一個(gè)市場(chǎng)，嫌貴可以租偏僻一點(diǎn)的地方自己帶人過來(lái)?？蛻裟睦镎?？精準(zhǔn)客戶在哪里就去哪里制造影響力。比如：汽車論壇，之前做淘寶客在上面幾個(gè)論壇以前是可以掛簽名檔的，七八個(gè)賬號(hào)每天有空發(fā)發(fā)，都能賺的還好。精細(xì)化客戶上面多曝光，相信會(huì)有一批忠實(shí)的客戶的。找?guī)讉€(gè)知名的導(dǎo)航，看看行業(yè)網(wǎng)站，美麗說(shuō)，蘑菇街，淘寶論壇，豆瓣小組，各種社區(qū)頻道……

第二考慮 有情感融入的產(chǎn)品，太便宜的導(dǎo)致客戶不敢買的產(chǎn)品。

類似：

特色保健品

減肥（淘寶打擊非常嚴(yán)了）

教育這一類（參考四快學(xué)習(xí)法，華爾街英語(yǔ)、這一個(gè)他們躺著賺錢很久了，淘寶的賣家不要罵，不是故意泄露）

個(gè)性化家居產(chǎn)品（注重產(chǎn)品質(zhì)感，進(jìn)口的不知名的居多）

進(jìn)口產(chǎn)品（代購(gòu)產(chǎn)品批量轉(zhuǎn)本地市場(chǎng)也是一門好生意，基本上沒有售后，我就買了一個(gè)手環(huán)，2個(gè)多月就壞了，近1000的大洋，也不是灰灰的自己認(rèn)了。當(dāng)然這一塊信用感要慢慢做）

禮品市場(chǎng)（從產(chǎn)品品類來(lái)說(shuō)，有個(gè)朋友在這一個(gè)行業(yè)混了一年多。地方渠道市場(chǎng)也有跑過，覺得利潤(rùn)還是比較可觀的線下做團(tuán)購(gòu)基本上利潤(rùn)都是在25%+）

第三個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品怎么做？

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品量也大，這一個(gè)賺錢速度弄的好也是很快的。

首先剛剛說(shuō)了 ，如果市場(chǎng)有控制是最好的，如果市場(chǎng)沒有控制呢，也是有方法的。首先當(dāng)然是做套餐了，套餐一定是好賺的。周邊配件成本都不高，沒有周邊配件的呢?

思路一：

前提是你的產(chǎn)品足夠高端。對(duì)我來(lái)說(shuō)淘寶一件衣服上一個(gè)1000元算是高端了，按我的理解來(lái)吧，不同意的請(qǐng)別理我。

一件3000元的衣服。比如哥弟。

在網(wǎng)上的價(jià)格從600到1500都有人標(biāo)。

為什么？網(wǎng)上這樣子的量，相信是劃不來(lái)人家做假貨的，只能說(shuō)利潤(rùn)空間實(shí)在大。

二天賣一件也夠了吧。再想想，多做幾個(gè)品牌。這一個(gè)的前提是你要會(huì)足夠的人脈，輕易玩，很容易虧本。

思路二：

客單價(jià)高，我之前有一個(gè)客戶是做歐美代購(gòu)的，客單價(jià)高，高的都是三四萬(wàn)了，下面還有一幫分銷。就是賺幾個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)都是非常不錯(cuò)了。太低的人家不敢買。這一個(gè)前提是你的資金壓力還好。淘寶貸款也可以解決你的問題就是。

做淘寶和我做其它的產(chǎn)品一樣，通過數(shù)據(jù)來(lái)看產(chǎn)品，一定是先有客戶后做生意的。盲目進(jìn)貨壓庫(kù)存的一定會(huì)壓力大大的。

淘寶確實(shí)是一個(gè)能快速產(chǎn)出真金白銀的地方。一般人盡量不選標(biāo)品，新手盡量不選熱門，選擇利基市場(chǎng)產(chǎn)品很重要。上述的方法只是個(gè)人操作都玩的轉(zhuǎn)的。

具體要運(yùn)營(yíng)上久一些。真的朝著夢(mèng)想努力的話，個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品建議選擇非標(biāo)品。然后精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。從引流到店的文案、搭配銷售、優(yōu)秀的客服，再到產(chǎn)品本身的包裝和理念的打造還有發(fā)貨時(shí)的短信的創(chuàng)意、定制的不妥協(xié)的紙箱加上收到貨的超值的贈(zèng)品、加一個(gè)篇滿滿愛意的文字。再送一個(gè)活動(dòng)卡、包郵卡、分享卡然是最好了。當(dāng)然還少不了一個(gè)微信二維碼。一掃進(jìn)去，一個(gè)有你的名字的祝福就出來(lái)了……總而言之，緊跟著大潮走，找一個(gè)同類型不同行業(yè)的頂級(jí)賣家，看他怎么感動(dòng)買家的。你和他一起感動(dòng)就是。然后再多找?guī)准?，那就感?dòng)常在了。

不知道算不算離題。多扯一句，淘寶的感覺現(xiàn)在的小而美是在微淘的，至少感覺比來(lái)往靠譜，多精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。無(wú)線機(jī)會(huì)還是多多。無(wú)線的還沒有怎么研究，無(wú)線的天貓上次上了一個(gè)活動(dòng)，感覺比PC端的好。

所以這也是一個(gè)方向性的機(jī)會(huì)。再加上項(xiàng)目找好了，各種的平臺(tái)也多。多方引流就是。

本文作者大明，多年電商從業(yè)者，微信營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究者。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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