著名的定位理論告訴我們，定位是個十分重要的話題。常言道：定位定天下，準確的定位可以讓你快速脫穎而出，迅速站穩(wěn)腳跟。

這個理論用著做淘寶上面，也是一樣。

做淘寶，做電商，沒有準確的定位，大部分的結(jié)果會很慘。

那么做好淘寶應該從哪些方面去定位呢?小編根據(jù)自己多年的淘寶實戰(zhàn)經(jīng)驗來給大家分析這個問題。

淘寶定位，必須要分清楚從哪些方面定位。定位的維度多了，可能會導致我們定位模糊，最終定位不成反而起到了反作用;所以，冷風羅列出幾個關鍵的定位模式，供大家參考。

1，從客單價進行定位。

這個定位方法非常簡單，就是我的店鋪是以量來賺錢，還是通過高的客單價來賺錢。如果你的產(chǎn)品比較大眾化，而且競爭比較激烈，客戶追求的是性價比，那么冷風建議你走量;如果你的產(chǎn)品具有一定的特定性，有特定的價值可以塑造，那么可以提高客單價，客戶會為你的獨特性而買單。

千萬不要產(chǎn)品本身很不錯但是卻把價格壓得很低。

2，根據(jù)你自己的擅長來定位

這里面擅長可能包括你擅長的一些技能，對特定行業(yè)的特殊優(yōu)勢，比如只有你這個地方的土特產(chǎn)。

這種類型的店鋪就是通過自身的優(yōu)勢來定位自己的店鋪的，而且只要你產(chǎn)品好，二次回購的幾率是非常高的。

所以定位第二點就是要結(jié)合自身的特點來做。

3，差異化競爭來定位

所謂的差異化，就是在同質(zhì)化的基礎上，進行差異化定位。這個是十分考驗一個人的實戰(zhàn)功底的。怎么說呢?

很多人這一塊很難玩轉(zhuǎn)。冷風這里舉個簡單的案例來和大家分析一下。

目前由于人們的養(yǎng)生觀念越來越強烈，而且很多人對于那種吃進肚子里面的東西不太放心了，所以這就是一個非常大的市場，就是“灸泥”市場。

所以這種外用的產(chǎn)品，就是根據(jù)差異化競爭來突出優(yōu)勢的，而且很多人在這個市場上面做的風生水起。

差異化定位，就是表現(xiàn)出來不趨同于現(xiàn)在市場的大流，堅持一種“小而美”的運作理念，可以說淘寶營銷做到這樣一種思考模式，肯定能夠取得非常好的效果和市場反應。

當然，還有許多的產(chǎn)品和不同的市場，但是我們在做淘寶之前，或者在店鋪轉(zhuǎn)型時期，一定要對我們的店鋪有非常明確的定位，一旦定位出現(xiàn)偏差，可能就會前功盡棄。

淘寶營銷，定位決定生死。如果你想玩大，玩好，那這一課你必需好好學;如果是業(yè)余選手，看看即可，今天就說到這里！

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