盤(pán)點(diǎn)2014年化妝品行業(yè)微商的十種模式模式

微商即所謂微信電商,目前是一個(gè)很大群體,目測(cè)有600萬(wàn)到1000萬(wàn)的個(gè)人通過(guò)微信朋友圈做生意,而企業(yè)開(kāi)通各種微信小店的數(shù)量,估計(jì)也在800萬(wàn)到1000萬(wàn)家左右(我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊(cè)微商店的數(shù)量每家就有200萬(wàn)以上,中國(guó)電商的基本規(guī)律是,活躍的用戶(hù)數(shù)是注冊(cè)數(shù)30%,即前幾名的第三方服務(wù)商每家有60萬(wàn)左右的活躍微商)。中國(guó)目前還沒(méi)有一個(gè)媒體具體總結(jié)中國(guó)微商的具體狀況(微商是個(gè)封閉群體,外人打不進(jìn)去),而我最近有意的參加了好幾次微商論壇,也新開(kāi)了一個(gè)服務(wù)于微商人的微信號(hào)(1個(gè)月就有5000個(gè)微商加入),對(duì)這個(gè)群體還算很熟悉(我的至親中做微商就有才700個(gè)粉絲,連續(xù)每月純利10萬(wàn)的,100%真實(shí),身邊例子才可信)。
今年剛剛興起的微商,其個(gè)人開(kāi)店及企業(yè)開(kāi)店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊,但銷(xiāo)量還很低(占中國(guó)電商銷(xiāo)量絕對(duì)還未超過(guò)1%),而且80%銷(xiāo)量都還在于渠道(分銷(xiāo)商)手上,未達(dá)到終端消費(fèi)者手中,這是微商最令人爭(zhēng)議的地方。但微商朋友圈電商絕對(duì)不是傳銷(xiāo),只是層級(jí)網(wǎng)上分銷(xiāo),這個(gè)需要澄清,微商也有很多不規(guī)范的地方,除了60%都是賣(mài)面膜(其實(shí)微商幾千個(gè)化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來(lái)的),貨不到消費(fèi)者手中,宣傳夸大(他們發(fā)明一種只在傳統(tǒng)電視媒體一年只做一次電視廣告,然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等,夸大賺錢(qián)收益等)。
畢竟還有很多微商賣(mài)土特產(chǎn)等還是很正規(guī)的,而且中國(guó)微商80%是女性,女性微商中,80%是在家?guī)Ш⒆拥膵寢屓后w(這個(gè)群體不合適開(kāi)淘寶店,朋友圈生意是她們唯一的選擇),公益效應(yīng)很大,應(yīng)該支持。上個(gè)月我舉辦中國(guó)電商美女大賽,我連續(xù)舉辦了3屆,此次有50%是微商美女,30%是淘寶電商美女,而去年微商美女一個(gè)也沒(méi)有,淘寶電商電商美女占80%,這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)充分說(shuō)明了中國(guó)電商的變化。
目前企業(yè)開(kāi)各種微信小店生意的還沒(méi)有成功案例,但朋友圈成功案例不少,去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷(xiāo)售額),今年俏十歲已經(jīng)被顛覆,出來(lái)很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩,悠語(yǔ)、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時(shí)尚、電商線上培訓(xùn)富網(wǎng)店等。
總結(jié)來(lái)說(shuō):化妝品微商模式,我看到的就有10種:
1、瓷肌綠瘦模式,官網(wǎng)電商站群模式,其化妝品電商每年盈利幾億;
2、俏十歲模式:微信朋友圈電商模式,微信朋友圈電商第一品牌;
3、莫七七模式:不是明星,化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟(jì)不化1分錢(qián)推廣做到2金冠5000萬(wàn);
4、夏河模式:靠微博個(gè)人影響力化妝品每年銷(xiāo)售5000萬(wàn);
5、wis微博明星代言模式,幾個(gè)大學(xué)生做的新化妝品靠湖南衛(wèi)視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅;
6、韓恩化妝品模式:淘寶天貓做代理品牌渠道,積累用戶(hù)后,用微商做自有品牌。新的思路玩法,pc電商做舊品牌,移動(dòng)電商做新品牌;
7、電視購(gòu)物化妝品模式:將電視購(gòu)物模式照搬到朋友圈。
8、千人醫(yī)生模式:招聘1000個(gè)女孩偽裝成醫(yī)生指導(dǎo)皮膚賣(mài)化妝品;
9、化妝品移動(dòng)電商限時(shí)搶購(gòu)模式10、化妝品o2o微商模式:很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都在試驗(yàn)。
和淘寶基于貨為主的生意不同,微商的本質(zhì)是基于人的生意,一切基于人。相信1000萬(wàn)微商人的實(shí)踐智慧,其中一定會(huì)出顛覆性的電商模式與成就。
但微商的一切取決于騰訊官方的態(tài)度,騰訊對(duì)微商的態(tài)度基本以封殺為主,談不上任何支持,企業(yè)微商不給流量入口,個(gè)人微商動(dòng)不動(dòng)就封殺,騰訊官方稱(chēng)表態(tài)微信電商3步走:第一步公眾賬號(hào),第二步各種工具與服務(wù);第三步給流量;目前只做到第一步;基于此,我建議創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商的態(tài)度既不能過(guò)左,保守的認(rèn)為目前微信電商沒(méi)銷(xiāo)量、沒(méi)前途、對(duì)微商朋友發(fā)廣告的一律封殺,對(duì)微信電商的前途視而不見(jiàn);也不能過(guò)右,認(rèn)為微商會(huì)顛覆現(xiàn)有的模式甚至淘寶,激進(jìn)的全部轉(zhuǎn)型微信電商。
具體做法建議是:
微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東,你都要去試,都去玩,跟得上這個(gè)時(shí)代,但暫時(shí)不要大投入。這個(gè)目前對(duì)微信電商是最務(wù)實(shí)、最客觀的建議。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家,我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章
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