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盤點(diǎn)2014年化妝品行業(yè)微商的十種模式模式

  發(fā)布時(shí)間:2014-10-12 08:55:55   作者:佚名   我要評(píng)論
今年剛剛興起的微商,其個(gè)人開店及企業(yè)開店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊,但銷量還很低,其中買化妝品的最多,下面我們來看看化妝品微商的十種模式模式

  微商即所謂微信電商,目前是一個(gè)很大群體,目測有600萬到1000萬的個(gè)人通過微信朋友圈做生意,而企業(yè)開通各種微信小店的數(shù)量,估計(jì)也在800萬到1000萬家左右(我了解僅僅第三方的口袋通及微盟等的注冊微商店的數(shù)量每家就有200萬以上,中國電商的基本規(guī)律是,活躍的用戶數(shù)是注冊數(shù)30%,即前幾名的第三方服務(wù)商每家有60萬左右的活躍微商)。中國目前還沒有一個(gè)媒體具體總結(jié)中國微商的具體狀況(微商是個(gè)封閉群體,外人打不進(jìn)去),而我最近有意的參加了好幾次微商論壇,也新開了一個(gè)服務(wù)于微商人的微信號(hào)(1個(gè)月就有5000個(gè)微商加入),對(duì)這個(gè)群體還算很熟悉(我的至親中做微商就有才700個(gè)粉絲,連續(xù)每月純利10萬的,100%真實(shí),身邊例子才可信)。

  今年剛剛興起的微商,其個(gè)人開店及企業(yè)開店數(shù)量已經(jīng)基本和淘寶店的數(shù)量看齊,但銷量還很低(占中國電商銷量絕對(duì)還未超過1%),而且80%銷量都還在于渠道(分銷商)手上,未達(dá)到終端消費(fèi)者手中,這是微商最令人爭議的地方。但微商朋友圈電商絕對(duì)不是傳銷,只是層級(jí)網(wǎng)上分銷,這個(gè)需要澄清,微商也有很多不規(guī)范的地方,除了60%都是賣面膜(其實(shí)微商幾千個(gè)化妝品品牌都是廣州幾家工廠加工出來的),貨不到消費(fèi)者手中,宣傳夸大(他們發(fā)明一種只在傳統(tǒng)電視媒體一年只做一次電視廣告,然后在朋友圈忽悠一年的宣傳方式等,夸大賺錢收益等)。

  畢竟還有很多微商賣土特產(chǎn)等還是很正規(guī)的,而且中國微商80%是女性,女性微商中,80%是在家?guī)Ш⒆拥膵寢屓后w(這個(gè)群體不合適開淘寶店,朋友圈生意是她們唯一的選擇),公益效應(yīng)很大,應(yīng)該支持。上個(gè)月我舉辦中國電商美女大賽,我連續(xù)舉辦了3屆,此次有50%是微商美女,30%是淘寶電商美女,而去年微商美女一個(gè)也沒有,淘寶電商電商美女占80%,這個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)充分說明了中國電商的變化。

  目前企業(yè)開各種微信小店生意的還沒有成功案例,但朋友圈成功案例不少,去年是俏十歲第一(朋友圈2億銷售額),今年俏十歲已經(jīng)被顛覆,出來很多新的微信電商品牌如思埠、一直美、韓恩,悠語、科倍斯、瓷肌的自由呼吸、包括做服裝的米蘭時(shí)尚、電商線上培訓(xùn)富網(wǎng)店等。

  總結(jié)來說:化妝品微商模式,我看到的就有10種:

  1、瓷肌綠瘦模式,官網(wǎng)電商站群模式,其化妝品電商每年盈利幾億;

  2、俏十歲模式:微信朋友圈電商模式,微信朋友圈電商第一品牌;

  3、莫七七模式:不是明星,化妝品淘寶店靠粉絲經(jīng)濟(jì)不化1分錢推廣做到2金冠5000萬;

  4、夏河模式:靠微博個(gè)人影響力化妝品每年銷售5000萬;

  5、wis微博明星代言模式,幾個(gè)大學(xué)生做的新化妝品靠湖南衛(wèi)視明星李湘何炅等微博代言一炮走紅;

  6、韓恩化妝品模式:淘寶天貓做代理品牌渠道,積累用戶后,用微商做自有品牌。新的思路玩法,pc電商做舊品牌,移動(dòng)電商做新品牌;

  7、電視購物化妝品模式:將電視購物模式照搬到朋友圈。

  8、千人醫(yī)生模式:招聘1000個(gè)女孩偽裝成醫(yī)生指導(dǎo)皮膚賣化妝品;

  9、化妝品移動(dòng)電商限時(shí)搶購模式10、化妝品o2o微商模式:很多傳統(tǒng)化妝品企業(yè)都在試驗(yàn)。

  和淘寶基于貨為主的生意不同,微商的本質(zhì)是基于人的生意,一切基于人。相信1000萬微商人的實(shí)踐智慧,其中一定會(huì)出顛覆性的電商模式與成就。

  但微商的一切取決于騰訊官方的態(tài)度,騰訊對(duì)微商的態(tài)度基本以封殺為主,談不上任何支持,企業(yè)微商不給流量入口,個(gè)人微商動(dòng)不動(dòng)就封殺,騰訊官方稱表態(tài)微信電商3步走:第一步公眾賬號(hào),第二步各種工具與服務(wù);第三步給流量;目前只做到第一步;基于此,我建議創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)微商的態(tài)度既不能過左,保守的認(rèn)為目前微信電商沒銷量、沒前途、對(duì)微商朋友發(fā)廣告的一律封殺,對(duì)微信電商的前途視而不見;也不能過右,認(rèn)為微商會(huì)顛覆現(xiàn)有的模式甚至淘寶,激進(jìn)的全部轉(zhuǎn)型微信電商。

  具體做法建議是:

  微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東,你都要去試,都去玩,跟得上這個(gè)時(shí)代,但暫時(shí)不要大投入。這個(gè)目前對(duì)微信電商是最務(wù)實(shí)、最客觀的建議。謝謝閱讀,希望能幫到大家,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家,我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章

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