算了一下，大學(xué)畢業(yè)2009年到今天2014年，已經(jīng)差不多6個(gè)年頭了，一開始就干這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，從屌絲的程序猿開始做，還記得剛畢業(yè)的那份工資￥1000元人民幣/月，當(dāng)時(shí)住在廣州天河貧民區(qū)-棠下村，一個(gè)月一房一廳的房租還要￥550元，我還記得，吃路邊的￥3.5元的炒河粉炒米飯，也吃過一段時(shí)間，那日子真TM不好過，想想都蠻心酸的。

那時(shí)候干了半年多，經(jīng)濟(jì)問題，實(shí)在是撐不下去了，之前的老板，就是做人太吝嗇了之外，邏輯思維真的蠻不錯(cuò)，跟著他可以學(xué)習(xí)到很多很多，一個(gè)剛畢業(yè)想都不敢想的知識(shí)和膽量，思維圖，和客戶溝通的技巧，心理學(xué)，還有建站，給客戶罵的解決技巧，還可以設(shè)計(jì)美工等，簡直牛X死了。

我之前也納悶，干嘛都畢業(yè)生，為啥同學(xué)他們能拿￥2500元的工資，為啥我那么屌絲呢?!

（配圖棠下村上空的一片白云）

從中也經(jīng)歷了2次和人合伙創(chuàng)業(yè)

第一次在廣州： 1設(shè)計(jì)、1業(yè)務(wù)、我程序，最輝煌時(shí)候是差不多9個(gè)人吧，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量一直不上去，導(dǎo)致最終的，各奔東西，業(yè)務(wù)的還在苦撐著，因?yàn)樗€有其他副業(yè)，所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部門還有幾個(gè)人。

第二次在深圳：1業(yè)務(wù)，我全管(業(yè)務(wù)，開始時(shí)候技術(shù))，因?yàn)樯钲跁r(shí)候，合伙人不懂這個(gè)，所以我付出的比較多，保姆干，瘋狂時(shí)候，差不多6個(gè)人，因?yàn)楹匣锶瞬惶闲模约河帜芰Ψ矫娲_實(shí)也有所欠缺，所以，做了1年多，就離開了。

總結(jié)了上2次的創(chuàng)業(yè)，我最終，選擇了自己創(chuàng)業(yè)，今年2014年3月份到今天，撐到了7個(gè)人。

想創(chuàng)業(yè)的人，其實(shí)希望下面幾點(diǎn)可以參考一下，純屬個(gè)人意見，如有雷同純屬意外。

一，合伙創(chuàng)業(yè)需找相異能力的人才。

創(chuàng)業(yè)的人才方面選擇，建議最好找能力相異的，譬如一個(gè)精于業(yè)務(wù)，一個(gè)精于技術(shù)等，建議最好不能都一樣精，特別是都精于技術(shù)的，沒業(yè)務(wù)的公司必死無疑(除非都很有錢，可以撐1-2年公司所有費(fèi)用以及生活方面的開支)。

二，注意團(tuán)隊(duì)比例方面。

以互聯(lián)網(wǎng)來說吧，業(yè)務(wù)：技術(shù)比例最好在5:5或者6:4、7:3等，業(yè)務(wù)必須要比技術(shù)多，要保證公司穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，保證收入，方能發(fā)展。

三，必須有眼觀優(yōu)越的領(lǐng)導(dǎo)來說了算。

團(tuán)隊(duì)不像個(gè)人，想干嘛就干嘛，如果都股份平均，譬如5:5又或者25:25:25:25這種形式是最危險(xiǎn)的，因?yàn)楣蓶|越多，話事權(quán)就越亂，要聽誰的?誰都可以說了算，所以必須有一個(gè)多，譬如51:49又或者40:35:25，如果意向不一致時(shí)，立馬有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能決定公司的方向，不過要這方向必須可行的，否則明知道這錯(cuò)誤的，還要沖嗎?!

四，敢于擔(dān)當(dāng)和解決。

其實(shí)項(xiàng)目做多了，問題是必不可少的，譬如客戶A很無賴，譬如團(tuán)隊(duì)B做得不好?？蛻艉蛨F(tuán)隊(duì)的關(guān)系等，必須要做好融洽，若越到刁難的客戶，其實(shí)可以一緊一松，又或者說一壞人一好人，這怎么理解呢?可以找技術(shù)或者美工對(duì)客戶抱怨好大，把對(duì)方的不好都說出來(譬如對(duì)比不及時(shí)反饋意見，譬如對(duì)方反饋的意見好隨意簡單等)，接著又非常生氣在討論區(qū)意見非常多;接著業(yè)務(wù)或者經(jīng)理又充當(dāng)好人，譬如說，這個(gè)問題發(fā)生了，誰都不樂意，要不這樣，我們看怎么去解決，給對(duì)方去選擇解決方式，一般給2個(gè)，譬如安排設(shè)計(jì)師到現(xiàn)場(chǎng)又或者，讓對(duì)方再細(xì)節(jié)整理需求等等。一般情況，客戶都人好朋友，都會(huì)諒解，因?yàn)閱栴}發(fā)生，不單純是一方的問題，甲乙雙方也有原因。

五，危機(jī)預(yù)感必須要強(qiáng)。

我們現(xiàn)在的所有的管理文檔等，都是以郵件的來回，譬如和客戶溝通的無論是效果確認(rèn)或者工作安排等。為啥?就怕項(xiàng)目未能正常結(jié)款，導(dǎo)致一系列的問題發(fā)生，如果郵件方面，就可以取證，能知道是哪個(gè)流程出像了問題了。

六，方向要專一以及精致。

不能雜亂無章的，看到哪個(gè)項(xiàng)目好，哪個(gè)項(xiàng)目優(yōu)越，就想撲去。

在深圳市場(chǎng)，說實(shí)在的，比起之前我在廣州壓力更大，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站建設(shè)方面的公司比廣州多好幾倍，再加上，現(xiàn)在做建站已經(jīng)是不是什么吃香的行業(yè)了;所以我們公司的目標(biāo)是定在整合運(yùn)營方面。

前段時(shí)間，其實(shí)我還想做阿里巴巴的運(yùn)營，不過后來因?yàn)楠?dú)立網(wǎng)站的整合運(yùn)營，還沒讓我們穩(wěn)定，所以我就把這個(gè)想法拋棄或者延后了。

記得之前4月份時(shí)候，第一次￥4500元/季度，我就給他們說我們要做￥36萬/季度的目標(biāo)，(我們的同事好可愛，沒把他們想法隱藏起來，而直接破口就罵我，覺得我是白癡，神經(jīng)病，瘋了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我就1個(gè)什么都不懂的屌絲，以為知道一點(diǎn)SEO，懂那么一點(diǎn)點(diǎn)Html代碼，就想收客戶幾十萬1年，又客戶不是傻子，青哥你真可笑)，后來我們實(shí)現(xiàn)了到￥6000元/季度，￥7500元/季度，到今天￥13500元/季度(再遲點(diǎn)，我計(jì)劃再出￥1.8萬/季度，￥36萬/季度套餐和方案)，就是因?yàn)槲乙@個(gè)，我們要這個(gè)方向，我們要這個(gè)結(jié)果，無論如何都需要，必須需要。

后來他們相信了，他們努力了，把流程化以及效果化突顯出來，慢慢完善細(xì)膩，才有今天的成績，我想我們還有更美好的明天，所以今天還需要再努力，再努力一點(diǎn)。

七，學(xué)習(xí)實(shí)踐運(yùn)維，再學(xué)習(xí)實(shí)踐運(yùn)維

很多人都覺得，我懂了，我知道啊，我明白了，行了，你好煩啊!其實(shí)你什么都不知道，什么都不懂。“最可怕的事情,不是別人比你強(qiáng),而是比你強(qiáng)的人比你還努力”，其實(shí)要做個(gè)老板(是不是這個(gè)詞挺俗的，好聽點(diǎn)，就是CEO吧)，需要懂心理學(xué)，管理學(xué)，幽默，溝通學(xué)，談判學(xué)，禮儀，解決方法的技巧，微表情等等，其實(shí)很多很多。

其他的還沒想好，到時(shí)候再補(bǔ)充唄。

說真的，從一個(gè)打工到做老板后，整個(gè)人的想法和思路就會(huì)改變，多換位思考一下，其實(shí)很多事情都好簡單。

思維模式真的很重要，真不想你怎么厲害，怎么全才，只要你懂得解決問題的技巧!

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