記得第一次接觸淘寶客，我還在讀大二，如今我通過阿里媽媽已經(jīng)積累了人生的第一桶金，并在畢業(yè)之際就有了自己的團(tuán)隊(duì)。

一路走來，充滿了艱辛與驚喜，確實(shí)有很多故事與感悟，借這次金牌合作伙伴的故事征集，整理下思緒，開始新的征程！

【起步：社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)，粗放推廣】

三年前的暑假，當(dāng)時(shí)我在南京讀大二。那時(shí)正是微博營(yíng)銷熱火朝天的時(shí)候，我無意間看到揚(yáng)子晚報(bào)上有一篇報(bào)道，說的是本地一個(gè)高三學(xué)生運(yùn)營(yíng)了一個(gè)微博60萬粉絲每個(gè)月穩(wěn)定有2萬多的收入，那個(gè)微博是現(xiàn)在很有名的@糗事大百科 ?，F(xiàn)在肯定不止這個(gè)收入了，但是當(dāng)時(shí)對(duì)于我來說像有魔力一般，我開始的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特別是SNS社會(huì)化營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚的興趣。

接下來的時(shí)間我開始在微博和人人平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)起多個(gè)公共賬號(hào)，靠?jī)?nèi)容吸引粉絲關(guān)注。但是當(dāng)時(shí)因?yàn)榉劢z不多，沒有好的盈利方式，直到我接觸到了淘寶聯(lián)盟。

社會(huì)化基于好友傳播的導(dǎo)購(gòu)是一種很好的推廣模式。雖然我剛做淘客第一個(gè)月便有了5000元的收入，第二個(gè)月達(dá)到了2萬，但是在之后的將近半年里都沒有更大的發(fā)展，甚至?xí)r常會(huì)有所倒退。

在經(jīng)過了一段時(shí)間的困惑和反思，我終于意識(shí)到了問題所在：我沒有清晰的定位，沒有細(xì)分市場(chǎng)，做的太廣泛了，在粉絲中并沒有扮演起意見領(lǐng)袖的角色，所以隨時(shí)也會(huì)被粉絲所遺忘甚至拋棄！

【改變：細(xì)分市場(chǎng)，做意見領(lǐng)袖】

其實(shí)我們?cè)趫?zhí)行任何項(xiàng)目之前，都得有清晰的營(yíng)銷思維。

淘寶客的定位就是電商導(dǎo)購(gòu)。為什么需要導(dǎo)購(gòu)？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息嚴(yán)重的不對(duì)稱，而我們所要扮演的角色，其實(shí)是連接消費(fèi)者和商家的信息樞紐。

淘寶上的商品太多太分散了，消費(fèi)者要找到喜歡的款式，一家一家店鋪去看寶貝，那將是一個(gè)復(fù)雜的任務(wù)。這時(shí)候我們淘客的作用就體現(xiàn)出來了。我想愛淘寶的好處也是讓達(dá)人們把好看的衣服“精細(xì)化”的挑出來，在其平臺(tái)進(jìn)行展現(xiàn)，從而讓用戶選擇的時(shí)間成本大大降低。

對(duì)于淘客來說，首先我們要定位好一個(gè)細(xì)分的利基市場(chǎng)。在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下尋找自己的發(fā)展空間。

我們要在自己選擇的細(xì)分領(lǐng)域做意見領(lǐng)袖，而不是垃圾制造者。既小又美，當(dāng)然要做到這點(diǎn)，需要長(zhǎng)期的積累，需要綜合運(yùn)用軟文，社會(huì)化營(yíng)銷和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。下面慢慢為大家道來。

針對(duì)當(dāng)時(shí)自己的實(shí)際情況，我給自己的細(xì)分定位是學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)。因?yàn)槲沂菍W(xué)生，我更加了解學(xué)生這個(gè)群體對(duì)于購(gòu)物，時(shí)尚的需求。

定位完成后，我制定了未來一年的發(fā)展策略，積累自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，樹立自己的在粉絲中影響力。盡管這里我只是一筆而過，其實(shí)這段時(shí)間是異常辛苦又艱難的，一方面要繼續(xù)學(xué)業(yè)一方面要做淘客，我每天基本上只有不足4小時(shí)的睡眠時(shí)間。但是當(dāng)時(shí)我并沒有覺得累，因?yàn)檫@是我的興趣，另外放平心態(tài)也是成長(zhǎng)路上必不可少的因素。實(shí)踐證明了我的細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是正確的選擇，經(jīng)歷幾個(gè)月的平穩(wěn)發(fā)展后，我的收入從月均1萬爆破到穩(wěn)定月入10萬！

【轉(zhuǎn)型：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，厚積薄發(fā)】

轉(zhuǎn)眼就到了畢業(yè)之際，經(jīng)過大學(xué)幾年的積累，我已經(jīng)擁有了近300萬的精準(zhǔn)人人網(wǎng)關(guān)注和微博粉絲。

畢業(yè)的時(shí)候身邊的同學(xué)都在找工作，考研或出國(guó)，而我卻堅(jiān)定的選擇了繼續(xù)我的淘客之路。

經(jīng)歷了從粗放到精準(zhǔn)，從社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)到數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)再到公司化運(yùn)營(yíng)，經(jīng)歷了阿里媽媽的改革和變化，對(duì)于我，轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)又到了！

為了更加適合長(zhǎng)期的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)操作，我們建立了自己的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站——學(xué)生券，這是一個(gè)完全針對(duì)我所積累的大學(xué)生精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的平臺(tái)，主要給學(xué)生提供優(yōu)惠，折扣和時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)。

隨著阿里媽媽的不斷完善，愛淘寶這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)化和開放，我們也會(huì)一路跟隨，堅(jiān)持學(xué)生市場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，一起成長(zhǎng)！

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