作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者，天天對著電腦，對著朋友圈那些天天刷屏，都產(chǎn)生了一種恐懼感。特別是我們這種職業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的苦孩子來說，有時候真想休息一會兒，朋友看到的都是些勵志或者個人生活方面的動態(tài)，這樣才感覺到有種親切感。但是不管朋友還是網(wǎng)友都在自己朋友圈刷各種產(chǎn)品圖片，看著都心累。有時候也挺同情他們的，所以今天分享一篇關(guān)于微商賣貨的文章，希望對這些微商從業(yè)者有所幫助，盡自己的一點綿薄之力。

臨近年關(guān)，做得比較成功的微商都是坐在床上數(shù)著金票子等過年，但是呢，這只是站在金字塔頂部的少數(shù)人。更多的人還囤著大量的貨沒有銷售出去，其實你不要看很多人在網(wǎng)絡(luò)上吹噓做微商多么多么牛，多么多么容易賺錢。如果沒有一個超級牛X的微商大佬手把手帶著你，做這行是非常難的。因為傳統(tǒng)微商模式就是搞代理，搞囤貨，很多頂級代理進了很多貨，然后招下級代理從頂級代理那里拿貨。很多人為什么囤著大量的貨賣不出去，就是因為你不懂行，不懂網(wǎng)絡(luò)。

微商囤貨賣貨必須有一個可控范圍，不要一股腦兒的就去聽人忽悠。做微商在還沒有測試出產(chǎn)品質(zhì)量是否夠好，是否受消費者們歡迎。這也是很多不懂行的微商從業(yè)者最容易忽略的關(guān)鍵，只有在測試出效果之后，在考慮要不要去囤貨拿代理，或者自己貼牌生產(chǎn)操作。做一個謹慎的人沒有什么不好，凡是牽扯到金錢的事兒，最好自己先去測試一下這個產(chǎn)品或項目可不可行。

因此，做微商并不是你微信好友多，囤貨多，就可以做一名成功的微商。要想做一名成功的微商，應(yīng)該掌握以下四大絕招。

>>>絕招一：價格營銷，實現(xiàn)資金快速回籠

如何快速將手里的囤貨銷售出去，在價格上必須要有優(yōu)勢。在同行業(yè)，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須質(zhì)美價廉，同一款產(chǎn)品同行收代理費5000元，那你就比同行降低一個檔次，收個4000元或者3500元就可以了，前提是保證不虧本。降低自己的利潤空間，之前一些因為門檻過高而進不來的這些人現(xiàn)在就有機會參與進來，讓參與進來的這些人到你這里來拿代理權(quán)，快速將手中囤貨清理出去，實現(xiàn)資金快速回籠。即使每個代理權(quán)賺取的利潤很低，但是也總比囤著貨虧本好。

>>>絕招二：互動營銷，拉近與消費者間的距離

在與消費之間?；樱嚯x感，讓你在消費者心目中不只是一個賣產(chǎn)品的人，更是一個有共同話題的朋友，這樣的親切感將有助于你開展一系列的后續(xù)銷售行為。針對每一位消費者進行細心的消費購買指導(dǎo)，對于消費者使用產(chǎn)品或者購買過程中出現(xiàn)的種種問題進行認真解答。做為一名成功微商，一定與消費者之間互動交流，這樣有利于產(chǎn)生重復(fù)購買或者推薦消費者自己周圍的人購買，更重要的是，這些人很可能會成為你的忠實粉絲。例如一些大賣家，常常曬他自己下面代理商們的一些收入截圖，并通過他的渠道為下級代理商做品牌宣傳，這是很值得學(xué)習(xí)推薦的手段。一來，為自己產(chǎn)品做宣傳，表示自己產(chǎn)品銷路非常好，讓人產(chǎn)生一種想?yún)⑴c進來的欲望；二來，利用人的從眾心理完成產(chǎn)品銷售，做到一舉兩得的效果。

>>>絕招三：誘惑營銷，使用買東送西策略

大家經(jīng)常在超市購買商品的時候，總會看到一些買一送二，或者買二送三等等之類促銷詞兒。誘惑營銷也叫促銷營銷，這個營銷策略就是告訴你在銷售產(chǎn)品的時候一定要搭配一個贈品，增加誘惑力。換句話說，就是即使我的產(chǎn)品不能讓你產(chǎn)生購買欲望，但是我的贈品應(yīng)該可以吸引你眼球吧。總之，就是不管是產(chǎn)品吸引消費者還是贈品吸引消費者，都是要把消費者給吸引住，讓消費者產(chǎn)生購買行為。

有時候我自己去商場買商品也容易去買那些買東送西的商品，即使送的贈品對自己沒有多大用處，但是還是愿意去購買買東送西的商品。很多人就是因為抵不住這樣的一些誘惑，就掏腰包購買，貪小便宜是人性，很難有人控制得住的。因此，你在銷售產(chǎn)品的時候一定要結(jié)合人性增加一個非常具有誘惑力的贈品。舉個例子，我是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的，加入我的VIP會員送一臺手機，估計很多人立馬就刷刷跑過來加入。這招需要根據(jù)自己產(chǎn)品的成本和利潤空間確定具有誘惑力的贈品。

>>>絕招四：陌生人營銷，熟人以外的市場

很多人說熟人生意好做，信任感比較強，銷售不困難。但我想說的是，往往熟人要比陌生人更難伺候，因為在熟人之間你價格不好確定，而且產(chǎn)品質(zhì)量必須一定要好。倘若哪一天你朋友人背，接連購買到你產(chǎn)品中僅存的幾個次品，即便你立馬做出產(chǎn)品更換，在熟人心中都多多少少對你的產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。

因為對于熟人價格和售后都是不容易做，容易產(chǎn)生熟人間信任感裂痕，不管是多好的朋友或熟人，基本在牽扯到金錢的問題上都是比較敏感。建議微商從業(yè)者們在熟人間銷售時一定要把好關(guān)，如果熟人間口碑建立起來后，就盡量去開拓熟人以外的陌生人市場，畢竟熟人只有那么幾個，陌生人市場才是微商從業(yè)者進攻的防地。

微商雖然難做，但是發(fā)展機會還是有的，只是這種囤貨拿代理模式終究會走向滅亡。因此，一種新的微商模式已經(jīng)逐步取代傳統(tǒng)代理模式。總之，只要有智慧和執(zhí)行力，微商行業(yè)在某種程度上是可以再度興盛起來。

以上就是本文的全部內(nèi)容，希望對大家的學(xué)習(xí)有所幫助。

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