第一：個(gè)人定位

個(gè)人定位一定與你的優(yōu)勢(shì)、你的愛(ài)好、你的個(gè)性有關(guān)。我們很多人朋友圈還沒(méi)有一個(gè)定位，內(nèi)容顯得很雜亂，不符合自己的個(gè)性，不方便傳播。一個(gè)能讓別人產(chǎn)生認(rèn)同感的朋友圈，一定是能彰顯個(gè)性，表露優(yōu)點(diǎn)，以及貼近生活。比如說(shuō)長(zhǎng)得漂亮、顏值高、會(huì)寫(xiě)作、懂護(hù)膚等等。

總之你有優(yōu)勢(shì)要發(fā)揮出來(lái)，讓別人知道，三人行必有我?guī)?，總有人?huì)認(rèn)同你。在微信朋友圈打造你個(gè)人品牌，就是要你發(fā)揮出最真實(shí)的一面，而且還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個(gè)性簽名等都是跟你個(gè)性相關(guān)的。

有一點(diǎn)不得不提的是，進(jìn)行個(gè)人定位的時(shí)候一定不要忘記了自己的愛(ài)好。俗話說(shuō)興趣是最好的老師，做自己喜歡的事才會(huì)有激情，才會(huì)用心去做。記住，選你所愛(ài)，愛(ài)你所選。

第二：堅(jiān)持原創(chuàng)

關(guān)于這一點(diǎn)，我有點(diǎn)深表遺憾，因?yàn)楹芏嗳硕紱](méi)做好。真的有那么難嗎？上家或廠家給你什么東西，你只管復(fù)制黏貼，只做內(nèi)容的搬運(yùn)工，完全沒(méi)有自己的原創(chuàng)。記住，原創(chuàng)的東西才有差異性、才有新鮮感、才更有吸引力。不管是你的產(chǎn)品廣告，還是你的生活分享我都強(qiáng)烈建議是原創(chuàng)。哪怕你看熱點(diǎn)新聞一個(gè)笑話，這些東西很多人轉(zhuǎn)載也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@個(gè)是你拿過(guò)來(lái)的，但是你必須要改一改沒(méi)要有自己的觀點(diǎn)在里面，這個(gè)時(shí)候才有樂(lè)趣。

別人才能看到一個(gè)真實(shí)的人，一份坦誠(chéng)的生活態(tài)度，才能有信任感。原創(chuàng)的文案，一般互動(dòng)都會(huì)高，那銷售效果自然也會(huì)好一點(diǎn)。

賣產(chǎn)品我們要真實(shí)一點(diǎn)，柔和一點(diǎn)，不同方式產(chǎn)生的效果也不一樣，不同的場(chǎng)景就要不同表達(dá)方式，要有針對(duì)性，不能千篇一律。沒(méi)有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的客戶。比如說(shuō)你的客戶是40歲以上的大媽，那的內(nèi)容就符合她們的胃口，用你的文案激發(fā)她們的需求。

針對(duì)90后他們正喜歡一些娛樂(lè)一些好玩一點(diǎn)的東西，如果70后的人群你發(fā)一些好玩的東西對(duì)他們是沒(méi)有吸引力的，這個(gè)時(shí)候你要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊恍〇|西去打動(dòng)他們。總之，根據(jù)你的客戶、用戶、你的粉絲來(lái)決定你的內(nèi)容。

要想真正做好一個(gè)微商，駕馭文字跟圖片的能力很重要，所以說(shuō)會(huì)寫(xiě)的人做微信營(yíng)銷會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。

我看到有人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的時(shí)候只會(huì)寫(xiě)1、2個(gè)字，完全沒(méi)有自己的觀點(diǎn)，惜字如金。如果你發(fā)朋友圈的時(shí)候，內(nèi)容都是是原創(chuàng)的，個(gè)性鮮明，這樣的內(nèi)容自然越看越想看、特別有意思。

每發(fā)一條朋友圈的時(shí)候我們都應(yīng)該去思考為什么要這么發(fā)，為什么這么寫(xiě)，要深思熟慮，要有目的性去做這么一件事情。什么時(shí)間點(diǎn)去發(fā)朋友圈都是有原因的，什么時(shí)間發(fā)什么內(nèi)容這都是有關(guān)聯(lián)性的。

第三：互動(dòng)技巧

沒(méi)有互動(dòng)的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很強(qiáng)的互動(dòng)力，自然你的點(diǎn)贊、評(píng)論就會(huì)很高，自然你的微商做的很成功，賣東西已經(jīng)不在話下。所以前期的主要任務(wù)就是要把朋友圈的互動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)。

那么我們朋友圈如何去做才能互動(dòng)特別好呢？

第一個(gè)肯定要原創(chuàng)，如果你現(xiàn)在還不是原創(chuàng)的朋友圈，那么你現(xiàn)在就要改進(jìn)了，一定要原創(chuàng)。這里說(shuō)的互動(dòng)，不要被動(dòng)等別人過(guò)來(lái)，你要主動(dòng)引導(dǎo)別人來(lái)互動(dòng)。要注重頻率，手段也要有所區(qū)別。對(duì)方的朋友圈內(nèi)容比較平淡的時(shí)候，就點(diǎn)贊一下，當(dāng)內(nèi)容很有吸力的時(shí)候，一定要去評(píng)論，犀利一點(diǎn)，特別一點(diǎn)，這樣才能引起他的關(guān)注。

我們發(fā)朋友圈的目的是什么，目的肯定是讓人家點(diǎn)贊、評(píng)論，我相信如果你不是出于這樣目的你不會(huì)去發(fā)這條微信，沒(méi)有意義。我們發(fā)每一條的時(shí)候都渴望得到關(guān)注，得到認(rèn)同。這樣一來(lái)二去，你們就形成了一種關(guān)系，產(chǎn)生了更多交集。

就好比這次培訓(xùn)，我們大家都是來(lái)自不同的地方，為什么大家沒(méi)有陌生感，那就是因?yàn)槲⑿疟舜说幕?dòng)?；?dòng)很重要，互動(dòng)在微信里面是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

提問(wèn)互動(dòng)式---

（例如你發(fā)一條如果我告訴你微商做到100萬(wàn)的流水，你有興趣嗎）很多人就會(huì)回答有有有。

不同的方式提出的問(wèn)題互動(dòng)也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋，互動(dòng)自然沒(méi)有那么高，如果你提問(wèn)在什么地方吃火鍋好，希望大家給推薦，有沒(méi)有一起的、約嗎？

這樣效果要比你那種表達(dá)方式要好，我們發(fā)朋友圈的目的除了你發(fā)內(nèi)容之外更多希望大家能夠參與進(jìn)來(lái)，能夠有互動(dòng)評(píng)論。一定要掌握好度，什么時(shí)候用提問(wèn)的方式來(lái)做這樣的事情，招代理的時(shí)候我們也可以用提問(wèn)互動(dòng)進(jìn)行，比如說(shuō)我這里有什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎么樣、大家有興趣嗎？愿意加入嗎？加入的可以評(píng)論可以私信，引起關(guān)注。

如果你一發(fā)一張圖配上文字，沒(méi)有引導(dǎo)性不是很好，所以提問(wèn)式是互動(dòng)是最有效的、也是最常用的一種方式。

有神秘性---

（前提是要有重疊的好友）你在朋友圈發(fā)類似某某某今天來(lái)接我我們共同密謀一件大事。

神秘性，在朋友圈活動(dòng)是很高的，因?yàn)樵谒呐笥讶锩婧芏嗳酥滥衬衬呈钦l(shuí)，因?yàn)樗衬衬橙プ鲆患虑闀?huì)感覺(jué)很神秘，這個(gè)時(shí)候朋友圈就會(huì)感覺(jué)很好奇，在圈里就會(huì)互動(dòng)很高。

如果換一種方法，今天某某某來(lái)接我我們?nèi)コ燥?，然后去做什么事情，這個(gè)樣就沒(méi)有任何活動(dòng)的價(jià)值，同樣的一種微信表達(dá)方式不一樣，自然你的互動(dòng)效果也不一樣?；?dòng)特別需要技巧性的，神秘性的。大家明白嗎，這樣效果是很好。朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待，把你的傳播實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值化。

有獎(jiǎng)互動(dòng)---

設(shè)置一些獎(jiǎng)品，俗話說(shuō)舍不得孩子討不到狼，朋友圈里互動(dòng)可以選一些小禮品，或者紅包也是可以的，或者是送小飾品等等，送幾個(gè)東西效果還是很好的，別人并不是因?yàn)槟悛?jiǎng)品而參與，覺(jué)得蠻有趣蠻好玩，有趣味性的一種互動(dòng)。

例如在凌晨發(fā)微信用一句話評(píng)論我的美，送十個(gè)充電寶。結(jié)果很多人評(píng)論怎么怎么帥，效果特別好，就是這種有獎(jiǎng)互動(dòng)不要太難，要簡(jiǎn)單容易參與，如果太難了人家就不愿意參與，互動(dòng)方式要簡(jiǎn)單、不要那么復(fù)雜搞得跟腦筋急轉(zhuǎn)彎似得，參與人少，自然互動(dòng)就少。也是一種很技巧的東西。

娛樂(lè)性強(qiáng)---

我們朋友圈一定要有娛樂(lè)性，娛樂(lè)一定要強(qiáng)。我們千萬(wàn)不要太死板，太死板沒(méi)有效果，社交的本質(zhì)就是分享快樂(lè)。

自黑---

可以在朋友圈發(fā)一些自己編的笑話，這個(gè)就是娛樂(lè)性的一個(gè)技巧，你的情商有多高決定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面發(fā)出來(lái)，自黑需要勇氣，同時(shí)也是自信的一種表現(xiàn)。當(dāng)你自黑的時(shí)候互動(dòng)也會(huì)很強(qiáng)。

第四：高大上的朋友圈

一個(gè)高大上的朋友圈由很多高品質(zhì)的元素構(gòu)成，所以一定要高調(diào)。這里不是要大家吹牛不打草稿，這個(gè)度一個(gè)控制好，要不很容易適得其反。這不但是一種規(guī)劃，還是是夢(mèng)想，我們有時(shí)需要這樣的東西刺激一下，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？小白要有偶像、目標(biāo)、夢(mèng)想，借廠家、上家，曬豪車、曬豪宅、曬大餐，曬高大上。讓人感覺(jué)跟著你有錢賺，要花心思，不是發(fā)發(fā)圖就能干好微商的。這里大家可以看看一位微商界大咖的朋友圈是怎么玩的，大家可以參考下！

第五：有講究的配圖

廣告圖不要太多，聊天截圖也不要太多。配圖要注意，朋友圈都是廠家給的廣告圖，要升華營(yíng)銷，能不用公司圖就不用，偶爾用一下就好了。自己拍的，真實(shí)很重要。一天朋友圈不要都是聊天記錄，文字和圖片要匹配。不要牛頭不對(duì)馬嘴。圖片要有個(gè)性要有吸引力，搞笑、很好玩。配一些美女圖。發(fā)一個(gè)性感美女圖，互動(dòng)特別好。文字不要超過(guò)140字。用第一眼能看完整內(nèi)容看完最好的。

第六：學(xué)會(huì)借力

好的微商他們肯定懂得借力，情商高，懂得借力的人。借助大咖，與大咖關(guān)系好了，不用擔(dān)心粉絲。利用大咖做背書(shū)，與大咖建立關(guān)系。送點(diǎn)東西給他，微信@他啊、私信等要堅(jiān)持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會(huì)成為朋友?；?dòng)也是一種方式，認(rèn)可、尊重、平等法則，你被我吸引，我被你吸引道理是一樣的。

第七：巧用提醒功能

艾特是一種學(xué)問(wèn)、也是最有效的提醒方式。每條微信都會(huì)@大咖。生活、工作、都會(huì)@，了解一舉一動(dòng)。@意向代理、一級(jí)加入多少人、一級(jí)有多少人，一定要有@

第八：提供價(jià)值分享

在朋友要么不分享、要分享就分享精華，這其實(shí)也是你態(tài)度的一種表現(xiàn)。多一些生活分享、少一些廣告。多一點(diǎn)正能量，少一點(diǎn)抱怨牢騷。公眾號(hào)的分享每天最好一條就可以，不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什么，不要太雜太亂。朋友圈發(fā)一些生活東西相對(duì)比較好一點(diǎn)，今天你發(fā)了多少貨、真實(shí)的生活體現(xiàn)出來(lái)。

第九：把握廣告時(shí)間段

每個(gè)時(shí)間發(fā)的內(nèi)容不一樣，帶來(lái)的效果也不一樣。7-9點(diǎn)早晨要正能里東西分享或者微商的段子，不要廣告。中午2點(diǎn)插播廣告，效果會(huì)好一些，下午時(shí)間都在忙，晚上6-9廣告活動(dòng)時(shí)間。晚上11點(diǎn)到凌晨適合情感類的東西，多分享些個(gè)人東西。這個(gè)時(shí)間段不適合發(fā)廣告，可以是生活秀、夜宵啊。

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2016-9-17 11:52 | 來(lái)自: http://www.qmt123.com/View.Asp?id=4021

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