2018年新年伊始，很多人是通宵跨年，也有很多人是準(zhǔn)備早睡早起讓自己的2018年新年有個(gè)良好的開(kāi)端，但是無(wú)論是誰(shuí)幾乎都被一個(gè)叫做“跳一跳”的小游戲弄的欲罷不能。為了多跳幾步，為了朋友圈排名更靠前幾名，有多少人徹夜奮戰(zhàn)，黑著眼眶熬著夜，甚至有人為了玩游戲和家人鬧掰，和女朋友分手的都有人在。在2018年的跨年演講里，羅振宇說(shuō)了游戲化的生存，在2017年的上半年有多少人為了玩農(nóng)藥瘋狂，下半年又有多少人為了吃雞熬夜，然而到了年關(guān)跳一跳替代了農(nóng)藥和吃雞成為了游戲界的霸主。一款如此簡(jiǎn)單，又如此單調(diào)的游戲是怎么一舉成功的？其背后賺錢(qián)的邏輯，財(cái)富的風(fēng)暴到底在哪里？

一、跳一跳是怎么一夜爆火的？

12月28日，微信通過(guò)官方微信公眾號(hào)正式公布了“小游戲”發(fā)布的消息。除了“跳一跳”之外，微信上線(xiàn)了多款H5棋牌小游戲產(chǎn)品，這標(biāo)志著微信正式擁抱H5手游市場(chǎng)，H5游戲的開(kāi)發(fā)者多了一個(gè)新的平臺(tái)。

小游戲主要采用HTML5游戲引擎開(kāi)發(fā)，游戲玩家無(wú)需下載游戲安裝包、也無(wú)需安裝游戲、通過(guò)微信頁(yè)面即可在線(xiàn)啟動(dòng)游戲，其類(lèi)似于PC端的網(wǎng)頁(yè)游戲，而借助微信的數(shù)億活躍用戶(hù)和社交關(guān)系鏈，小游戲?qū)崿F(xiàn)了快速分發(fā)、社交化分享的傳播機(jī)制，極大的提高了游戲的用戶(hù)轉(zhuǎn)化效率。

這款小游戲的核心在于它不是一款A(yù)PP，而是一款基于H5的游戲，我們可以把它理解成為一個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲，但是就是一個(gè)這么簡(jiǎn)單的小游戲，其背后蘊(yùn)藏著極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯。

一是不需要安裝與極易上手 。這款小游戲最大的好處就是它不是一個(gè)APP，完全不需要安裝，你只要有微信就可以打開(kāi)玩，其過(guò)程之簡(jiǎn)單讓幾乎所有人都沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)給自己的手機(jī)上弄了一個(gè)游戲，而其所有的操作就一點(diǎn)按屏幕，其跳的遠(yuǎn)近程度純粹就是根據(jù)你按屏幕的時(shí)間長(zhǎng)短，這種簡(jiǎn)單的操作方式可以說(shuō)是刷新了游戲的下限，基本上只要用戶(hù)有一點(diǎn)點(diǎn)的手機(jī)使用常識(shí)就可以輕而易舉的上手。這樣的好處在于將一款游戲的門(mén)檻下到了幾乎無(wú)限低，與要玩王者榮耀較好的手機(jī)配置，玩吃雞游戲高昂的電腦需求相比，這款游戲幾乎沒(méi)有配置要求，只要你能運(yùn)行微信就能夠玩這款游戲，極低門(mén)檻是其成功的第一關(guān)鍵。

二是病毒式傳播 。因?yàn)檫@款游戲是由中國(guó)最大的社交軟件運(yùn)營(yíng)商騰訊開(kāi)發(fā)的，所以基于微信9.6億的天量用戶(hù)，這個(gè)游戲具備了一個(gè)超級(jí)龐大的潛在用戶(hù)群，再加上游戲成績(jī)可以輕而易舉的曬出去，你還可以選擇挑戰(zhàn)好友，從而讓游戲具備了病毒式傳播的特征，迅速在幾乎所有微信用戶(hù)的朋友圈和微信群中流傳開(kāi)來(lái)，其爆發(fā)速度一點(diǎn)都不亞于流感病毒都高傳染性病毒。

三是極具上癮性 。這款游戲由于實(shí)在太容易失敗，這種極高的失敗率讓你每刷新一次記錄都會(huì)有非常大的心理滿(mǎn)足感，特別還可以全朋友圈排名，看看你又超過(guò)了幾個(gè)好友，所以這種循環(huán)往復(fù)幾乎沒(méi)有任何實(shí)際意義的游戲成為了大多數(shù)人的假期時(shí)間殺手，等到了上班時(shí)間大家還是一有空閑就拿出來(lái)跳兩跳，這種成癮性比當(dāng)年的電子游戲機(jī)可是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

就這樣在這三點(diǎn)的綜合影響下，跳一跳一夜爆火成為了2018年新年伊始的第一個(gè)網(wǎng)紅。

二、馬化騰又掀起了一場(chǎng)怎樣的財(cái)富風(fēng)暴？

跳一跳的爆火，讓大家又掀起了這個(gè)幾乎快被遺忘的產(chǎn)品領(lǐng)域：小程序，在小程序推出之初所有人都瘋狂了一陣，但是除了少數(shù)工具性的小程序之外，基本上大多數(shù)人都不會(huì)再去使用小程序。然而，此次跳一跳的紅火讓人看到了小程序的另外一種用途，這就是游戲或者說(shuō)上癮性玩法，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》消息，2017年12月6日，在QQ空間H5應(yīng)用開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，騰訊公司副總裁梁柱介紹說(shuō)，2017年H5小游戲在數(shù)量和用戶(hù)規(guī)模上都呈現(xiàn)了很好的增長(zhǎng)，已經(jīng)走進(jìn)了千萬(wàn)級(jí)月流水時(shí)代，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始側(cè)重布局這一輕量級(jí)游戲入口。2018年H5小游戲?qū)⒂瓉?lái)屬于自己的春天。

這個(gè)財(cái)富風(fēng)暴也許不僅僅是小游戲，而是所有的上癮性產(chǎn)品，因?yàn)殡S著社會(huì)的不斷發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)正在進(jìn)入了一個(gè)游戲化時(shí)代，幾乎所有的產(chǎn)品都能被游戲化或者類(lèi)游戲化，那么它的核心是什么呢？這就是碎片化時(shí)間+上癮性設(shè)計(jì)。用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常明確的高效誘導(dǎo)性上癮模型。

一是高效觸發(fā)。 在街頭大家經(jīng)常能夠看到一些很低效的觸發(fā)方式，比如說(shuō)“掃碼送禮”，你掃他二維碼關(guān)注他的公眾號(hào)，從而獲得一些小禮物，這種方式是一種非常低級(jí)的觸發(fā)手段，而真正高效的觸發(fā)是類(lèi)似于跳一跳一樣的，利用口碑是傳播或者病毒式傳播來(lái)觸發(fā)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品。

二是低門(mén)檻留客。 眾所周知，你僅僅觸發(fā)了用戶(hù)根本目的是留下客戶(hù)，所以你要知道你的產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)什么樣的需求，需求一般是“多快好省”中的任何一個(gè)或者多個(gè)，當(dāng)然現(xiàn)在還有一個(gè)更有效的需求滿(mǎn)足，這就是碎片化時(shí)間利用，你可以幫助客戶(hù)打發(fā)時(shí)間，或者利用時(shí)間。而使用你這個(gè)產(chǎn)品的成本呢？由于你是一個(gè)小程序甚至就是個(gè)H5，你根本沒(méi)有門(mén)檻，基于微信或者任何一個(gè)社交平臺(tái)都能夠打開(kāi)，那么只要你能給顧客動(dòng)機(jī)，你的產(chǎn)品又是如此的簡(jiǎn)單，那么你就能夠讓訪客輕松轉(zhuǎn)化成為你的用戶(hù)。

三是多元化的籌賞 。那么用戶(hù)為什么要使用你？跳一跳給了我們一個(gè)解釋?zhuān)@就是你在游戲里面能夠不斷地獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這種獎(jiǎng)勵(lì)可以歸為三類(lèi)，第一類(lèi)是社交籌賞，你可以在朋友圈曬出你的成績(jī)，從而獲得點(diǎn)贊和評(píng)論，甚至你可以在排行榜里狂刷自己的存在感，這都是社交籌賞。第二類(lèi)是自我籌賞，通過(guò)用戶(hù)等級(jí)機(jī)制，不斷的給用戶(hù)一些等級(jí)，甚至頭銜，從而獲得升級(jí)的滿(mǎn)足感。第三類(lèi)獵物籌賞，人類(lèi)天然對(duì)隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)缺乏免疫，所以只要你能夠給消費(fèi)者一些隨機(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者就會(huì)不自覺(jué)的使用你的產(chǎn)品，甚至發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。

四是增加用戶(hù)的沉沒(méi)成本。在我們出去長(zhǎng)途旅行的時(shí)候往往會(huì)聽(tīng)到一句話(huà)“既然我們來(lái)都來(lái)了，不如買(mǎi)張票進(jìn)去看看吧”，這就是因?yàn)樾袨榻?jīng)濟(jì)學(xué)中，你之前付出了高昂的沉沒(méi)成本，所以你會(huì)不自覺(jué)地使用。所以，跳一跳給出的辦法就是增加用戶(hù)的參與度，比如說(shuō)你這周成績(jī)已經(jīng)排名很高了，你下周就想拿到更高的排名。

所以，套路就是觸發(fā)：吸引獲客——留客：低門(mén)檻轉(zhuǎn)化——籌賞：實(shí)現(xiàn)小激勵(lì)——投入：不斷增加消費(fèi)者沉沒(méi)成本，這四個(gè)套路是跳一跳給了互聯(lián)網(wǎng)界一個(gè)全新的玩法，根據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞的報(bào)道，僅僅是小游戲這個(gè)市場(chǎng)就有著300億的潛在巨大市場(chǎng)，那么以游戲思維出發(fā)的全部產(chǎn)品變革呢？這個(gè)市場(chǎng)可能更是巨大，可以說(shuō)馬化騰不僅僅是設(shè)計(jì)了一款小游戲，更引發(fā)了一場(chǎng)真正的財(cái)富風(fēng)暴。

總結(jié)

以上所述是小編給大家介紹的被微信跳一跳毀了的新年，騰訊再次一夜成功的賺錢(qián)邏輯在哪，希望對(duì)大家有所幫助！

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