身邊越來越多的人開始用手機進行閱讀，你總是能在車站、地鐵、電梯里面看到這樣的身影。

第三方的無線互聯(lián)網(wǎng)用戶行為分析，排名前三的移動業(yè)務(wù)中，閱讀名列第二。其他兩個分別是彩鈴和圖片。彩鈴和圖片屬于沖動性消費產(chǎn)物，而閱讀伴隨用戶一身，一旦培養(yǎng)成習(xí)慣，很難改變。

與此同時，3G門戶書城業(yè)務(wù)高達網(wǎng)站總流量的1/4，每日PV高達1個多億；空中網(wǎng)前不久又以234萬美元及空中網(wǎng)普通股100萬股收購逐浪網(wǎng)；11月30日百閱又獲得300萬美金的第二輪融資。

我們應(yīng)該得可以出這樣一個推論——手機閱讀即將呈現(xiàn)井噴。

實際上垂直領(lǐng)域做手機閱讀的網(wǎng)站也并不少，有最早建立的無線閱讀專業(yè)網(wǎng)站移動書城，有以智能機客戶端為主的掌上書院，有依托于互聯(lián)網(wǎng)豐厚版權(quán)資源上的起點，有后起新貴17k中文網(wǎng)。

以上這些垂直網(wǎng)站都各有特色，包括前面說的門戶網(wǎng)站，他們各自都有著堅實的用戶群體，然而他們都有一個不得不面對的事實，那就是——最關(guān)鍵的閱讀收費渠道無法擺脫移動運營商代收費。

再引一個消息——籌備多時的中國移動浙江手機閱讀基地將于2010年1月全面商用。

于是問題出現(xiàn)了——當(dāng)中國移動開始全面推廣移動閱讀的時候，這些網(wǎng)站會面臨著什么？他們的閱讀業(yè)務(wù)如何生存？

閱讀背景：中國移動的優(yōu)勢：——即是裁判又是運動員l  定制游戲規(guī)則，左右收費渠道l  龐大而成熟的推廣渠道和高效的KPI考核機制l  品牌影響力，直接接入內(nèi)容提供商 這意味著什么呢？我來解釋一下：

作為一個獨立wap網(wǎng)站，你是沒有資質(zhì)獲得收費渠道的，你必須和SP代收費合作或者和手機錢包合作，在你和這些代收費合作伙伴談下分成條件之后，你才能獲得這個收費渠道的臨時所有權(quán)——說是臨時所有權(quán)是因為移動理論上是禁止代收費業(yè)務(wù)，但是按照常規(guī)他們都是睜一只眼閉一只眼。相比之下，手機錢包相當(dāng)于申請聯(lián)動優(yōu)勢代理向中國移動申請業(yè)務(wù)合作（也不是直接和移動合作），會更穩(wěn)定一些，但申請相當(dāng)嚴(yán)格，并且手機錢包業(yè)務(wù)理論上是不允許和夢網(wǎng)業(yè)務(wù)有沖突的。

那么收入呢？很明顯，獨立wap網(wǎng)站的收入先要和代收費合作伙伴分成，再扣除掉代理合作伙伴與中國移動的分成，接著去除壞賬，最后錢才是你拿到的。

一般來講，用戶在wap網(wǎng)站購買閱讀服務(wù)支付1元錢，實際網(wǎng)站只能拿到4毛錢，甚至更少。

而在移動閱讀基地里，直接內(nèi)部劃賬，少去一層代理費。在規(guī)則制定以及收費渠道上，中國移動優(yōu)勢立顯。

移動集團龐大的推廣渠道自然不言而喻，下屬的銷售團隊、1860客服團隊、甚至個地市的移動營業(yè)廳都可以在這一環(huán)節(jié)充當(dāng)銷售渠道。從直銷營業(yè)員到 Call-Center，加上內(nèi)部KPI考核壓力可以直接掛鉤話費套餐進行捆綁銷售。一旦發(fā)力，就是另一個“中央音樂平臺”——年收入幾十億不是問題。

品牌影響力，也毋庸多說，一旦移動閱讀平臺的搭建上線，移動將除了整合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)主流的CP以外完全有能力直接與更多的獨立創(chuàng)作團隊、作者開展業(yè)務(wù)合作。

這里面，移動甚至不需要支付任何一分錢給內(nèi)容編輯團隊，直接外包給有能力的機構(gòu)——比如中文在線——可惜盛大文學(xué)動作慢了點，現(xiàn)在想擠也進不來。和很多文學(xué)網(wǎng)站一樣，盛大文學(xué)的三家網(wǎng)站也只能是Main CP。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展至今，和原創(chuàng)音樂一樣，一直飽受盜版困擾，互聯(lián)網(wǎng)中搜索引擎和門戶網(wǎng)站首先沒有帶好頭，整個互聯(lián)網(wǎng)的原創(chuàng)資源一直陪著搜索引擎+盜版網(wǎng)站折騰在云里霧里。說移動是一個霸權(quán)企業(yè)，不為過，因為身為國家隊的它幾乎不需要做什么輕松牽頭整合就可以壟斷資源，并且說一就是一。說移動是一個負責(zé)任的企業(yè)，也不為過，因為相對于互聯(lián)網(wǎng)，在無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中中國移動做的最大貢獻就是在于基于自身利益上的嚴(yán)格的版權(quán)控制——SP的“興”與之息息相關(guān)。

家底最豐厚、用戶量最多、小額支付最便捷、渠道最成熟，敢說又敢做，說誰能拯救網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，答曰——中國移動。

要對比，自然也要分析手機閱讀網(wǎng)站的收入成分。

簡單來說，手機閱讀網(wǎng)站的收入幾乎完全秉承互聯(lián)網(wǎng)——廣告+用戶支付版權(quán)費用。

無線互聯(lián)網(wǎng)一直也被人稱做freewap，“free”一次牢牢讓用戶記住了“免費”，實際上80%以上的無線互聯(lián)網(wǎng)閱讀類型網(wǎng)站都以廣告收入為主，那么廣告費是不是足夠支持網(wǎng)站呢？

不然。請看：

移動互聯(lián)網(wǎng)廣告主的三個類型：——都還只是虛像l  傳統(tǒng)廣告主（含互聯(lián)網(wǎng)廣告）l  SPl  已融資或即將融資的Freewap及其產(chǎn)品

移動互聯(lián)網(wǎng)本身運營商太過搶眼，這種鋒芒畢露下除了讓無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站本身憂心忡忡之外，也為其運營環(huán)境的不穩(wěn)定創(chuàng)造了很大因素。

傳統(tǒng)的廣告主們本身對Freewap的了解也僅僅停留在幾個PPT或者幾份用戶行為報告書上，對于無線互聯(lián)網(wǎng)的媒體價值基本都是觀望態(tài)度，投放廣告也處于試水階段，而最近受手機事件的影響，更是給廣告聯(lián)盟以及他們之前與傳統(tǒng)廣告主達成的脆弱信任予以了嚴(yán)重的一擊。

理論上這里還有一部分傳統(tǒng)廣告主信任的搜索引擎——比如google，于是也信任了google的phone adsense。但是搜索引擎在無線互聯(lián)網(wǎng)中知名的幾家土生土長搜索比如易查、宜搜、以及儒豹等等，依然大多在做SP的廣告。所以傳統(tǒng)廣告主在無線互聯(lián)網(wǎng)中的份額少之又少。

再說SP廣告，SP自2006年開始就已經(jīng)全面步入衰退，移動11條軍規(guī)發(fā)布當(dāng)天，SP正式告別暴利時代，苦苦掙扎的SPer除了想盡一切辦法走查邊球之外，更依靠Freewap盡可能的推廣業(yè)務(wù)收費，甚至有的SPer自作主張為Freewap提供代收費業(yè)務(wù)——實際上幾乎90%的freewap都和SP有著曖昧關(guān)系，甚至前身就是SP，比如空中網(wǎng)，3G門戶等等。

曾經(jīng)風(fēng)光一時的幾家SP上市公司如今迅速落寞，盛大僅以4620萬美元就買華友51%的股份，對比之前華友的風(fēng)光如今僅淪落為為人嫁衣，一聲嘆息。雖然在中國移動的面子下SP不可能全滅，但sper充其量也不過是小打小鬧罷了。

SP已經(jīng)完成了它的歷史使命——為中移動掃雷。

這里其實還有一個很有意思的現(xiàn)象，行業(yè)里的網(wǎng)站主們都以免費為噱頭，很長一段時間大家都避而不談收費。但他們靠什么活呢？ 2006-08年無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)階段性的的VC資本絕對功不可沒——不少無線互聯(lián)網(wǎng)站異軍突起，花大錢宣傳，然后低調(diào)消失——燒的都是VC兜里的這點錢，來來回回都是。比如網(wǎng)站A融了VC甲一筆錢，拿出200萬做廣告，B網(wǎng)站接了這筆廣告，收入有了起色，財務(wù)報表起來了，VC乙覺得不錯，于是投給B網(wǎng)站一筆錢，并要求B網(wǎng)站一定要在特點的時間里做到流量乘以2倍，于是B拿出一筆錢在C網(wǎng)站做廣告……

這種泡沫性質(zhì)的繁榮很快破滅，無線互聯(lián)網(wǎng)的廣告行業(yè)迅速萎縮。

但，無線互聯(lián)網(wǎng)依然是大勢所趨，三家運營商的3G造勢以及水貨iphone的火熱都直接或者間接的讓大家對手機這個五媒體越來越重視。無線互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式也開始多樣化并且更為理智，最困難的日子似乎過去了，然而大批的無線互聯(lián)網(wǎng)站點都死在黎明前的黑暗中。

無線互聯(lián)網(wǎng)的不穩(wěn)定是關(guān)鍵，沒人會選擇一條經(jīng)常施工的道路上做戶外廣告，這個道理很簡單。

完整而充裕的資金是維持一個企業(yè)型網(wǎng)站生存的根本，就以上來看，對不起，以當(dāng)前無線互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，除運營商之外的手機閱讀網(wǎng)站基本都沒戲。

內(nèi)憂外患，手機閱讀網(wǎng)站是否面對金礦是否就束手無策？

最新評論